营销模式选择与营销创新

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课程简介：

身处充满激情的市场，谋势成局，商战攻防，每时每刻财富都在诞生，汹涌暗流与危机接踵而来。面对独特的中国市场环境，产品同质化严重、消费者在理性与非理性间游离、竞争无序，企业就是困境中的囚徒，如何才能突破困境的束缚？电信行业重组后，谁家可以在营销方面主动采取应对措施，保持经营业绩稳定并谋求更大发展，是对电信运营商营销管理者的重大考验。单一大市场思路下的粗放式营销、经验营销、关系营销等传统营销方法已无法取得竞争优势，本课程诣在教会区域经理、营销策划人员在现有区域市场经营的过程中学会使用各种精细化与数据化营销的方法与工具，通过对区域市场进行充分的多纬度细分并采取科学的分析与决策方法，发现并抓住各种市场机会点或提前做好市场规划并据此拟定多纬度的业绩提升方案加以有效的管理实施，从而赢得最佳关键商机。

进行方式：

实例讲授、集体训练、脑力激荡、情境仿真、角色扮演、行动学习

培训对象：

高层管理人员、营销策划人员，相应策划人员，数据业务推广人员

课程大纲：

一、电信重组及对电信运营商营销的深刻影响

1、电信重组对运营商的主要挑战

2、电信重组对运营商营销的深刻影响

3、电信业务增长模式转型

二、电信运营商企业如何获得有效的差异性竞争力

1、营销本质的变迁

2、重组后的营销困境

产品、价格、渠道及促销困境

3、竞争优势的暂时性

1）同质化成为常态

2）差异化的暂时性

4、营销模式制胜

5、某电信运营商案例分析

三、同质化竟争中电信运营商营销模式创新

1、原有4P营销模式的空白

2、电信重组后如何思考与选择营销模式

1）选择营销模式的关键要素

2）营销模式效能分析框架

3）营销模式的确立流程

3、1P+3P的营销模式

1）营销模式结构化的超凡力量

2）四种基本的“1P+3P”营销模式

4、营销模式的动态组合

5、结构化的市场策略的组合

四、以产品策略为核心的营销模式

1、以产品策略为核心营销模式具体介绍

1）模式运用的背景和条件

2）模式运作的难点和风险

2、以产品策略为核心营销模式影响要素分析

1）市场成熟度

2）消费者需求特性

3）竞争对手策略导向

4）市场外部环境

5）企业竞争战略

6）自身资源与能力

3、以产品策略为核心的营销模式运作的策略要点

1）核心产品策略

2）价格、渠道、促销策略协同

4、营销组织和控制的配合

1）组织结构特点和控制要点

矩阵式营销组织，研产销一体化，精准快速的市场信息

2）营销人员的构成与管理

产品专家型营销队伍，注重能营销推广能力的建议

5、案例分析

五、以价格策略为核心的营销模式

1、以价格策略为核心营销模式的特点

2、以价格策略为核心的营销模式影响要素分析

3、以价格策略为核心的营销模式运作策略要点

4、营销组织和控制的配合

5、案例分析

六、以促销策略为核心的营销模式

1、以促销策略为核心的营销模式的特点

2、以促销策略为核心的营销模式影响要素分析

3、以促销策略为核心的营销模式运作策略要点

4、营销组织和控制的配合

5、案例分析

七、以渠道策略为核心的营销模式

1、以渠道为核心的营销模式的特点

2、以渠道策略为核心的营销模式影响要素分析

3、以渠道策略为核心的营销模式运作策略要点

4、营销组织和控制的配合

八、营销模式的动态组合

1、营销的艺术性：策略决定成败

1）国内市场差异性

2）营销不确定性

3）行为竞争特性

2、营销模式动态组合的基本原则

3、常见的营销模式组合

1）市场开发周期的营销模式转换

2）产品生命周期的营销模式转换

3）企业发展周期的营销模式转换

4）区域差异市场的营销模式转换

5）在不同细分市场上的营销模式转换

4、市场营销策划的系统能力

5、案例分析

九、营销计划与执行的协同

1、提出营销计划

2、如何将营销计划执行到位

3、营销执行不力的系统问题

4、营销计划的修正与监控

5、营销计划控制的类型

6、如何分析营销计划进展和控制执行

十、总结、提问与答疑

孙老师

营销与管理实战专家。著名培训导师、资深管理顾问。中国人民银行干部学院、北京大学、清华大学、浙江大学、北京交通大学等多所知名大学外聘讲师，多家大型企业常年顾问。行动学习模式本土化研究与实践者。专注于营销策划、战略管控、行动学习理论与实战策略研究。曾历任品牌经理、售后经理，省区经理、大区经理，市场营销总监、副总经理职位。孙老师10多年担任中高层管理职位以及为企业提供培训、咨询服务期间，积累了丰富的营销策划、管理实战经验，并提出了许多极具竞争力的思想和观点，在营销策划、管理理论研究和培训、咨询实战方面造诣颇深。

名课堂特聘企业管理培训内训讲师

授课风格：理论功底深厚，实战经验丰富，观点新颖睿智，语言风趣幽默；在培训中通过行动学习、质问、探询、配合案例教学、小组讨论和实战演练等互动性非常强的方式，积极引导学员全身心投入紧张的思考与感受。高度实战的培训内容、精湛的培训技巧、生动流畅、妙趣横生而又穿透力极强的授课风格深受学员的欢迎。

服务理念与经验：孙老师在全球化视野的高度上，以专家、专业、专心的品牌理念，不断追求卓越的工作方式，为客户提供一流的管理咨询、培训服务，帮助我们的合作伙伴塑造核心竞争力。7年来，孙老师足迹遍布国内29省市，授课800余场次，内训企业500多家，学员近6万人。

服务领域：常年服务于金融、通信、广电、IT、制造、能源、汽车及国内大学等重点行业，受到学员和企业一致好评。

核心课程：一、制造、能源、IT、汽车业课程

《营销实战与创新》、《市场研究与分析》、《营销策划与管理》、《营销策略的制定与执行》、《大客户销售谋略》、《卓越销售谈判》、《企业战略规划》、《MTP中层管理技能提升》、《行动学习》

二、金融业课程

《营销实战与创新》、《商业银行零售业务营销策划》、《客户心理分析与交叉营销》、《主动服务营销技能提升》、《客户经理营销实战技能》、《金牌大堂经理服务营销》、《MTP中层管理技能提升》、《行动学习》

三、通信、广电业课程

《营销实战与创新》、《市场研究与分析》、《营销策划与管理》、《营销策略的制定与执行》、《信息化产品行业解决方案应用及推广》、《集团客户顾问式销售》、《卓越销售谈判技能》、《区域经理营销综合技能提升》、《MTP中层管理技能提升》、《行动学习》

咨询领域：企业产业战略规划、商业模式设计、组织架构设计、薪酬与激励、行业深度研究、年度营销计划、业务流程设计、营销控制体系设计、营销队伍设计与激励、日常营销运作过程的顾问辅导

部分典型客户：金融业：中国人民银行、北京工行、湖北工行、福建工行、内蒙古工行、河北工行、江苏工行、安徽淮南工行、江西新余工行、成都工行、河北邯郸工行、成都春熙工行、浙江湖州工行、浙江上虞工行、上海农行、安徽农行、山东农行、河南农行、山西临汾农行、广东汕头农行、深圳中行、天津中行、湖北中行、广西中行、四川中行、苏州中行、常州中行、宿迁中行、杭州开元中行、浙江金华中行、安徽建行、河南建行、河北建行、陕西渭南建行、河北石家庄建行、河北衡水建行、河北张家口建行、江苏宿迁建行、黑龙江邮储、厦门邮储、河南邮储、邮储四川内江分行、福建邮政金融部、浙商银行、大连中信银行、晋商银行、广东阳江广发行、温州农商行、安徽农信社、石家庄农信社、山西长治农信社、长春农商行、东莞农商行、广州农商行、宁夏吴忠农商行、江西新余农商行、江西招行、天津华夏银行、重庆兴业银行、佛山兴业银行、宜昌农发行、上海浦发行、北京浦发行、杭州浦发行、温州浦发行、海口深发行、上海银行、北部湾银行、北京银行、南充商行贵阳分行、厦门民生银行、深圳光大银行、平安信托、永隆中国控股

通信业：中国移动、中国通信服务公司、北京移动、浙江移动、内蒙移动、陕西移动、辽宁移动、新疆移动、四川移动、西藏移动、贵州移动、乌鲁木齐移动、银川移动、鄂尔多斯移动、黔南移动、遵义移动、吴江移动、德州移动、日照移动、哈尔滨移动、大庆移动、佳木斯移动、绥化移动、鸡西移动、牡丹江移动、黑河移动、汕头移动、河源移动、江门移动、东莞移动、梅州移动、成都移动、雅安移动、乐山移动、昆明移动、迪庆移动、沈阳移动、抚顺移动、鞍山移动、宜春移动、赣州移动、洛阳移动、郑州移动、西安移动、深圳电信、云南电信、山东电信、福建电信、湖北电信、新疆电信、重庆电信、廊坊电信、承德电信、沧州电信、张家口电信、盐城电信、吕梁电信、南昌电信、北京联通、上海联通、湖南联通、浙江联通、江苏联通、四川联通、宁波联通、成都联通、重庆万州联通、鞍山联通、河南网通、天音通信、虹信通信、迪信通、中移鼎讯、联通华盛

大学：北京大学、清华大学、浙江大学、上海交通大学、北京交通大学、厦门大学、中国人民银行干部学院、中南财经政法大学、浙江工业大学

IT及制造业：GE、日本安立、广东松下环境系统、捷德中国、北京新网互联科技、湖南金域信息科技、方正软件、杭州网银互联科技、苏州科达科技、北京水晶石数字科技、中国南玻集团、经纬纺织机械、法国欧康德、丝宝集团、金星啤酒集团、浙江永盛集团、北京圣普服饰、中控集团、河南福祥门业、香港中荣集团、龙头股份、上港集箱、双龙药业、河南四只堂药业、双友集团、北京利曼、老虎涂料、万香国际、上海广茂达光艺科技、山东华金集团、大连世海伟业集团、广东香山衡器集团

广电业：昆明广电网络、青岛广电网络

电气业：海尔、美的、上海电科集团、西蒙电气、TCL家用电器、杭州奥星电子、宁夏隆基宁光、苏州能健电气、河南许昌许继电子、青岛金岭电器

汽车业：韩国现代工程机械、陕西汽车集团、福田汽车、长安汽车、奇瑞汽车、万得汽车技术、济南轻骑摩托车

能源业：浙江石化、巴陵石化、河南新乡恒星新能源、永州皓志稀土材料、领步集团

房地产：海南原水房地产、山西智海集团、吉林盛邦房地产报、河北邢台中北房地产、河南荣园置业

教育咨询业：浙江建筑设计研究院、北京导航教育集团、北京泛亚天成、温州金点顾问

其他行业：福州邮政速递、贵州大方烟草、现代阳光健康管理集团、大连双参堂、浙江省安吉市政府、江阴标榜装饰材料、北京365装饰材料、河南同济恒爱暖通消防、江海环保、河北深江江源五金丝网、河北文安天华密度板、山东潍坊正天饲料、安东物流、山东鼎杰律师事务所、北京世纪佳音电子乐器、江苏江海环保

客户留言：◇ 态度认真，在培训前对内容设计方面进行深入研究，对实际工作的帮助很大，很有价值；

◇ 讲师有很强的专业水平，理论与实践及操作技巧相结合，切合实际，风趣而引人入胜；

◇ 从最平凡处着眼，启发思路，开拓视野；从最简单的原理切入，发人深思，受益匪浅；

◇ 打开了思路，开拓了眼界，今后有机会还会参加此类学习；

◇ 听了您三天的课，改变了我的后半生；

◇ 很有用，让我真真实实能找到一个分析工具去运用到工作和生活中，开拓了思维；

◇ 授课的形式很好，鼓励学员参与，语言生动、幽默，案例很实际;

◇ 在营销策略的制定方法方面吸收了丰富的经验，提升能力，拓展思路，受益匪浅;

◇ 听了孙老师的营销策划课程，充分掌握了策划的精髓，收获很大;

◇ 获得新的思维方式，把平日工作中的经验系统的连在一起，解决了工作中的很多疑问。

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