MTP管理才能发展训练

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课程背景：

MTP(ManagementTrainingforDevelopmentProgram)管理才能发展培训，是MTP管理才能发展中心根据中国企业特质以及多年来在企业的实务操作，将这些经验精心描述为适当的案例，并撷取多位大师的精华，最新的管理理论，发展出现有的『MTP管理才能发展培训』。

『MTP管理才能发展培训』架构综合了管理学、心理学、行为学，既展现当代企业管理前沿理念，又充分结合不同国家和地域，与行业的突出特征，最突出特点是完成了“知”、“行”合一的培训架构，在培训方法上强调现场演练和课后的实际操作指导，实现了培训从课堂到工作实践的延伸。对培训成效给予明确的承诺和保证。（请参考『MTP课程特色』）

21世纪属于中国人的时代已经来临，产业环境瞬息万变，企业管理面临挑战考验，管理体系的建立与管理基础的稳固亦更加重要，『MTP管理才能发展培训』帮您摆脱旧有模式，创造合宜管理基准、赢得管理典范依循，有系统的检视管理盲点！

课程对象：

运营总监，营运经理，区域经理，店长、储备店长等管理人员

课程收益：

本课程是讲师专门中层管理人员管理能力提升与发展的需要量身定做的。课程内容包含：管理者角色认知、组织管理原则、计划、组织、沟通、协调、激励、指导、控制、授权、团队建设与冲突管理、情境领导艺术等。课程引进国内外先进的管理理念和成功的管理案例，加上讲师在著名企业的任职经验和丰富咨询辅导背景，使课程内容极具针对性和系统性。讲师能针对管理人员实际遇到的问题，提出相应的解决对策，强调运用技能来提升管理水平。

课程目标：

●使管理人员了解组织管理的原则，分清自己的角色定位与职责，做好承上启下的桥梁

●培养管理人员做计划的能力、目标管理能力、高效会议能力、指导、控制和协调能力

●学习如何成为一个优秀的管理者，建立领导权威、指导下属，并给予工作授权

●知人善任，带人带心，学习激励部属的技巧

●认识沟通的重要性，掌握高效沟通的PAC技巧，建立组织内无障碍的沟通环境

●掌握出色的团队领导能力，因人因事而异，学习情境领导艺术，增强自己的领导魅力

●了解培育人才的重要，学习到工作中教导的方法

课程方式：

1. 上课方式多元化，从各种方式中体验学习，加深印象

2. 案例贴切于实际工作，讲解由浅入深、化难为易，让学员由工作时身边发生的事例中学习到管理的精髓

3. 透过活动启发，让大家从「做」中了解到自己的不足以及需要改善注意的地方

4. 活动总结深入贴切，绝非做做游戏制造热闹氛围，结果船过水无痕

5. 上课方式采用封闭式培训，学员住宿与培训均在同一地点，集中学习；每梯次学员人数不超过40人；企业培训负责人需在整个过程中协助全程跟进，并做好讲师与学员、学员主管间的沟通窗口

课程大纲

第一讲：管理角色与原则

一、管理的角色认知与组织管理原则

1. 管理人员的角色认知与职责

2. 管理人员的素质、能力、智力、绩效结构是什么

3. 企业管理人员的责任与正向思考的态度

4. 管理者的个性要求与EQ

5. 组织的形成

6. 指挥系统的协调性、管理幅度适中、职务的认知、授权的运用、责权利对等

第二讲：工作管理

一、计划与执行

1. 制定有效计划的步骤及流程

2. 计划管理的过程

3. 制订计划的工具

4. 计划的实施与跟进

案例：部门工作计划的制订与管理

二、目标管理

1. 目标设定的五大原则(SMART)及思考方向

2. 提高业绩型和开发能力型的目标管理

3. 如何确保目标的执行过程

4. 目标跟踪检查要遵循的6个原则

5. 评估目标执行成果的3种方法

三、问题解决与改善

1. 问题分析与解决的系统思维法

2. 【物】的问题解决思维方法－PDCA

3. 工作改善的四阶段法

案例：工作流程的改善

第三讲：有效的人员管理

一、命令与工作分配

1. 什么是命令

2. 分配工作时考虑的因素及原则

3. 命令的原则

案例：张主管如何给不同个性和能力的部属下命令

二、控制与协调

1. 控制的原则和五种控制的方法

2. 企业常见的控制工具（工具硬件和软件工具）

思考题：控制不足或控制过多对部属有何不好

3. 协调的（准备、进行、结论）三个阶段

4. 协调准备的9要点

5. 协调进行的3要素

6. 结论阶段的5点要求

7. 协调的5种方法

三、部属授权

1. 有效授权的6步骤

2. 对部属授权的原则

3. 授权不足或授权太多各有什么危害

研讨题：如何处理部属的推卸责任或反授权问题

四、部属培育与指导

1. 掌握培育的要点

2. 工作指导的步骤

3. OJT运用的具体方法

4. 基于胜任素质的能力需求分析与培育

案例：世界500强企业胜任素质的能力需求

分析与培育体系

五、PAC沟通技巧

1. 沟通的编码能力训练（游戏：我来比划，你来猜）

2. 回馈时需注意的事项

3. 我们如何说服对方，进而改变对方的行为

4. P、A、C沟通心理状态在日常工作，生活中的运用

5. 如何运用P、A、C高效沟通心理化解人际的冲突，创造无障碍的沟通境界

六、掌握人性的激励

1. 员工激励技巧十二招

视频案例：经理人的一分钟激励技巧

2. 负激励对部属的利弊

案例：海尔的激励机制

3. 激励的五种力量

4. 一般管理者常犯的5种错误激励

第四讲：领导力的发挥

一、权变式的领导

1. 如何针对四类员工采取不同的领导风格

2. 管理人员是否知道自己的领导风格，部属是否尊重你，拥护你

3. 情境领导模式

视频案例1：告知式S1

视频案例2：推销式S2

视频案例3：参与式S3

视频案例4：授权式S4

研讨题：面对不同的部属，你该采取哪种领导模式最有效

领导工具：告知、推销、参与、授权的运用方法

二、团队建设与冲突管理

1. 团队的建立与发展

2. 高绩效团队的特征及管理中的问题

3. 冲突的产生及管理方法技巧

4. 解决问题的思维模式

5. 推动团队解决问题的注意事项

案例：某企业的冲突管理

游戏：踩纸过阵”（体会团队目标，战略，执行力，共识的形成）

现场提问与交流：师生互动：学员与培训师交流工作中存在的管理问题

王老师

王山老师 连锁运营管理专家

深圳市连锁经营协会特约讲师

清华大学经济管理学院工商管理硕士（MBA）

金牌店长实战系列课程开发专家

清华大学/复旦大学/中山大学/上海交大MBA班等特聘师资

多家知名企业的企业战略和经营管理项目“长年顾问”

TTT职业培训师标准教程授权导师

PTT课程开发与课程设计认证导师

MTP日产训认证讲师

曾任：深圳市翼酷电子商务有限公司 总经理

曾任：百佳超市金牌店长、华润万家营运经理

曾任：民润超市 营运总监

曾任：中国海王星辰营运总监

一个既做连锁经营顾问又实际操作企业的实干者。16年的零售行业实战经验，从1992年起历任和记黄埔属下之百佳超级市场店经理，华润万家营运部经理，民润超市营运总监，海王星辰营运总监，东莞光大副总经理，深圳市翼酷电子商务总经理，现担任多家企业经营管理顾问。2006年起开始主导多个零售行业，包括超市，药店，通信等培训咨询项目，内训场次达500多天，公开课每年达30多天，受训学员超1万5千人以上。

实战经验：

原中国百佳早期金牌店长，先后在百佳、华润万家、民润超市（农产品）、中国海王星辰连锁药业，东莞光大贸易公司等担任营运经理，营运总监和副总经理等中、高级管理职位。

2011年1月起以顾问身份策划深圳市翼酷电子商务有限公司（线上线下结合的手机连锁企业），7月起任职总经理亲自操盘。从公司的定位策划，到组建团队，门店选址，开业装修全部亲力亲为，在半年的时间里跑遍广东省21个地市，300多个乡镇，到2011年底时已落实开出共107家直营和加盟店。

长期服务案例：

● 永旺集团（亚洲最大的百货零售企业之一）：

从2014年1月起作为永旺集团（中国区）辅导老师，长期为其全国分店进行辅导和授课，充分进行调研访谈后，专门为永旺集团开发出《中层管理技能提升》、《预算与绩效管理》、《中级领导力》等课程，课程中穿插沙盘演练，效果明显，3年多的时间内全国轮训20场.从2014年开始到现在，永旺集团一直还在返聘王山老师的课程。

● 辉瑞制药(全球最大的以研发为基础的生物制药)：

2013年，王山老师与辉瑞制药合作，对辉瑞制药的主要连锁客户进行了超过40天次的培训，课程内容包括《打造金牌店长》、《药店业绩提升密码》、《O2O时代下连锁药店经营策略》、《连锁密码-从单店到连锁》、《计划与控制》。客户均为各省市辉瑞制药的重点客户包括不限于：重庆桐君阁，重庆和平大药房，重庆鑫斛药房连锁，广州海王星辰，云南健之佳药店连锁，深圳中联大药房，石家庄神威药业连锁，国药控股山西益源大药房，西安怡康药店连锁，宁波开心大药房连锁等.

● 广东立高食品(中国烘焙行业知名的专业原料供应商):

从2013年起，王山老师与广东立高食品有限公司合作，服务立高公司本部年会、各分公司的营销动员会、经销商大会、新品推荐会等。分别对立高公司员工、立高各地经销商、零售烘焙门店老板、店长等做了超过20天次培训。内容包括：《饼店业绩提升》、《O2O时代下饼店经营策略》

连锁经营辅导咨询案例：

长沙爱家连锁超市管理组织架构，管理体系建立

东莞华家商贸有限公司（华润加盟机构）大型连锁卖场全面管理提升项目

深圳市富通房地产公司战略发展项目

深圳岁孚服装（安奈儿童装）企业品牌战略，人力资源开发项目

深圳城建集团三项制度改革（人力资源项目）

深圳南山（开发）集团公司战略管控项目

江西铜业（南方）集团管控项目

江西南昌蓝天驾校连锁经营管理体系建立及品牌提升项目，

河北唐山胡子板栗连锁企业整体策划和连锁经营体系建立项目，

广东湛江康欣饼家连锁经营管理项目等。

…….

学术成就：

《全球品牌网》专栏作者，在《销售与市场》《销售与管理》《21世纪商业评论》《21世纪经济报道》《上海第一财经杂志》《世界经理人文摘》《凤凰网 财经》《商界》《当代经理人》《HR经理人》《超市周刊》《糖烟酒周刊》《赢周刊》《理财杂志》《华夏时报》《南方都市报》《零售世界》《经济观察报》《羊城晚报》《中国营销传播网》等主流媒体发表多篇文章。

授课风格：

● 通俗的语言、实战的观点，对连锁经营实务一针见血，多个实用工具，真正学以致用；

● 善用客户真实的案例，现场分析连锁经营管理的实际问题，课程与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条；

● 实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动；

● 学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。

擅长课程：

零售连锁：

《经营型店长速成季方案（12天版）》

《金牌店长特训》

《MTP管理才能发展培训》

《连锁运营管理-连锁模式的成功密码》

《零售进化-移动互联时代下实体店的营销创新》

医药药业：

《连锁 药店经营管理实务》

《药业连锁门店业绩提升密码》

《大数据时代-提升患者管理 构建专业药房》

部分客户评价：

王山老师是连锁经营专家，他在深圳几家知名企业里担任中、高层管理职位，基础扎实，MBA的背景保证了课程的理论高度，是一名难得的理论实践俱佳的培训师。

——实战营销管理专家李朝曙先生

王山老师的课程条理清楚，将管理理论用通俗的语言讲得清楚明白，实战经验丰富，对零售的理解透彻，是一位不可多得的培训师。

——原深圳市万泽药业连锁有限公司总经理 陈一枫先生

王山老师的《金牌店长》课程有MBA式的案例分析，幽默风趣的语言，丰富的零售管理事例让我们的店长们体会到零售营销奥妙，理解到管理的有效性，深受店长们的欢迎。

——中国海王星辰药业连锁有限公司副总裁牟 良平先生

我们的影院经理在王山老师的《现场管理》课程中获得较大的启发，并能将一些具体工作方法实际运用到影院的日常管理中，有很强的实用性。

——广东大地电影院线有限公司培训经理 郭燕妮小姐

王山老师课程是他十五年的营运管理经验总结提炼，实操性很强，理论功底深厚，对提高营运水平，提高顾客满意度有较大帮助。

——深圳可颂食品有限公司总经理 林少文先生

王山老师的培训课程如《金牌店长》《执行力提升》《啤酒游戏与系统性思考》对公司中高层管理人员有很大帮助，理顺他们的工作思路，对门店店长的指导性强，与王山老师的合作是愉快的

——东莞市光大经济贸易有限公司常务副总经理 蔡子坚

王山老师的课程系统性强，以他在零售行业十几年的经验总结，深入浅出，案例非常贴近零售业，得到了学员的一致肯定。06年王总在我培训机构作公开课三次，企业内训一次，今年我们还要进一步合作。

——湖南快车道培训连锁机构总经理 张迎军先生

王山老师的专业、敬业给我留下了深刻的印象。对零售的问题一针见血，一周的时间发现我们公司的问题是我们很多年都没有注意到的。王山老师的《金牌店长》课程，带给我们很多新的东西，在以后的时间里我们要去落实执行。

——山东潍坊润莎奈儿化妆品专卖连锁机构总经理 贾仁德先生

王山老师的《金牌店长》课程指出了我们日常运作中的很多问题,如执行不力,缺乏数据支持,规范化不足的问题,值得各部门去反思.王总课程中很多务实的方法,各部门要去落实,真正做到学以致用.

——深圳市五泰华实业发展有限公司董事总经理 谢国和先生

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