名课堂-企业管理培训网

联系方式

联系电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

您所在的位置:名课堂>>内训课程>>战略管理培训

4E战略营销“PK”4P

【课程编号】:NX05707

【课程名称】:

4E战略营销“PK”4P

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:战略管理培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:战略营销培训

我要预订

咨询电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926手机:18971071887邮箱:

内容简介

本课程是中国工业品行业第一本具有划时代意义的营销思想,它是真正从客户需求出发,以客户为中心,以项目为龙头,以4E作为工业品营销行业的理论。

本课程是一本对工业品行业有针对性的营销思想,是中国工业品行业第一本具有划时代意义的营销理论,它是真正从客户需求出发,以客户为中心,以项目为龙头,以4E作为工业品营销行业的理论。

课程大纲

第一章 工业品战略营销新模式--4E理论

未来的营销重点是什么?一定是通过标准的模式,按照符合企业本身构建的模型进行营销战略的定位。营销标准模式的重要性已经被企业所认同,在刚刚过去的2007年,许多专业报纸、杂志、网络都纷纷把营销模式作为热点,而工业品行业的营销模式又是如何呢?4E的出现解说了这一切。

第一节工业品战略营销新模式——4E

第二节第二节 经典营销“4P”使市场营销走向了辉煌

第三节 科特勒大师“4P”引发的四大困惑

第四节 4P”PK“4E”引发的四大困惑

第五节 4E在工业品营销的价值

第六节 4E对工业品营销的指导原则

第二章 项目营销是工业品4E理论的组织基石

项目营销管理在我国的起步较晚,但从市场营销视角来看项目营销管理的重要性和关键性已众所皆知。现今,几乎所有的工业品行业的营销都采取了项目运作,以项目为企业对接的主要窗口更能针对客户进行有效的销售。

第一节 工业品是以B TO B的方式来营销,以生产资料为特征

第二节 项目性营销的业务流程图与项目性营销的组织架构

第三节 项目性团队的考核绩效与薪酬设计

第四节 项目性团队对工作的价值体现

第三章 价值营销是工业品4E理论的核心卖点

对于工业品企业来说,营销的真正意义除了为企业带来短期或长期的收入和利润的能力,重要的在于企业要满足客户需求,为客户创造价值。

第一节 价格战是消费品主要的竞争手段:工业品不仅仅是价格,更侧重在价值;

第二节 完整产品的三个核心

第三节 塑造价值是工业品营销的核心

第四节 挖掘增值服务来创造价值

第五节 品牌是价值一直的动力

第四章:短渠道是工业品4E理论的推广通路

渠道是企业最重要的资产之一,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向客户转移的过程中所经过的路径。对产品来说,它不对产品本身进行增殖,而是通过服务,增加产品的附加价值;对企业来说,渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成企业很难完成的任务。

第一节 渠道发展的原则;广、深、宽

第二节 快速消费品营销渠道: 代理商、经销商、总代理商等

第三节 工业品营销因为目标客户比较分散;故渠道应该:短、浅、窄

第四节 工业品渠道表现形式: 直销(0)、一级经销商(1)、第三渠道(业务员与老板)

第五节 工业品----缩短渠道,提升客户价值,建立忠诚度

第五章 美誉度是工业品4E理论的包装精髓

美誉度一般来说是客户给予企业无任何企图的赞扬。相对于品牌知名度这个量的指标而言,美誉度是一个质的指标,相对于工业品行业来说,美誉度更值得企业去追求。而建立在美誉度基础之上的是信任。随着信任度的提升,美誉度的效应才会更加美满。

第一节 快速消费品市场促销的方式:15秒广告、名人效应;脑白金:“广告;“三株口服液”的市场宣传;

第二节 工业品营销:以生产资料为主,不仅仅是认知度,更在乎“美誉度”

第三节 美誉度塑造信任感:信任感提升的三步法

第四节 工业品促销的四重法宝

第五节 信任感的体现:“九阴真经”

第六章 4E理论的营销整合策略

整合是营销传播关键的关键之所在,整合策略之所以能创造完整性,是因为一般认为整体大于各部分的总和,也就是说,统一的完整性比由各个不同独立的元素要强很多。对营销要素的整合,成为企业关注的话题。

第一节 4E内在的联系与规律

第二节 “1E+3E”的营销模式

第三节 “4E模型”该如何运用及实施

第七章 用4E来引导工业品行业营销发展之路

以4P原则为核心的市场营销理论在经过几十年的实践,已在全世界范围内得到了广泛的认可和发展。尽管后人试图用3C、4C来替代它,甚至有人说4P过时了,但到现在,4P仍然在消费品行业具有不可替代的作用。然而,随着市场经济的发展,市场研究者发现快速消费品与工业品之间的区别越来越来大,因此4E的出现弥补了工业品行业营销的空白。

第一节 4E对4P的冲击;

第二节 4E对工业品行业的贡献;

第三节 4E是发展的必由之路;

第四节4E是企业战略营销的指导原则

丁老师

中国工业品实战营销创始人

工业品营销资深咨询专家

卡位战略营销理论的开创者

中欧国际工商管理学院EMBA

2004年,荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”

2006年,荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”

2007年,被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”

2007年,荣获机械工业出版社“金牌作者称号”,并聘为专家顾问

2008年,荣任中国市场学会常任理事

2007年,广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访

2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访

2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜

2010年荣获全球营销类华人十强讲师

12年知名企业实战营销高管经验,15年研究工业品行业营销的专业背景,13年营销专业培训与咨询经历, 200多家工业品营销咨询项目经验,1000多场的营销培训经验,出版工业品营销专业书籍68本。

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等特邀主讲嘉宾。

中国营销传播网、《销售与市场》杂志、《职业经理人》、《21世纪经济报道》、《南方都市报》、《中国经营报》、《工程机械周刊》、博锐管理在线、华夏营销网、制造管理在线、《中国公共安全杂志》、《机电商报》、《中国机电工业》等30多家专业媒体的专栏作者、特约撰稿人。

2007年,中央电视台央视精品《财富里外理》栏目组特约专访,报道了丁兴良及其发起创办的工业品营销研究院13年来为研究推动中国工业品营销的事业矢志不渝,一路走来的艰辛历程及未来蓝图展望。曾在CCTV-央视精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10、CCTV-娱乐频道播出。

2007年丁兴良应邀为东莞制造行业论坛主讲嘉宾,会上广东东莞电视台《商道》栏目对其专题采访,丁兴良畅谈在2007年全球金融危机大环境下经济低迷期,东莞制造业企业如何营销突围。

2011年,中国五金协会论坛邀请郎咸平与丁兴良两位不同领域的专家,分别从金融和营销两个板块为中国五金行业发展的瓶颈,未来的发展趋势分析诊断,出谋划策,应对中国五金行业面临的危机。

我要预订

咨询电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926手机:18971071887邮箱:

企业管理培训分类导航

企业培训公开课日历

战略管理培训推荐公开课

名课堂培训讲师团队

廖晓老师

名课堂特聘讲师,权威战略转型专家,中国管理传播网等著名网站专栏专家,战略咨询首席顾问,《战略转型》作者,战略转型理论创始人; 美国威斯康辛大学、中山大学、对外经...

伍健康老师

*股权激励、财务管理专家,公司治理专家; *工商管理博士,英国成本行政会计师; *高级经营师、注册企业管理咨询师; 实战经历: 伍老师曾先后在中华会计师事务所、...

崔淼老师

崔老师,MBA工商管理硕士,企业实战派经营管理专家,资深金牌顾问导师。历任百事可乐、深圳富安娜家居、摩托罗拉公司市场总监、战略发展总监和公司总经理等职位,对企业...

战略管理培训内训课程

热门企业管理培训关键字