赢在供应链之供应商全生命周期管理

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课程背景：

商业组织为提升竞争优势，力求定位并实践波特提出的“差异化、成本领先或聚焦” 三种竞争战略。采购作为外包与采购支出的决策职能，供应商绩效将直接影响三种竞争战略能否成功实施。

新技术与新商业环境下如何有效实施供应商全生命周期管理已成为提升组织采购竞争力与增强采购专业人士的重要贡献的关键策略。本课程引用丰富的案例并通过系统的方法论，提炼出成功实施战略采购、供应商开发、选择、绩效、关系及风险管理的关键策略、方法与工具。

课程收益：

● 把握采购职能转变的方向，掌握实施战略采购的路径

● 建立供应商认证程序与标准，完善供应商选择程序与方法

● 优化供应商关系管理策略，实施供应商绩效管理体系

● 完善供应商质量管理体系，制订差异化的供应模式

● 优化供应商风险管理程序

课程对象：

采购、SQE、供应链管理的专业人士及管理人员

课程大纲

第一讲：成功实施战略采购

一、重构采购价值

1评估采购组织成熟度

2. 区分战略采购与战术采购

3. 实施采购职能转变

二、实施战略采购

1. 开展支出分析

2. 评估内部需求

3. 分析供应市场

4. 制定类别策略

5. 选择货源策略

6. 制定谈判策略

7. 管理绩效与关系

工具应用：卡拉杰克矩阵、帕累托原理

案例研讨：划分采购品类并制定品类策略

第二讲：开发与认证供应商

一、供应商认证程序与开发策略

1. 规范认证程序

2. 制订开发策略

二、供应商认证标准

1. 审核基本资质

2. 差异化评估标准

三、评估潜在供应商绩效

1. 评估供应商积极性

2. 评估供应商核心能力

3. 评估供应商风险

工具模板：供应商资质调查表

工具模板：核心能力评估标准

工具模板：感知模型

第三讲：合理选择供应商

一、筛选供应商步骤

1. 资格预审

2. 三次评估与筛选

3. 合作谈判

4. 签订合同

二、选择合适的询价方式

1. 询价方式

2. 反向拍卖

三、签订与管理合同

1. 合同执行与管理

2. 合同期限与续签

3. 合同退出计划

案例研讨：如何选择合适的供应商？

第四讲：提升供应商关系价值

一、划分供应商类别与等级

1. 划分供应商类别

2. 评估供应商等级

3. 制定供应商关系策略

二、实施供应商分级分类管理

1. 实施供应商基数优化策略

2. 匹配供应商管理策略与商品类别

三、改善供应商关系管理

1. 动态管理供应商关系

2. 平衡协调供应商关系

3. 改善供应商关系的策略

工具模板：博弈力矩阵

工具模板：分级分类管理策略矩阵

案例研讨：供应商管理策略如何与商品类型匹配？

第五讲：有效评估供应商绩效

一、评估供应商绩效

1. 评估供应商绩效的陷阱

2. 优化供应商绩效管理程序

3. 建立供应商绩效考核标准

4. 推行供应商绩效激励举措

二、发展供应商能力

1. 建立供应商发展程序

2. 实施供应商持续改善计划

3. 审核供应商绩效改善结果

工具模板：供应商绩效评估标准

工具模板：供应商稽核标准

案例研讨：针对低绩效供应商截然不同的管理方式

第六讲：规范供应商日常管理

一、优化供应商质量管理体系

1. 强化供应商质量管理的组织保障

2. 完善供应商质量管理举措

3. 规范供应商质量异常管制手法

4. 快速抓住主要问题与改善重点

二、改善供应商交付能力

1. 合理设置安全库存水平

2. 应用准时制(JIT)快速响应需求

3. 实施寄售（Consignment）

4. 推行供应商管理库存（VMI）

三、实施供应商风险管控

1. 规范风险管理程序

2. 识别三个维度的风险

3. 实施全生命周期风险管理

4. 制定风险管控计划

5. 实施供应商降低举措

工具应用：供应模式类别矩阵

吴老师

吴生福老师 供应链实战管理专家

中国物流与采购联合会核心专家

ISM注册供应管理专家CPSM认证教练

百度百科收录中国知名供应链专家

20年跨行业供应链运营与管理经历

曾任：尚品宅配 城市投资人兼总经理

曾任：力天达成 副总裁兼采购中心总经理

曾任：大自然地板 供应链副总经理

曾任：联想电脑 采购主管 物控主管

曾任：台达电子 采购担当 物控主管

相关学术研究：

01-《供应链管理专家》认证项目自主知识体系编制

02-《城市供应链竞争力指数—指标体系》《企业供应链竞争力指数—指标体系》起草编制

03-《中国采购发展报告》专家编委并发表专题文章《技术进步推动全球采购与供应链发展》

吴老师具备20年跨行业知名企业丰富的供应链运营与管理经验，致力于为企业打造卓越供应链管理体系，提升企业在新经济环境下供应链竞争优势，曾辅导企业通过优化激励机制与打造业绩标杆，超额完成营收业绩同比增长目标20%； 曾在大自然家居(中国)有限公司成立跨职能供应链项目团队，以项目管理的方式优化供应链端使得采购成本缩减10%以上，且完美订单率提升20%以上；曾为客户优化企业外包业务模式，有效解决了外包产能瓶颈, 使之总体的外包产能提升3倍。

吴老师前后为多家知名企业提供培训与咨询服务，服务的客户涉及电子、通讯、IT、机械、家居、工程装饰、服装及快消等多个行业。代表客户包括但不限于：中国移动、伟创力、艾默生、西门子、盐田港、东风汽车、上海电气、大亚湾核电、兰州石化、三一重工、北元化工、普天集团、马斯科( Masco )集团、日本京瓷光电等众多等知名企业。

近期部分授课案例：

★曾给信利半导体讲授《供应链管理体系优化》12期，通过培训后，学员们掌握了策略与方法，并有效实施供应商整合与VMI，使得供应链成本缩减25%以上。

★曾给中国移动讲授《建立优秀的供应商管理体系》4期，对原有供应商绩效管理标准升级优化，供应商交付绩效水平提升20%以上。

★曾给同洲电子讲授《赢在供应链》、《库存管理成功之道》、《采购成本分析与缩减》3期，通过实施通过优化端到端供应链流程，采用供应链协同技术与品类管理策略，库存缩减30%以上。

★曾给东方汽车讲授《供应商开发与管理》《采购成本分析与缩减》《库存管理与优化》3期，通过培训后，企业采用采购成本缩减方法，降底成本达10%以上。

★曾为香港信隆实业、泰钢合金、恒丰纸业、蓝天集团等多家企业进行公开课程：《精益采购管理-供应商管理策略与采购成本缩减》8期、《赢在供应链》4期、《全面缩减采购成本》10期、《仓储配送与物流创新》8期、《库存管理成功之道》6期。

…….

主讲课程：

赢在供应链之高阶序列《供应链战略、流程与绩效》

赢在供应链之高阶序列《智慧物流与供应链管理》

赢在供应链之中阶序列《库存管理成功之道》

赢在供应链之中阶序列《供应链金融创新与风控》

赢在供应链之中阶序列《数据管理赋能供应链价值提升》

赢在供应链之专业序列《360度采购降本》

赢在供应链之专业序列《精益物流管理》

赢在供应链之专业序列《优势谈判策略与技巧》

赢在供应链之专业序列《供应商全生命周期管理》

赢在供应链之专业序列《采购全方位风控与合规管理》

授课风格：

注重实操：课程以采购、物流与供应链最佳管理实践为蓝本，针对工作中遇到的痛点和难点与供应链管理存在的短板给出策略、方法与工具。

案例丰富：深入剖析国内外供应链标杆企业最佳实践，提倡站在巨人的肩膀上学习，善于运用案例研讨的方式启发学员深入思考，引导企业快速借鉴行业最佳实践并结合自身实际业务推广应用。

内容专业：课程强调专业务实，学以致用，引导学员学会应用适宜的策略与专业的方法解决问题。

部分服务过的客户：

大型企业：伟创力（世界500强）、艾默生电气（世界500强）、西门子、盐田港、中国移动、MASCO（马斯科-世界500强）东风汽车（世界500强）、上海电气、大亚湾核电、三一重工、普天集团（国企）、美的集团…..

生产制造业：中海油、北元集团、信利半导体、同洲电子、伟易达、海格电气、赛尔康电子、天音通讯、大洋电机、兰州石化、天津中核、长清计算机、京瓷、华恒生物、宝雅新能源汽车、街景店车新能源科技、中原化学、通伊欧轮胎、九目化学制品、庆安电气、普瑞达电梯、奇维科技、京滨汽车、雪华铃家用电器、美国思睿逻辑、崛泰科技、ITT工业集团、欧司朗（中国）照明有限公司、美国凯曼顿电器、惠雄皮具制品厂、精成科技股份、新飞通光电子技术、信宇实业、香港信隆实业、泰钢合金、华粤宝电池、融海光电、瑞表远东技术、博世视听系统、耐普罗模具塑胶制品、USCN Sourcing LLC、马田工业、南玻集团伟光导电膜、广州本田汽车、万奇特电子、湛江德利化油器、安费诺科技、艾默生网络能源、中兴集成电路设计有限公司、深南电路……

其他：晨砻采购网、天坛家具、海底捞、奈特食品、蓝天集团、卡拉威(CGC)、中航集团、中集集团、恒丰纸业、九牧王、雀巢、同星物流、安得物流、日日顺…..

部分学员评价：

吴老师的课程内容新颖、理念先进、具备很强的实践指导作用。

——东风汽车采购规划管理总部部长 刘喜鲁先生

吴老师授课内容务实、专业和实际工作结合紧密。

——西门子汽车电子事业部采购部总监 陈国斌先生

吴老师授课形式多样、风趣，是一位不可多得的实践性强、具备前瞻性的培训讲师。

——普天集团采购部总经理 王祖平先生

吴老师知识全面、实践经验丰富，是我们采购管理永远的导师。

——兰州石化培训负责人 张女士

吴老师具备采购与供应链非常系统、专业的知识体系与实战经验，值得好好讨教。

——信利半导体培训负责人 黄女士

第一次听吴老师讲课，就被老师的课程吸引了，一直以为讲供应链的老师都是沉闷的，直到遇到吴老师，才知道供应链这一门课也可以生动有趣的展示出来，老师课堂上案例丰富，让我们学员做到了学以致用！

——海格电气 供应链总监 陈先生

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