广告媒体销售精英实战技巧特训营

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程介绍

序:在江湖中每个人都有自己的刀，为了宝刀，家破人亡，腥风血雨．．．．．．但真正的高手又不需要宝刀，刀在心中，摘叶飞刀等，在广告媒介江湖行销中大师们说销售就是武器，武器就是赞美和微笑，但我要讲的是江湖历来就是属于英雄和侠客;那么行销就属于业务人员,但同样都有自己的杀手(杀手一刀毙命,见血封喉;其专业水准和职业道德最为令人称道;但都有自己的刀,我们这里讲的四把刀,识刀就是懂营销理论和广告知识,用刀就是懂市场开拓,谈判.沟通;出刀就是签单.收款.以及收刀客户服务和售后服务)特别是出刀的稳,准.狠更是令人叫绝！在广告媒介江湖行销中价格是你的宝剑,折扣是你的暗器，多谈价值,少谈价格!价格是用来成交的,而不是用来谈判的!有对的选择才有对的结果．有媒介江湖行销就有自己的刀，严师出高徒！

培训对象

广告业务员,广告销售.媒体销售,广告销售经理,总监.副总,总经理:媒体销售经理,总监.副总,总经理及各广告公司传媒机构等其它相关人员,

课程大纲

壹. 识刀

江湖属于英雄，行销是强者和勇敢者的游戏

夺取江湖，如何识刀？----行销的基本素质

----高级业务人员的综合素质(成功=态度+技能)

----识刀：RADAR流程(1.价值; 2.资源分配;3.竞争.4.策略.;5.政治.)

----广告主需要什么

----媒体推广理论及整合营销传播

----媒介广告形式及媒介广告行销要素

----我为什么会成功?你有三个理由吗?

----广告的购买只有两种可能,一是效果,二是感觉；（媒介广告对于广告公司４Ａ公司或个人强势媒介做效果，弱势媒介做利润）

----销售人才的五种维生素

----广告销售精英的五种基本素质

----让客户厌恶的五种销售人员画像

贰. 用刀

1.广告销售精英的职业道德

1).弱势产品行销,找准自己的买点,找到竞争对手的劣势：

2).如何避免销售中的错误:

3),你的销售优势及绝招形成：（赞美和微笑）

4).广告媒介行销的天龙八部:

2.脑力行销---嘴甜手勤腿勤的行销时代已经过去

1)如何搜集客户资料

2)拜访客户前的准备

3)客户拜访的技巧

4)推销中的五大提问技巧

5)抓住客户的十八招数

6)培养成功推销习惯

叁. 出刀（快）

如何出刀？

1)初次拜访客户的技巧

2)电话预约被拒绝的处理方法

3)再次拜访客户的二十个理由

出刀技巧

1)学会聆听----聆听的三大原则

2)学会赞美----赞美的五个原则

3)成功销售人员的七不问

4)成交关键的六个字

5)促成交易的六大技巧

6)促成交易的十一种方法

7)避免销售的十大误区

8)试析客户拒绝的理由

9)营销巨星必备的十五招

10)一流销售精英的必备心态

11)广告真的有效果吗你如何回答

12)客户永远是对的，错都在你：（谈客户就像谈恋爱一样）

肆.出刀 (准)

和产品谈恋爱,敏锐捕捉市场成交机会

再次拜访客户的20个理由

电话预约及行销技巧

销售提问策略

有对的选择才有对的结果

没有卖不出去的广告只有卖不出去广告的人

广告媒介江湖行销夺命七招

伍.出刀 (稳)

打造狼性销售，打造狼性团队

1)销售计划管理

2)销售行动考核

3)接近客户的六个技巧----赢得了客户的心情就赢得了成功

4)狼性团队的狼性原则

5)避免电话中最可能犯的13个错误

6)寻找和开发客户最容易犯的八个错误

7)产品展示和介绍中做可能犯的错误

8)说服沟通客户时最可能犯的12个错误

9)缔结合同中可能犯12个错误

10)客户服务中可能犯的7个错误

11)准确出刀--优秀销售人员的八条经验

陆.收刀 (执行力)

你在营销策略上的可能犯的11个错误

再次拜访客户和持续销售中最可能犯的11个错误

收刀---- WOW (最有力的销售武器--与众不同)

1.WOW是衡量你的销售能力的完全标尺

2.WOW的15种特质与技巧

彭老师

《不懂行销力，如何当领导》，《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者，中国广告传媒培训第一人，全球华人总裁卓越行销力导师，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练；中华传媒行销力学院院长（筹），中国民营企业大学校长（筹）；媒无界网，行销力网创始人兼总顾问，中国广告销售神奇教练，中国传媒营销教父，曾有过个人一天签订三张广告销售合同，三个月完成全年销售任务等成功广告销售，传媒营销经历;现任香港行销力（国际）控股集团，行销力传播董事长，中华广告媒介行销力研究院长等职；行销力国际控股集团五大业务板块：品牌管理，广告传媒，咨询培训，资源整合，资本运作！五大品牌全球运营中心：行销力---行销问题到此为止！媒无界---传无疆，媒无界，达天下！核心竞争力---超越竞争对手的优势能力！总裁智慧---智慧.智造.智力！竞合力---竞争.合作.共赢！

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