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国际贸易实务

【课程编号】:NX02999

【课程名称】:

国际贸易实务

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【所属类别】:销售培训

【培训课时】:2天

【课程关键字】:国际贸易培训

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课程大纲

一、国际贸易术语的使用及常见问题

1、 FOB、CFR、CIF等常用国际贸易术语的异同点

2、 国际贸易术语使用中常见问题分析

二、国际贸易结算(包括汇付、托收、信用证等)

1. 各种国际贸易结算方式的特点

2. 各种国际贸易结算方式的优缺点及选择

3. 各种国际贸易结算方式的安全性比较

二、国际贸易的谈判与成交

1. 初次发函

2. 询盘与报价

3. 还盘与复盘

4. 确定报价依据

5. 报价如何计算

6. 场景模拟:如何报价

三、信用证的性质、审核、修改、风险防范及常见案例分析

1. 信用证基本格式和内容

2. 进口商、出口商、开证行、议付行的各方权利、义务、相互关系

3. 信用证审核要点及修改程序

4. 信用证拒付的各种原因

5. 信用证与合同不一致,哪个优先

6. 其他常见问题

四、信用证软条款的常见类型、识别、应对

1. 变相可撤销信用证条款

2. 暂不生效条款

3. 开证申请人说了算条款

4. 无金额信用证

5. 信用证软条款诈骗的风险防范(案例分析)

五、出口单据性质、制作、提交及注意事项

1. 汇票(银行汇票与商业汇票、光票与跟单汇票、变式汇票、外币汇票、国外汇票等)

2. 商业发票及海关发票

3. 装箱单、托运单、出口报关单

4. 海运提单(提单与货权)

5. 保险单的合理缮制,常见多保和漏保条款

6. 办理产地证的注意事项及易出现错误的环节

7. 其它单据(重量单等)

六、交单结汇

1. 出口交单: 交单准备、银行审单程序、审单要点等

2. 单证不符的处理:(a)凭保议付;(b)电放提单;(c)跟单托收

3. 结汇:(a)收妥结汇;(b) 出口押汇;(c)定期结汇

4. 特殊情况处理。如:发运日晚于信用证截止日,如何处理

七、出口核销及退税

1. 所需准备的单据

2. 出口退税的计算

3. 出口退税的基本程序

八、国际贸易风险(纠纷与欺诈)防范与索赔

1. 易产生纠纷与欺诈的环节

2. 货款支付中的风险与防范

侯老师

名课堂特聘企业管理培训内训讲师

广东省咨询协会专家

HKTCC高级培训师

PMI会员

曾任职于多家知名企业

曾任某大宗商品销售公司总经理

《浙商视界》和《南方人才》特约撰稿人

中山大学早期MBA,中山大学MBA校外导师

资历:曾系统接受过新加坡培训机构目标销售、摩托罗拉大学顾客完全满意、管理及领导力、项目管理等专业培训,持有工程及工商管理等不同领域的学历及学位。某大学外聘专家。

经历:十年以上的知名企业工作经历,早年从事工程技术及销售领域的工作,近年来主要从事员工培训、员工效能激发等人力资源资源方面的研究和实践。有丰富电力、工业品销售、金融、公用事业等行业的服务经验。

专长:凭借多年丰富的经验,对销售服务、人力资源管理、员工培训发展以及与之相关内容有着系统的见解。在为企业提供培训时,不仅从实际操作上给出建议,同时还从系统上提供解决方案。为企业内部培养了大批员工,也培训和辅导了众多的管理人员。

主讲课程:

《国际贸易实务》《专业销售技巧》 《顾问式销售》《商务谈判技巧》《客户高端关系营销 》 《大客户销售》 《商务礼仪》 《卓越领导力与执行力》《领导有效会议》《危机管理与媒体应对》《情绪与压力管理》(积极心态营造) 《营销策略与经济合同实务》《小财大用—-个人理财知识》

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