名课堂-企业管理培训网

联系方式

联系电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

您所在的位置:名课堂>>内训课程>>市场营销培训

新产品推广与促销实战训练--带着问题来课堂 带着方案回公司

【课程编号】:NX05182

【课程名称】:

新产品推广与促销实战训练--带着问题来课堂 带着方案回公司

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:2天

【课程关键字】:新产品推广培训

我要预订

咨询电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926手机:18971071887邮箱:

课程背景

产品力、渠道力是企业基业长青的重要竞争力,但是在中国新品推广的成功极低,据统计:在中国,平均新产品上市的成功机率在5%以下,一般新产品持续的时间约为九个月,平均一次新产品上市损失达1500万—5000万人民币。在美国,新产品成功机率也在40%左右,平均单次新产品上市损失达8000万美元。因此,新品推广也成为很多企业发展的“市场陷阱”,令人望而却步。

除此之外很多企业不能随着社会的变化和企业的规模及时调整自己的渠道策略,销售徘徊不前,从而导致企业的核心竞争力下降。

课程目标

1、让学员了解新产品推广、渠道掌控中的一些要素;

2、通过大量的案例分析,让学员掌握一些代表性企业在“新产品推广和渠道掌控”中的得与失,避免在今后的工作中再犯类似的错误;

3、让学员模拟实操制定新品的推广方案以及促销方案,并以分组讨论、答辩的方式论证方案的可行性,增强培训“落地”的实用性。

课程对象

企业总经理、营销总监、销售分公司经理等中高层管理人员

课程大纲

第一章 新产品的市场定位

一、 为什么要推新品?

二、 新品推广中的喜与忧

三、 不同行业的推新周期

四、 企业的推新能力决定其市场地位

五、 新产品的概念

六、 产品生命周期与相关群体

七、 产品的生命周期及相关策略

八、 产品生命周期不同阶段的客户分类

九、 所推产品的市场定位策略

第二章 推广方案

一、 新品推广前的市场调研

二、 竞品市场分析

三、 建立数学模型计算市场容量

四、 新产品切入市场时机的选择

五、 产品的定价原则

六、 推广目标的制定

七、 人员的动员、分工、动员和培训

第三章 推广前的预热

一、 相关媒体的炒作

二、 区域市场“地面”氛围的营造

三、 产品形象、功能、卖点宣传

四、 产品定价的宣传

实例研讨:(新品推广方案的制定)学员每5-6人一组,选取学员中某一实例,制定一个可行的新品推广方案,经过讨论完善后,提供相关企业参考。

第四章 渠道衔接

一、 经销商布局(或者连锁终端的布局)

二、 渠道推广的方法

三、 分销渠道的选择原则

四、 任务的下达与分解

第五章 产品的铺市

一、 铺市前的准备

二、 铺市的组织工作

三、 铺市过程的时间控制

四、 促销政策的运用

五、 铺市的面谈技巧

六、 铺市量与质的转化

七、 铺市率及加权铺市率的调查

第六章 消费者拉动

一、 启动消费者拉动的目的

二、 何时启动消费者拉动

三、 您的促销效果到达率有多高?

四、 促销应该怎样搞?

五、 促销新方向

六、 促销的两个层面

七、 如何提高促销参与度

八、 体验式营销

九、 新品推广失败的案例分析

十、 消费者拉动成功的案例分析

十一、 消费拉动不成功的案例分析

实例研讨:(促销方案的制定)学员每5-6人一组,选取学员中某一实例,制定一个可行的促销方案,要体现“体验式营销”的相关要素,经过讨论完善后,提供相关企业参考。

第七章 课程总结

李老师

BBC投资基金行业投资顾问

最实战的消费品营销管理培训专家;

资深销售渠道管理培训咨询专家;

中国食品经销商论坛主讲讲师;

二十五年营销管理经验 , 十年企业培训经验, 课程全部源于实战!

李老师有着丰富的企业营销实战经验:曾先后担任过轻工部武汉设计院项目经理;东芝电梯深圳销售经理;深圳金鹏城酒业大区经理;娃哈哈集团省公司经理、小产品线全国营销经理兼集团首席营销讲师.

李老师注重营销理论研究与积累:在《糖烟酒周刊》、《销售与市场》、《财经国家周刊》等国内主流营销、财经类媒体上发表文章数百篇。

【实战经验】

李临春先生2000年进入娃哈哈销售公司,最初分管杭州市区40多家商超和卖场的管理。当时公司没有统一的陈列标准和人员管理规范,于是李临春先生花了3个月时间整理和起草了娃哈哈公司第一个《商超管理》规范,并对相关人员进行了培训,通过标准化操作与考核,杭州卖场销量连续翻翻直上。

2002-2004年李临春先生被派往福建省担任娃哈哈福建省经理期间,将娃哈哈纯净水在福建市场推广成功,年销量从27万箱提升到500多万箱,连续3年增长位于公司前6位。李临春先生根据实际运作经验总结出了《产品推广要素》的销售培训课程,并在全公司培训推广。

2005-2006年李临春先生被派到内蒙古担任省经理。内蒙古幅员辽阔很多旗县间的距离超过200公里,经销商显然是无力覆盖的,而对于快消品来说有人的地方就有消费,于是李临春先生经过实地考察和分析,利用内蒙古东西大通道“试通车”之际,领先于其他厂家将渠道下沉到了旗县,其中乌兰浩特、赤峰、通辽、乌兰察布等“珍珠链”上的盟市(地区)连续6年成为公司的金牌市场,每个地区的销售额也从1千多万增长到了2亿左右。李老师总结内蒙古的成功案例开发了《渠道下沉战法》的课程,并在全公司培训推广。

2007年起李临春回到杭州总部担任娃哈哈集团小产品线全国营销经理,同时兼任娃哈哈集团首席销售讲师。

就在2007年娃哈哈在销售达到258亿时,很多省的渠道下沉已经到了底端,不少乡镇都有了经销商或者是二批商,如何再让销售上台阶?经过市场调研和分析,李老师开发了《经销商应向分销要效率》与《销售终端管理》的课程,并在集团年度经销商大会以及全国区域市场巡讲,让经销商们放下思想包袱,拓宽二批商渠道和销售终端数量,这对娃哈哈2009年销售达到432亿起到了非常积极的作用。当2010年销售再次遇到瓶颈时,李老师调研发现:绝大部分经销商只销售了3-5个产品,最突出的矛盾是推广成功一个新品,往往就会丢掉一个老品,二批商过多的结果也导致了价格的恶性竞争,严重损害了渠道的积极性。为了进行合理的分流,进一步激发渠道潜力,李老师又开发了《分产品、分渠道、分品牌运作》的培训课程,先让几个“超级”市场率先步入二套网络的开发,再次拓宽了销售渠道,经过近2年的运行证明:二套网络的推行是成功的,也得到了绝大多数经销商的支持。目前娃哈哈集团已经作为渠道战略进行大面积推广,渠道的改进使娃哈哈在2011年销售超670个亿。

李老师的系列课程是对自己在娃哈哈工作12年的经验总结,也见证了娃哈哈从40亿到670亿的发展历程。

李老师的系列课程可以满足不同规模、不同阶段企业的培训需求。

【金牌课程】

《销售渠道创新与掌控》(公开课、总裁班)

《新产品成功推广策略》(2012年主推课程)

《渠道下沉战法》

《分渠道、分品牌的管理与操作》

《销售终端管理》

《商超、大卖场业务运作》

《经销商久赢真经--向分销要效益》(经销商大会培训课程)

《经销商开发与管理》

《解码娃哈哈渠道掌控之道》(培训+娃哈哈集团参观考察)

【授课风格】

实战、实效、实用

李老师有多年一线销售实战、省区分公司管理、集团总部产品营销战略制定等实战经验,课程中有大量实际案例,同时紧密结合营销理论,深度剖析营销过程中的成功之道与失败经验。

【部分客户】

泸州老窖(000568)、泸州老酒坊、汾酒集团、国窖1573、金六福(00472)、湘窖、开口笑酒业、深圳海王(000078)、洽洽食品(002257)、健力宝、培康婴童用品、爱护婴童用品、新希望集团(000876)、北京利德曼生化制品公司(300289)、红梅味精、上海龙头(集团)股份公司(600630) 、娃哈哈集团、美的电器(000527)、美的照明、奔腾电工、雨润食品(01068)、河北养元集团、金健米业、福建闽中集团等国内一流企业

我要预订

咨询电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926手机:18971071887邮箱:

企业管理培训分类导航

企业培训公开课日历

市场营销培训推荐公开课

名课堂培训讲师团队

梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...

孙跃武老师

名课堂特聘专家,北京大学医学部EMBA特约讲师,中国人民大学培训学院特约讲师,中国药品代理商大联盟首席营销顾问,浙江康恩贝制药有限公司市场顾问,江西天施康中药股...

市场营销培训内训课程

热门企业管理培训关键字