广告销售之沟通技巧训练营

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程目标：

通过培训，可以使学员掌握以下技巧：

1、最为前沿的广告销售沟通技巧理念及行业前景；

2、丰富的广告媒介销售沟通技巧实际案例和分析；

3、掌握广告销售沟通技巧的细节执行和方法；

4、广告销售沟通技巧的自我突破和先进的行销理念。

5．广告销售沟通技巧的先进理念和分享先进的实战经验:

培训对象：

广告公司，传媒机构，媒体单位广告各级媒体销售人员和经营管理人员如经管中心主任，营销总监，副总，总经理，CEO等；

课程大纲：

一、 媒体广告行销的特点要求媒体行销人员有高超的沟通技巧

1、 广告产品的特殊性与多样性决定媒体行销人员要成为广告客户的媒体传播顾问

2、 目前媒体行销中心所承担的责任决定行销人员要具有多方面的沟通知识与技能

3、 广告团购的特点决定要与广告客户的七种人员沟通

4、 深度服务的特点决定要与广告客户频繁、深层次与广告客户沟通

二、 媒体行销沟通常见障碍分析

1、 广告主与媒体行销人员的心理过程不同

2、 广告主与媒体对广告投放服务的重点认识不同

3、 媒体广告购买者的七种人员的心理需求不同

4、 广告主与广告公司的媒体购买需求不同

5、 广告商媒体投放目标的复杂性导致媒体投放排期的困难

6、 媒体广告投放效果的难以测定导致广告商的困惑

三、 广告主四种不同沟通风格与营销对策

四、 媒体行销沟通的基本原则

五、 媒体有效沟通的过程

六、 媒体有效沟通的步骤

七、 媒体行销PAC沟通技巧演练

八、 高级沟通技巧进阶

彭老师

名课堂特聘销售培训师，企业管理培训十大名师、华人首席广告媒介行销培训专家暨中国广告媒介行销培训第一人

主要背景：实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.资深广告人，传媒人、策划人；中国企业教育百强前十强讲师；排名全球培训师前50名讲师；中华广告媒介行销力研究院长；中国广告媒介行销网创始人

2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍；2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”；武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师)；山西省人民广播电台、北京易车传媒集团公司等多家广告、传媒机构特邀高级顾问；哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人；

培训经验：十多年专业销售、管理、培训经验。丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、销售培训曾做过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，集团副总裁等工作；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，已培训服务知名企业超过100家。

培训风格：讲课风趣幽默、深入浅出、实用性大、案例探讨结合大量亲身实战成功经历；因培训大受好评曾接受过《东方企业家》、《经理日报》《经济日报》《培训》腾讯、全球培训师，成功营销等媒体专题采访报道。

服务过的部分客户：北大MBA班，北大高管研修班.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，青岛空港在线(国际)广告公司,侨报,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，珠海扬智方舟成都分公司、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司,上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司.死海景区管理股份有限公司等。

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