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如何打造金牌销售团队

【课程编号】:NX01160

【课程名称】:

如何打造金牌销售团队

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售培训

【培训课时】:6小时

【课程关键字】:销售团队培训

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课程背景:

课堂设计为分组、互动、游戏教学,有丰富、生动、真实的案例,让学员在轻松、快乐、互动的氛围里,懂得如何提高团队意识、学到最适用的团队建设知识、训练您的团队沟通和激励技巧、为企业创造一个良好的团队氛围,打造出一支高绩效的企业团队。

培训对象:

企业各阶层管理干部

课程大纲:

研讨:四个关健要素

1.金牌团队组建

2.金牌团队沟通

3、金牌团队考核

4、金牌团队激励

一、团队定义

二、团队类型

1.利用人员多样化的优点

2.增加灵活性

3.提高员工的积极性

4.提高组织的绩效

三、金牌团队的特征

1.明确的目标

2.结果驱动的结构

3.称职的团队成员

4.统一的承诺

5.合作的气氛

6.优秀的标准

7.原则性强的领导

四、金牌团队组建

1、选人的标准和方法

2、改变传统观念

3、人的特质

五、金牌团队沟通

1、团队冲突的解决方法

2、解决冲突的四大要点:

六、金牌团队领导人的作用

七、交易记忆系统(TMS)

1、组织中的阿比勒尼悖论

2、如何避免Abilene悖论?

八、金牌团队考核

1.如何改变考核的基点?

2.考核原则:

九、金牌团队激励

1.不增加投资,如何提高销售额?

2、如何用工具造成内心潜能的开发

李老师

名课堂特聘销售培训师、企业系统化营销创始人、实战销售专家、PTT国际职业训练协会认证培训师;

培训风格:采用教练式培训法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的客户沟通和成交技巧,帮助专业销售人士和企业经营决策者审视客户,理清购买决策流程。激情四射、充满感染力的作风深得客户的青睐,刚柔相济、睿智幽默、通俗易懂、现场互动是李老师特有的授课风格。

擅长课程:营销八部之《市场营销战略规划》,《营销团队建设与激励》,《业务成交技巧策略》,《渠道为王》,《终端竞争力》,《低成本品牌打造》,《经销商管理》,《卓越的客户服务》。其他课程《成功从优秀员工做起》、《打造卓越执行力》。

服务客户:深圳创建业房地产开发有限公司,现代音箱,三诺电子,深圳天音通信,中原地产,深圳国人通信,深圳艾默生科技,东莞步步高,MOTOROLA,NOKIA,招商证券,中国太平洋保险,OLYMPUS,泰华房地产,广东省电信有限公司,华亚和讯有限公司,中国网通,优必得石油设备有限公司(美国),赛格导航科技股份,太平洋财产保险,阳光财产保险等。

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