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十招激活经销商

【课程编号】:NX04078

【课程名称】:

十招激活经销商

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售培训

【培训课时】:2天(12课时)

【课程关键字】:经销商培训

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培训对象:

厂家董事长、总经理、营销副总、销售总监及参与经销商管理政策制定与战略决策的高层管理者。

培训获益:

经销商没有忠诚度,朝秦暮楚,怎么办?

市场价格波动频繁,导致经销商利润下降,怎么办?

企业产品品类发展不均,高利润产品销售不理想!

经销商的热情不高,没有销售激情,怎么办?

经销商没有销售压力,更没有危机感,怎么办?

经销商整体素质低,没有渐进提升机制!

厂商沟通不畅,各说各话,形成隐形障碍,怎么办?

出现促销的怪圈,大促销大销量、小促销小销量!

经销商两级分化,大的越来越大,小的越来越小!

企业整体销售不理想,甚至有下滑的趋势,怎么办?

…… ……

作为厂家经销商管理政策的决策者,当我们面临以上种种挑战时,你是否茫然四顾、无从入手?告诉你一个好消息,中国经销商管理培训第一人梅明平老师独家开发课程,“《十招激活经销商》高级版”课程,将为你提供了全面掌握经销商管理政策制订的方法,大幅度提升经销商的效率的全面解决方案。

培训大纲:

第一招 高忠诚度经销商团队建造

一、经销商的分类

二、确定经销商区域大小的原则

三、高忠诚度经销商的标准

四、快速招商的方法

思考题:如何将现有做多个品牌的经销商转换成只做一个品牌的专销商?

第二招 让经销商心动的返利政策

一、返利的功能

二、返利的种类

三、返利的水平

四、返利系统

五、不同产品周期的返利重点

六、返利技巧

第三招 充满激情的销售竞赛活动

Step 1:确定销售竞赛目标

Step 2:确定优胜者奖赏

Step 3:制定竞赛规则

Step 4:确定竞赛主题

Step 5:销售竞赛费用预算

Step 6:销售竞赛动员和颁奖大会

案例分享:出击

第四招 增加话语权的顾问委员会

一、经销商顾问委员会的好处

二、经销商顾问委员会的目的

三、经销商顾问委员会的组成

四、经销商顾问委员会的运作方式

案例赏析:经销商团队队长协议

第五招 经销商窜货轻松管理秘诀

一、窜货的定义

二、窜货的影响

三、窜货诱因

四、防窜码技巧

五、签订公约

六、市场督察

思考题:企业在什么情况下必须要解决窜货问题?

第六招 实战型极强的经销商促销

一、促销存在的问题

二、促销目的

三、对经销商促销的论点

四、经销商促销方式

五、不同产品的促销技巧

六、不同对象的促销技巧

实战案例:防止促销品截留的促销技巧

第七招 魅力无穷的产品供货限制

一、不限制供货的危害

二、限供的好处

三、应限制的产品

四、限制供货步骤

五、限量供货的技巧

案例研究:本田运用限制供货提升汽车销量

第八招 性价比最高的经销商培训

一、厂家培训分销商的层次

二、厂家培训分销商的形式

三、确定培训讲师

案例分享:飞利浦对经销商的培训观点

第九招 优胜劣汰的年度绩效评估

一、评估项目

二、评估方法

三、整改方案

案例分享:经销商整改备忘录

第十招 增强掌控力的经销商合同

一、经销商合同的内容

二、签订合同的注意事项

三、合同签订程序

案例分享:美达集团经销商合同

梅老师

国企业经销商培训第一人

全国经销商大会首选培训师

资深营销渠道咨询顾问

国资委经销商管理师认证专家委员会委员

美国AACTP国际职业培训师认证讲师

美国GCDF全球职业规划师

荣获中国渠道管理奖

荣获某500强企业“世界销售领导人”奖

荣获“全球500强华人讲师”称号

具备十多年外资企业工作经历

数千场经销商大会培训主讲人

数百次经销商管理培训主讲人

全国经销商大会首选培训师,国内杰出经销商管理培训师,资深营销实战培训与咨询专家,国资委经销商管理师认证专家委员。“赢家大讲堂”签约讲师,《销售与市场》签约培训师,美国AACTP国际职业培训师认证讲师,美国GCDF全球职业规划师,武汉大学MBA。清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。

具备十多年外资企业销售和营运管理经验,管理年销售过亿的销售团队,历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖,并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”,因在销售和管理中独树一帜的创新,荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。

03年从事培训咨询工作至今,创办“中国企业经销商培训网”,现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》、《八大步骤防窜货》、《访问销售训练营》等书,经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。

企业经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、终端管理、专卖店管理、直销管理、销售人员管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实,底蕴背景深厚,实战操作经验丰富,通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结,自主创新,见解独特,拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法,是颇具实力的本土派。

三位一体,全面协助厂家提升经销商绩效!

协助厂家制定行之有效的经销商管理政策。

协助厂家销售人员提高经销商管理效率。

协助厂家与经销商建立共赢关系,实现经销商快速发展。

梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统,结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历,采用全方位的培训方式,为学员量身打造的课程以“专业、系统、实际、有效”著称,使学员能在短时间内分享最实用的实战经验,掌握切实可行的方法和技能,全面提升解决问题的能力。

其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格,深受学员喜爱和欢迎,获得企业一致赞誉。

梅老师睿智,豁达,厚重,深刻;具备发展性的思维,吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者,是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题,为他们指引正确的方向,选择正确的道路。

曾培训过的企业有:全友家私、双虎家私、晚安家居、大自然床垫、新中源陶瓷、东鹏陶瓷、圣保罗门业、诺贝尔瓷砖、长润发涂料、嘉宝莉家具漆、加德士润滑油、欧普照明、宏光照明、美的厨卫、九牧洁具、金牌洁具、五丰食品、加加酱油、恒星食品、康师傅、伊利集团、贝因美、蒙牛乳业、稻花香酒业、泸州老窖、劲牌酒业、正大体育、鸿星尔克、柒牌男装、乔丹服饰、艾莱依、贵人鸟、富贵鸟、七匹狼、完美女人内衣、卡丁童鞋、雨兰家纺、上海高姿、琪雅集团、东洋之花、今晨牙刷、恒安纸业、雀氏集团、立白集团、大北农集团、中纺集团、格力电器、美的家电、松下电器、乐邦生活电器、九阳豆浆机、北京中生北控、正安医疗、北京英惠尔饲料、正大饲料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣宝龙电动车、邓禄普轮胎、周大福、石头记、酷比手机、思科等多个行业的企业。涉及行业包括家居、建材、食品、服装、日化、家电以及其他。

曾为上百家企业的经销商进行培训授课,帮助经销商突破和超越,实现厂商谐和共赢持续发展,是现在企业十分受欢迎的经销商大会首选培训师。

所有企业的培训课程均是针对企业实际情况量身定制,其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性,并使培训课程最大程度符合企业需求,紧扣实际,为经销商指点迷津,帮助经销商真正有效提升,帮助企业快速健康成长。

为多家公司进行营销管理咨询,使企业明确了营销方向,获得了具体的营销方法,销量增长迅速,并作为长期咨询顾问,帮助企业解决实际经营难题。

其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断,进行全方位、多角度、实操性的研究与分析,为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。

可为企业做的咨询项目有:《销售培训体系构建》、《销售员工培训辅导与跟进计划》、《企业销售手册》、《企业销售知识百问百答》、《产品样板市场推广计划》、《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。

汇泰龙董事长陈鸿填:梅明平老师的培训,充满激情,深刻、幽默、真实,风度翩翩,不愧为经销商培训第一人!

浙江快活林销售总监宋鹏飞:妙语连珠、风趣幽默,培训内容从实际出发,贴近经销商实战需要,能引起经销商的共鸣。从实战中总结的经验,理论系统华,再去指导工作。课程内容循序渐进、由浅入深,适合大众经销商的理解能力。现场互动增加经销商的参与度,同时引起经销商更大的集中度。很实用!很需要!很感谢!

红蜻蜓江西销售公司总经理陈奕毅:打破陈旧思想,用现代的思维去思考未来的目标,创造企业的魂,用有效激励去替代传统的、呆板的管理模式。

浙江三鼎织造有限公司总裁丁军民:今天听了梅明平老师的课程,感受很深:课程内容与我企业经销商存在的问题很符合,很实际,经销商学到了很多知识,提升经营理念。也给提升了我在市场营销方面和信心。梅明平老师案例丰富、表达透彻,也反映了现在企业的生存状况。我希望在今后,还要多听梅老师的课,为我所用,谢谢!

美多裕门业总裁林龙智:听了梅老师的课,更让我有信心做好做大美多裕品牌,谢谢您。

红豆集团远东公司总经理孙国祥:梅明平讲师的课程营销理论基础扎实,底蕴背景深厚,实战操作经验丰富,给我们带来了理论上的指导和实际的借鉴作用。

住商肥料中国企业集团副总裁李晖:梅明平老师思路清晰,案例生动,贴近实战,对提升经销商的管理水平很有帮助。

安徽隆平高科总助崔广海:梅老师课件设计针对性强,符合经销商当前的需求,讲解深入浅出,风趣幽默,通俗易懂,案例经典,真实可信,传授的方法和技巧有一定操作性,现场互动,气氛活跃,学员兴趣高。

【企业经销商大会经典培训课程】

《厂商携手同行共创财富之路》

《打造厂商战略联盟实现经销商快速发展》

《经销商做强做大基因解密》

《厂商同生共赢之道》

《经销商商战大智慧》

《打造企业强势经销商》

《卓越经销商的自我管理》

《构建双赢的厂商管理》

《如何成为优秀的经销商》

《谋求和谐共赢的厂商合作战略关系》

《经销商经营管理之道》

《经销商如何管好自己的团队》

《经销商如何从夫妻店走向管理》

【企业员工经典培训课程】

《十招激活经销商》

《经销商销量倍增秘诀》

《营销渠道开发与分销渠道管理》

《经销商选择》

《高效经销商管理策略—BITE循环法》

《经销商管理与市场开发》

《中国式经销商管理》

《经销商管理与终端精耕》

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