企业转型升级招商引资总裁班

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课程背景：

消费者的消费习惯发生改变，消费者的消费路径发生改变

行业竞争发生改变，商业模式发生改变，营销工具发生改变

客户了解产品的工具与渠道发生改变，一切都在发生改变，在变化的时代，如何顺势而为，继续保持行业领先之道？

一、中国企业品牌渠道招商十大困惑

1. 你是否产品销售，缺乏有效营销；

2. 你是否想更新渠道却又投鼠忌器难以决断？

3. 你是否企业资本不够雄厚，营销管理投入不足？

4. 你是否很想激励经销商全力以赴，却缺乏有效的方法？

5. 你是否花费不菲做过很多营销咨询案，但效果却难以评估？

6. 你是否急需一种可以帮助企业节约大量广告和推销成本的营销方式？

7. 你是否渠道构建不够专业，使招商变成“招伤”，市场未打开，自己已然“贫血”？

9. 你是否举办招商会、订货会、产品说明会，却不知道如何扩大品牌效应，拉高订单？

10. 你是否极需会前的完美策划，会中的高效执行，现场的锁定成交，会后的持续开发，跟踪管理有效推动，亟需一套成功实效招商系统？

二、时代背景、时事大格局

1. 卖体验的时代，您还在卖产品吗？

2. 大营销的时代，您还在做销售吗？

3. 卖用户需求的时代，您还在卖商品吗？

4. 卖用户价值的时代，您还在卖价格吗？

5. 整合营销的时代，您还在孤军奋战吗？

6. 卖商业模式的时代，您还在卖销售政策吗？

7. 软件决定硬件的时代，您还在单一做企业硬件吗？

8. 不谋全局者不足于谋一域，非战略而不领先，非体验而不营销，非系统而不可取胜的时代，您准备好了？

课程对象：

董事长、股东、总经理、操盘手、企业决策者

课程收益：

● 快速开拓企业的市场渠道，业绩倍增，倍增利润

● 快速实现大量的企业现金流，找到优质的战略合作伙伴

● 建立一套适合本企业的渠道管控模式，有效推动渠道分销

● 通过本次课程学习，掌握一套系统的实战“招商模式”

● 从招商顶层设计、样板市场打造、招商复制、新品上市等招商不同的手法，以全方位的方式，带你走进渠道快建招商引资天下赢的“蓝海世界”

课程特色：

一、实战性：招商方案课程

● 策划思维、咨询式辅导授课

● 不但是倍增企业销量，而且是改变企业效益

● 招商引资：如何通过招商途径，快速倍增业绩，倍增利润?

● 资深招商实战专家：真诚分享其“招商”的核心方法与经验

● 给企业植入的不仅仅是技巧，方法、策略，而是品牌招商战略系统

二、差异性：与众不同的实战的授课方式，独一无二实战经验与方法

● 实战经验与方法：授课+案例研讨+招商公式+实战演练，经验与方法，独一无二

● 全新招商智慧：简单、实效、实战、实用，一反难以落地的传统招商战略思维

● 意想不到的收获：不仅仅是给出解决问题的方法，而是创建可复制的模式

● 企业竞争战略升级：不限于市场营销策略升级，更是企业竞争战略系统升维

● 优化企业生态：超值服务，让你的企业软件不软.硬件更加强大

三、唯一性：系统落地，业绩暴涨

帮您解决以下问题：

1. 在新趋势、新人文、新竞争环境下的如何制定企业招商战略？

2. 在移动互联时代，企业的营销模式.交付模式.赢利模式该如何创新和升级？

3. 如何锁定用户的“心智”，让他们在不买的时候惦记我，购买的时候首选我？

4. 竞争日趋激烈，外行打败内行，企业危机四伏，如何提升模式，把握核心竞争力？

5. 如何利用生态系统招商战略实现产品推广、用户体验、品牌扩展和生态循环？

课程大纲

第一讲：招商顶层设计—传统企业如何迭变取势？

模块一：迭代，无处不在（为什么转型）

1. 看得见的颠覆：巨头倒下，身体还是温的

2. 看不见的颠覆：那些悄然消失的传统企业

3. 颠覆者往往来自突然闯入的野蛮人

4. 传统商业4大失效现象

5. BAT等互联网巨头的跨界逻辑

模块二：迭代逻辑（谁需要转型）

1. 移动互联网技术特征和本质

2. 什么样的行业容易被跨界颠覆？

3. 什么类型的企业容易被跨界颠覆？

4. 你的企业离被颠覆还有多远？

模块三：招商战略

1. 招商战略的企业家思维

2. 招商战略的目的和模型

3. 招商模式复制

1）从经营产品转变为经营用户

2）从经营生意转变为经营事业

3）从经营价格转变为经营价值

4）从经营卖点转变为经营体验

第二讲：招商思维

1. 顾客价值思维

2. 由企业主导转向市场主导思维

3. 单店盈利与样板市场建设营销思维

4. 价值创新的7个关键

1）跳出市场看市场

2）跳出竞争看竞争

3）跳出用户看用户

4）跳出产品看产品

5）跳出行业看行业

6）跳出功能看功能

7）跳出情感看情感

案例：雅客V9：发现非典事件需要补充维生素

案例：椰岛鹿龟酒：发现父亲的补酒

案例：苹果：发现了手机的娱乐价值

案例：王老吉：发现预防上火的饮料

案例：优衣库、ZARA、H&M：发现快时尚

案例：凡客诚品：发现懒男人+货到试穿

案例：顺丰速递：发现邮政的机制缺陷

5. 市场营销的根本任务是——洞察机会

80后、90后的新需求，催生新的市场.新的商业机会：市场没有饱和，只是看有没有发现机会、创造机会的能力。

第三讲：招商策略

1. 招商项目政策制定

2. 产品价值塑造

3. 成交单的设计

4. 招商关键策略

1）情感策略

2）故事策略

3）包装策略

4）功效策略

5）抢先策略

6）口号策略

7）定价策略

8）渠道策略

9）产地策略

10）关联策略

11）事件策略

第四讲：招商成交

1. 成交公式

2. 成交手人员要求与标准

3. 成交氛围营造

4. 玩转策划四两拨千斤

1）好名字降低传播成本

2）好品类降低传播成本

3）好口号降低传播成本

4）好标志降低传播成本

5）好包装降低传播成本

6）好卡通降低传播成本

7）好形象降低传播成本

8）好文化降低传播成本

9）好概念降低传播成本

10）好广告降低传播成本

第五讲：招商会的组织策划流程

1. 会前工作流程及安排

2. 会中工作流程及安排

3. 会后工作流程及安排

第六讲：招商团队的建设

1. 招商团队的建设与培训

2. 招商团队的动员大会

3. 明确招商战略目标

4. 对目标进行分解,责任到人

第七讲：招商路演

1. 招商演说外在技巧

2. 招商演说内在技巧

3. 招商主题设计

4. 招商开场设计

5. 招商成交设计

1）达成途径

案例分析

小组讨论

2）工具应用

3）导师指导

第八讲：招商成功方案剖析

1. 成功招商的案例解析

2. 导师现场点评指导企业家招商方案

1）达成途径

2）案例分析

3）工具应用

4）小组讨论

5）专家咨询

汪老师

汪学明导师 商业模式创新与转型专家

企业生态战略系统架构师

枣庄国家经济开发区顾问

商务部经济研究院特聘导师

领军企业竞争力提升赋能教练

辅导安尔发公司商业模式升级、转型、跨界整合，从制造业到科技业再到互联网+模式，在7个月的时间内业绩增长超过32倍。并成为智能家居行业首家上市公司。

辅导金新农商业模式路演大会，会议现场创造 2.52亿元的成果

辅导雅诚德陶瓷商业模式战略转型连续五年业绩倍增，成就生活陶瓷领导品牌

七年间辅导八家企业成为细分领域行业第一

北京大学、清华大学、浙江大学、中山大学等高校MBA、EMBA、总裁班特聘导师

个别成功案例：

2012年蜘蛛王商业模式竞争力再造5.7亿到8亿；

2012年同舟化工商业模式路演现场2500万；

2013年辅导金新农饲料商业模式及竞争力升级转型现场成交2.52亿；

2013年雅诚德商业模式再造，业绩连续五年翻番；成就生活陶瓷领导品牌；

2014年安尔发智能家居第一股；2015年股权定向增发4200万，商业模式路演1.8亿；

2015年王老吉虫草饮顶层设计，高端产品横空出世三个月过5000万;

2016年潮州惠林万家商业模式再造，香港邦盟入资2000万；

2016年参与枣庄市在杭州举办的长三角招商周，现场签约38个项目，共计投资127亿

2017年辅导眼镜布行业全球第一名佳琦科技，顶层设计与品牌整合营销！

职业经历：

汪学明老师从企业基层干起，历经普通职员、经理、总监、总经理的经营管理磨砺，从销售员到总经理，从管理到培训，从执行到决策，十余年的职场、市场、商场的摸爬滚打经验。现今是枣庄国家经济开发区招商引资战略顾问，十余家企业商业模式生态战略系统架构师、企业操盘赋能顾问。

课程特点：

汪学明老师是中国较早研究及应用行动学习的(ActionLearning)专家之一，多年的培训及赋能顾问生涯，积累了丰富的企业经营实战顾问经验，授课方式新颖独特，重视与学员间的互动、交流来启发学员，使学员在听觉、视觉、触觉上形成多方位的感受，从而使之产生体验。并将理论与实战、认知与实践相结合，重视激发学员思维的内在视角，引用世界500强企业推崇的行动学习法[AL（行动学习）=P（系统化知识）+Q（提出问题的洞察力），其融会中西、寓教于乐、寓教于行的授课风格！深受学员的欢迎和好评。

主讲课程（原创）：

《生态盈利—企业十倍速增长赋能方案班》

《生态盈利—商业模式创新与转型落地方案班》

《生态盈利—策略班》、《生态盈利—模式班》、《生态盈利—方案班》

《生态盈利—生态连锁模式复制总裁班》《新零售赋能落地实操班》

《生态盈利—企业转型升级顶层设计总裁班》

《生态盈利—企业招商引资总裁班》

《政府招商引资实操系统》

《特色产业小镇投资管理》

培训及辅导过的企业：

世界500强企业：蒙牛集团、联合利华、宝洁集团、富士康集团、东芝集团、华润集团、联想集团、青岛啤酒、玖龙纸业、比亚迪、中国招商银行、中国银行、中国农业银行、中国电信、中国移动、中国联通、中国石油等

鞋服业：浪莎集团、花花公子、太平鸟男装、宝洁集团、梁子时装、浩洋服饰、朵以服饰、百斯盾服饰、红蜻蜓集团、卡尔丹顿服装、雷迪尔服饰、久久圆裤业、嘉贝逸飞服饰、达美映画服饰、佐色服饰、鳄鱼恤男装、名倚服饰、简尚男装、大东鞋业、回力鞋、卡帝乐鳄鱼男鞋、蜘蛛王皮鞋（全国轮训18场）、红蜻蜓集团、麦高鞋业等

家具、家居：香港伟安家具、新红阳家具、香楠林家具、意凡家具、奥神家具、蓝调家具、迪欧家具、水星家纺、金亿家私、蓝丝羽家纺、富安娜家纺、凡语家纺、红豆家纺、彩翼家纺、希美家纺、金马凯旋家居、福满园家居、迪欧家具、太阳人家居、晚安家居、京山玉丰艺术家居中心等

建材、卫浴：苏泊尔、箭牌卫浴、樱花厨卫、圣象地板、中宇卫浴、新中源陶瓷、欧派橱柜、红星美凯龙、东方雨虹、太原华达商城、香港华艺建筑设计、鸿基木业、宝源木业、丽宝第帝彩、欧材门窗、巨奥/奥邦集装吊顶、世纪豪门、嘉宝莉家具漆、龙鱼漆业、东鹏陶瓷、浩博瓷砖、金牛陶瓷集团等

快消品行业：统一、天狮集团、联合利华、蒙牛集团、稻花香集团、洋河酒业、流行美、古越龙山酒业、银基集团、瑞克斯旺、山东汇福园食品、贝因美奶粉、青岛啤酒、蓝带啤酒、伊利乳业等

家电、电器：东芝集团、美的集团(3期)、樱花厨卫、华润集团（3期）、联想集团、TCL集团、美菱电器、老板电器（2期）、先锋电器、华科家电、广东小太阳电器、万喜电器、布克厨卫、明泰手机等

通信、电力：中兴通讯集团、成都移动、昆明移动、东莞电信、惠州移动、广东移动、增城移动、深圳移动、河北移动、四川移动、海南移动、福建移动、江西移动、河南移动、上海电信、漳州联通、汕头移动（2期）、河北省电力公司、广东核电集团、沙角A电厂、大亚湾核电运营管理公司等

金融业：中国银行深圳分行、中国银行东莞分行、中国银行马鞍山分行、中国银行湖北分行、深圳市商业银行、农业银行北京分行、广发银行北京分行等

其他行业：富士康集团、盾安集团、云南中烟、绿源电动车、钱江摩托、比亚迪汽车、大运摩托、日立电梯、华侨城集团、陕西延长石油集团、万科地产、天健地产、舞阳壹号地产、联合地产、正佳集团、宁波艾谱保险箱、飞阳联合、远红电缆、托姆力贸易有限公司、新溢眼镜、麦当劳、天虹商场、香港新溢科技、凌志润滑油、PTT润滑油、玉柴润滑油、汕头佳辉、深圳商报、深圳市高科技产业园、中国邮政、广州邮政局、贵州烟草、云南中烟、江西康地恩派尼生物、广东奥飞动漫、义乌市爱迪生智造……

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