移动互联网时代的营销策划技术

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课程背景：

互联网带来的跨界转型浪潮正以前所未有之势颠覆传统行业，那些你不知道的竞争对“跨界”而来抢了你的市场，同时，互联网对传统企业的改造也在悄然发生碰撞和融合，企业之间、行业之间的疆界将被打破，这是一个超过万亿的巨大商机，也是一次产业格局大洗牌的机会。

互联网给我们提供了一个更广阔、更自由的舆论空间，精准营销将是社会的一种“常态”，但是它未必是会以传统的方式存在，它也会被碎片化和模糊化。所以，策划不仅是传播样式的革命，更是一场产业革命和社会革命的表现形式。

传统企业互联网+转型系列实操课堂上，老妖为你解读互联网带给传统企业的新机遇，以实战经验为学员解析把握新机遇的方法，帮助传统企业快速成长为互联网的弄潮儿。

课程收益：

● 通过教学互动学员能够对了解营销策划的概念

● 帮助学员建立的互联网时代营销思维

● 通过学习学员能够用互联网的方式建立影响力营销圈

● 通过学习帮助学员规划自己的营销磁场并打造行业影响力

● 通过学习学员能够独提升自己的互联网营销策划能力

课程对象：

高管层、市场＼品牌负责人

课程大纲

前言：从一份完整的营销策划方案开始

案例：红茶T９的营销策划书

一、无调研、不策划

1. 营销策划的概念

2. 营销机会分析

3. 营销情报与调研

4. 营销环境的评估

5. 互联网营销解决的关键问题

6. 推广——让别人找到我的方法

7. 信任——让客户信任的方法

8. 亮点——让客户路转粉的技术

9. 客户在哪里？市场调研是基础

10. 产能过剩，产品与服务同质化

11. 目标客户要细分到不能再细分

12. 产品要聚焦到单品类或单品

13. 目标客户定位做小众市场或小小众市场

案例：把小区做成旅游产品的前期调研

案例：做一款时尚潮品饮料的前期调研

案例：社区读书目标群体的调研

二、无策划，不营销

1. 营销策划的8大基本要术

2. 目标市场的定位

3. 策划目标的确定

4. 广告表现与预算

5. 策划案的核心：卖点的提炼技术

6. 对手没有的或领先对手的功能与性能

7. 领先对手的各种概念

8. 客户或消费者的利益点

9. 方案的可行性与可操作性分析与评估

10. 新终端开业活动策划技术

11. 节假日促销活动的策划技术

12. 公关活动策划的重要策略

案例：笨店开业策划

案例解析：香气图书馆的策划

案例解析：海尔净水器的活动营销

实操：参照老师的版本制作自己的策划书

三、无推广，不活动

【抖音】鱼池的超级流量入口

【SEO】让客户在搜索引擎上找到你

【B2B】让你的关键词在搜索引擎上遍地开花

【博客】卖产品不如卖自己

【社区】多吆喝，成为社区达人

【微博】微博是网上聚人气的好地方

【微信】人与人之间零距离对话与销售

【QQ群】类聚的空间简单粗暴效果直接

案例：复旦大学图书馆的营销策划

案例：雨后春笋般的读书会

实操：用脑图的形式绘出你的推广策略

苏老师

老妖苏静 超级IP打造专家

26年传统企业营销实践者

华侨大学工商管理学院课程教授

清华大学、北京大学、西南财大总裁班特邀讲师

上海交大PMM特邀讲师

上海市互联网+专家团成员

聚达信电商公司创始人

漫公关联合创始人

国家专业技术人员继续教育基地中级讲师

中国国际电子商务中心培训学院特邀讲师

电子工业出版社作家智库特约作家

2016年中国首届电商好讲师大赛铜奖

2006年入选为“中国最具影响力营销人１００强”

曾任：贵人鸟中国有限公司（中国500 强）丨直营总监

曾任：九牧王中国股份有限公司（品牌500 强）丨品牌总监

现任：功夫动漫股份有限公司（国家级文创基地）丨首席公关

出版著作：《传统企业电商之道》《电商时代传统企业O2O之道》

《天猫这样开才赚钱》《移动互联网时代：电商战略与O2O模式》

苏老师是有实战影响力的自媒体人，拥有超过七万人的自媒体微信公众号—《老妖苏静》和超百万家人的社群—《老妖家园》；同时也是广东飞雕、江苏雅鹿、CE童品、美帮在线、功夫动漫、广州元喜等多家传统企业互联网转型顾问。

苏静老师拥有26年大型民企、外企实战营销和培训管理经验,先后在企业担任总经理、营销总监、品牌总监等职务。全面运作管理营销通路、传统企业电商之路的建设，在商品管理体系及品牌管理等方面具有很强的实战经验和成功的案例。熟知现代企业管理理念和实战策略，在互联网营销与传统企业营销领域具有独到见解，能有效的把互联网营销与传统营销相结合，旨在为传统企业发展理一条清晰的发展思路，扫清发展上的障碍,让企业与客户互动营销形成了一套有效的互联网营销实战管理体系。擅长课题是《传统企业互联网+的战略转型》、《传统企业互联网+战略实施策略》、《传统企业020创新之道》、《移动互联网+商业模式重构》和《传统企业互联网+的品牌营建》。

苏老师独创了“以商品管理为核心的盈利模式”，近年来通过咨询辅导项目创新了“咨询+落地成果辅导”咨询模式，以专家视角，在技术支持和经营操作模式上帮助企业找出品牌战略、营销体系组织结构、商品运营管理和终端管理等方面的问题，为企业提供从组织结构到操作流程再到标准控制的操作系统。近年来帮助企业快速提升品牌影响力，为企业规避营销风险，实现销售额200%增长。

同时通过自己的实践总结并出版的作品受到广大读者的一致好评。其中《传统企业电商之道》从传统企业启动电商应从战略规划开始，以实战的角度，阐述如何定位，如何建立电商管理体系，如何做营销管理和分销等一系列内容。推动企业抓住互联网新技术、新机遇，快速占领移动互联网市场，帮助传统企业快速布局电商转型战略和O2O模式设计与管理体系建设并实施辅导。并开发为实效型课程，受到传统企业的肯定和欢迎。在销量方面也不断攀升，2013进入电子工业出版社财经电商类畅销书前三，该书出版二年已加印7次。本书具有非常强的实用性和操作性，是传统企业立足互联网时代必备之法宝！

主讲课程：

新零售：《传统企业新零售转型方案》、《新零售发展趋势与营销创新》

《双线营销——连锁企业新零售模式与新营销策略》

品牌打造：《爆红——个人IP打造与营销实战》、《IP打造与营销实战——企业版》

《品牌打造心法》

互联网：《互联网时代下的新商业模式分析与实战策略》

《共享经济大潮下的商业模式重构与创新》

《以爆品创新营销——传统企业电商之道》

网红：《企业网红成长研修院课程设计》

《网红来袭 内容为王——传统企业拥抱网红经济方法论》

移动互联网：《移动互联网时代大数据营销实现销量倍增》《移动互联网时代营销策划技术》

农村电商：《县城农村电商的发展现状及趋势》、《农村电商百万业绩之道》

微商：《“微”机四伏——新微商生存法则》、《公众号的商业化运营》

课程风格：

▶ 恪守“实战、运用”的实用原则，遵循实战检验原则，拒绝空洞的理论说教。

▶ 善于帮助学员掌握系统的企业转型模式，让学员能够真正理解互联网带来的新商业机会。

▶ 以更多实战案例分析，以及更具实操性和可行性的运作讲解，帮助学员快速了解互联网环境下新的运作模式。

成功案例：

● 2001——2003.5劲霸男装成长在劲霸全国终端巡回培训。

为了提升企业的市场核心竞争力，打造一支高品质的终端管理团队，策划并推动执行《成长在劲霸全国终端巡回培训》为时二年，共31场，开出3742家终端店铺。

● 2002年 策划并执行“劲霸男装入选巴黎卢浮宫”事件营销，开创了本土服装品牌事件行销的先例，此案例成为中国服装行业经典公关案例。

● 2004年九牧王西裤专家的定位创新了中国服装行业单品致胜的品类传奇。

● 2004年策划并在全国推动《九牧王西裤文化节》，首创了服装品牌文化营销的先例。

● 2008年打造贵人鸟福建南区直营样榜市场，十个月的时间开出六十家直营店铺，总销售业绩超亿元。晋江花厅口旗舰店年销售过千万元。

● 2013-2014年，飞雕智能情景灯饰020模式打造，颠覆了灯饰行业传统的重渠道模式，创建了020模式服务标准化系统，该系统优化为可持续发展的实效性020模式。

● 2015年美帮在线020模式，两月的时间线下线上互动聚粉，集聚活跃目标客户超十万人。

● 2015年，芭睿芭睿高端女性抗衰护肤品牌的品牌定位及020模式设计，三个月成功地赢得18万高端精准粉丝的市场，实现单品销售超千万的业绩。

曾服务及培训过的客户（部分）：

清华大学总裁班、北京大学总裁班、上海交大总裁班、杭州财经大学、武汉大学总裁班、西南财大总裁班、福州大学总裁班、大连理工总裁班（6期）、浙江工商大学总裁班、汕头总裁班、人社部电商高研班、苏州总裁班、南京总裁班、成都总裁班、福建省商务厅电商高研班（4期）、福州电商协会、晋江电商协会、南安电商协会、江苏经信委电商研修班、武汉经信局、张家口经信局、淄博经信局（3期）、洛阳工信委、宁波中小企业协会、中国会计师协会、新疆自治区人社厅、国安社区（2期）、汕头移动、银川移动、广东移动、南昌移动(4期)、乐山移动、深圳联通、广东联通（2期）、广东电信、山东邮政、中国邮政烟台分公司、中国邮政济南分公司、福建邮政、泉州邮政、广西邮政、威海农行、聊城农行、青岛银行、天津银行协会、广东平安保险、东海航空、联投集团、福田汽车、天虹商场、劲霸男装、九牧王、贵人鸟、七匹狼、乔丹体育、贵伊族服饰、赛州服饰、梦娜袜业、报喜鸟商学院、百威实业、惠特鞋业、功夫动漫、飞雕照明、雷士照明、雅鹿控股、斯舒郎、美帮在线、海尔集团、英特尔泰安分公司、威兰西、信达股份、HI-TEC、浪漫宣言、万杰隆、正大集团、新泉城、CE童装、四川盐业、吴泰裕茶叶、金羽杰、厦门易念、广州元喜、Ｉntel公司、华氏大药房、渤化集团、山东城投、滔博体育、成都金荷花、立高集团、睛星人、美丽堡、超微商学院、梦娜袜业、揭阳军埔村、顺衡速运、科天健康、华氏大药房、优易数据、美丽宝（微商）、青春旋律科技、张家口汇智创业、百年茶叶等

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