炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交训练营

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课程大纲：

1、CEO的思维

一流销售靠人格魅力

二流销售靠理论

三流销售靠产品

用脑销售是人才

用心销售是人物

用嘴脚手销售的就只能是人

2、CEO的行动

CEO是先考虑结果并会定期衡量结果

CEO只会关注销售提案质量

CEO会珍惜广告主的广告费

3、准CEO的细节

从顶楼开始从上到下

要杯水喝.不能要咖啡喝

要客户记住你,至少要给对方四张名片

广告媒介销售CEO优秀执行的八字方针

广告媒介销售CEO优秀执行的八条行为准则

广告媒介销售CEO的高效会议原则

广告媒介销售CEO的5W2H原则

广告媒介销售CEO的七字要诀收账款

广告媒介销售CEO的三种境界

广告媒介销售CEO关于业务的3个方程式

广告公司CEO十大成功要诀

广告媒介销售CEO的用人与管理

4、广告媒介行销夺命七招

广告不是请客吃饭,就是帮客户卖产品

情报(客户资料以及如何发现你的优质客户):

客户需求.(需求创造财富而非价值)

媒介价值.(价值是预估出来的)

客户关系.(关系也是生产力)

价格.(价格不是绝对)

刊播后的效果策划.(效果不是唯一的目的)

客户关系维护几大技巧:提问技巧,倾听技巧.回答技巧.谈判技巧.成约

技巧.服务技巧

5、媒体整合推广理念

彭老师

名课堂特聘销售培训师，企业管理培训十大名师、华人首席广告媒介行销培训专家暨中国广告媒介行销培训第一人

主要背景：实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.资深广告人，传媒人、策划人；中国企业教育百强前十强讲师；排名全球培训师前50名讲师；中华广告媒介行销力研究院长；中国广告媒介行销网创始人

2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍；2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”；武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师)；山西省人民广播电台、北京易车传媒集团公司等多家广告、传媒机构特邀高级顾问；哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人；

培训经验：十多年专业销售、管理、培训经验。丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、销售培训曾做过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，集团副总裁等工作；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，已培训服务知名企业超过100家。

培训风格：讲课风趣幽默、深入浅出、实用性大、案例探讨结合大量亲身实战成功经历；因培训大受好评曾接受过《东方企业家》、《经理日报》《经济日报》《培训》腾讯、全球培训师，成功营销等媒体专题采访报道。

服务过的部分客户：北大MBA班，北大高管研修班.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，青岛空港在线(国际)广告公司,侨报,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，珠海扬智方舟成都分公司、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司,上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司.死海景区管理股份有限公司等。

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