陈列大师——高效陈列督导实战技巧

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课程背景：

是什么影响了进店率和触摸率?是什么影响了品牌店铺业绩?陈列和销售真的有矛盾吗?陈列的目的就是：把商品卖出去!是要来一个陈列的理性与感性大碰撞了!

彩虹老师2017年倾心力作，让你成为一位销售型陈列大师!让你的团队成为高绩效专业团队! 资深创意陈列专家彩虹老师与您分享时尚业“从品牌品牌形象设计，到终端视觉呈现、到陈列标准延续”的全系列品牌VMD新理念。就在这个现场，来一场热火朝天的陈列大战 吧!我们一同见证视觉陈列带来的改变!

课程收益：

● 为品牌陈列部门建立一个季度完整的视觉企划管理系统，让视觉陈列从店铺视觉空间规划，到当季主推产品陈列的整体规划统一完善。让店铺视觉陈列整合成为商品企划之后，品牌推广及促进销售的第二驱动力。

● 让终端形象和销售部门熟知一个季度陈列创意及展示手法，实现当季视觉陈列工作推广及执行价值的最大化。

● 店铺是当季视觉主题落地的最重要载体之一，完整又科学店铺的品牌空间规划是当季视觉主题落地的关键，提高陈列团队的执行力，使卖场终端形象提升品牌价值。

● 加强品牌管理及销售人员的陈列意识，对终端进行精细化管理，发挥陈列企划的优势，制作适合的、统一、易于终端执行的品牌陈列标准，提升品牌终端店铺形象。

课程对象：

卖场陈列师、商品经理、陈列助理、店长及终端销售人员，以及正在探索如何用视觉手段营造不同氛围，帮助产品获取更大价值的企业负责人参加。

课程形式：

1. 理性的陈列标准+感性的陈列创意=完美的实战课程!

2. 知识讲授+实战案例+图片分析+互动讨论+店铺学员实操+作业现场点评+工具表格

课程大纲

第一讲：VMD视觉营销提升品牌价值

一、VMD视觉营销的概念和意义

1. VMD在商业中的意义

2. VMD的概念和内容

3. VMD视觉营销鱼骨链

4. MD、MP和SD价值所在及相互之间的关联性

5. 视觉陈列主题创意的来源和应用

6. 当季视觉主题企划的流程

二、提升品牌形象的重要环节

1. 眼球经济，视觉营销

2. 客户购物的五个心理过程(AIDMA法则)

3. 决定品牌终端业绩的4个重要环节

4. 吸引客户消费的关键——提高关注度

5. 做好终端视觉陈列的前提条件

6. 橱窗陈列——提升品牌形象的价值所在

三、VP、PP、IP在前店、中店、后店的运用技巧

1. VP、PP、IP的定义

2. VP、PP、IP在不同区域的应用

第二讲：品牌卖场陈列布局及空间规划

一、加强销售区的陈列功能

1. 把握品牌卖场销售ABC区

2. ABC区的货品陈列要求

3. 服务区陈列营造轻松快乐的购物氛围

4. 使用陈列技巧把死角激活

二、顾客动线规划留客法

1. 巧妙设计卖场动线

2. 动线设计要点

3. 了解顾客思维

三、延长客流线的磁石设置留客法

1. 店铺磁石规划技巧

2. 店铺磁石设置区域

3. 店铺磁石设置要求

四、卖场导购人员站位布局留客法

1. 迎宾站位

2. 留客站位

实操演练：为自己卖场设计最佳动线，并把死角激活

第三讲：提高销售额的陈列搭配技巧

一、卖场色彩的魔力：“好色”与“用色”

1. 根据人脑反应科学规划卖场

2. 有效利用Z定律进行卖场陈列

3. 正确认知色彩

4. 色彩的情感和能量

二、卖场陈列色彩：“有序”对抗“无序”

1. 提高客单价的产品搭配技巧

2. 服装不同品类、不同系列的搭配技巧

3. 以色彩为卖点的搭配法则

4. 以款式风格为卖点的搭配法则

5. 以面料、图案、工艺、配饰为卖点的搭配法则

三、卖场陈列构成：“稳定”与“节奏”

1. 三角构图打造稳定展柜布局

2. 线性构图让你的陈列具有国际化

3. 韵律节奏步步引导客户视觉

4. 产品陈列构成实操

第四讲：提升关注度的橱窗模特陈列

一、橱窗陈列提升店铺形象和进店率

1. 橱窗模特、店内模特的产品安排

2. 流行新品

3. 畅销产品

4. 长销产品

5. 滞销产品

6. 存货的数据分析对模特出样的指导

二、模特出样陈列搭配技巧

1. 单个模特陈列法则

2. 两个模特、三个模特、多个模特的陈列法则与技巧

3. 模特摆位的4大技巧

4. 模特的着装8大要点

5. 模特与装饰道具、POP的组合法则

(模特站位及色彩组合演练)

三、季节色彩在卖场的运用

1. 春季模特出样色彩指导

2. 夏季模特出样色彩指导

3. 秋季模特出样色彩指导

4. 冬季模特出样色彩指导

四、卖场陈列装饰道具的设计与运用

1. 卖场陈列道具的分类

2. 道具材质的种类和特点

3. 道具设计要点和制作流程

4. 橱窗道具DIY小组创意PK

第五讲：实现展厅及卖场形象规范化

一、展厅陈列管理的4大原则

1. 所见即所得原则

2. 即买即调整原则

3. 布色均衡原则

4. 重复冲击原则

二、卖场产品组合法则——新品陈列、促销陈列与换季陈列

1. 新货上市时，产品组合陈列方法

2. 季节交替时，产品组合陈列方法

3. 不同上货时段的新品、旧品组合陈列方法

4. 正价商品组合陈列方法

5. 折扣促销商品组合陈列方法

6. 系列组合陈列方法

三、卖场产品色彩法则——提升顾客购买欲

1. 利用色彩提升顾客购买欲望的陈列要领

2. 相近色组合

3. 反差色组合

4. 有彩色+无彩色组合

5. 流行色介入法则

6. 点缀色运用法则

四、卖场产品的形式美法则

1. 对称陈列法

2. 均衡陈列法

3. 对角陈列法

4. 特异陈列法

5. 重复陈列法

6. 多样统一法

第六讲：卖场陈列管理

一、商业与艺术的完美结合—卖场数据化陈列魅力

1. 根据主推款销售占比调整陈列占比

2. 根据重点款环比调整陈列形态

3. 根据周环比调整陈列搭配

4. 根据坪效划分展示区等级

5. 使用K线图了解库存状况

6. 根据存销比及时调整陈列配置

二、创造卖场陈列新“视界”

1. SI管理与陈列导入——从源头抓住陈列先机

2. 建立完善的卖场陈列执行系统

3. 卖场陈列10步曲

4. 江湖陈列十大秘笈

彩老师

彩虹老师 著名视觉陈列专家

中国流行色协会理事

年度时尚推手奖获得者

香港服装学院客座教授

中国橱窗设计协会副会长

首届国际橱窗大赛明星导师

色彩搭配师国家职业资格认证讲师

彩虹陈列搭配学院创始人

拥有彩虹陈列展示设计团队

陈列专业书籍《陈列心经》作者

她是谁？她是时尚的推手，同时也是呈现者。她让乍看凌乱无章，似乎茫无头绪的风尚要素在一系列巧手匠心的梳理之下变得井井有条，在橱窗中熠熠生辉，无法不引人注目。她其实是除了设计师之外，第二个能让品牌开口诉说一季心情的时尚推手。

彩虹老师坚持艺术，钟情设计，专注于中国服饰陈列及品牌推广十余年，拥有精准的活动策划能力和媒体传播资源。曾在首届深圳时装周期间统筹策划 CWDA 国际橱窗大赛，获得国内国际众多品牌及行业人士的高度评价，从而奠定了彩虹老师在橱窗设计领域内的领袖地位。她精通国际流行的美式、英式、法意式等欧式陈列风格技法，擅长 PINWORK 立体针艺技术，熟悉国际流行的色彩季型理论和款式风格理论。丰富的平面设计和商业美术设计经验，成功为众多国内外知名品牌进行终端形象建设与品牌活动推广工作。

彩虹老师 18 年展示推广经验，举办培训数千场，代练专业人才上万人。方寸之间尽显经典魅力，具有化平淡为美丽、化腐朽为神奇的魔法力量。

发表文章：

◆2009 年 9 月《深圳南山余庆堂概念店陈列改造》

◆2009 年 9 月中国制衣杂志《深圳南山余庆堂概念店陈列改造》

◆2010 年 1 月中国制衣杂志《陈列师之痛》

◆2010 年 6 月中国制衣杂志《小元素表达大情怀》

◆2011 年 5 月中国制衣杂志《天虹春夏服饰文化节设计实录》

◆2012 年 2 月中国制衣杂志《“陈列十年”精英论坛》

◆2013 年 1 月中国制衣杂志《风尚十二年，陈列精英汇》

◆2014 年 3 月陈列心经《陈列绝对盈利全案》

◆2015年6月陈列心经《陈列的意境，给橱窗注入灵魂》

◆2016年8月中国旅客报《橱窗里的小心机》

出版书籍：《陈列心经》

2014 年 4 月第一版印刷，1/16 开本，257 千字，首次印刷 1 万册

《陈列心经》黑白版 《陈列心经》彩版

合作媒体：

◆2006 年 10 月 6 日时装时报“学院栏目”《时尚并且专业---访谈泛美时尚著名陈列师Rainbow》

◆2007 年 4 月 4 日南方都市报参与“摩登时代-南都美学院”栏目

◆2012 年 2 月“旅客报”城市+封面栏目《橱窗背后的创意文化》

◆2012 年 4 月南方都市报商业周刊合作调研陈列现状《橱窗三大要素：商品、道具、灯光》、

◆2012 年 7 月深圳 DV 频道、中国时刻网漾 TV 频道《我的深圳故事》：刘洪霞陈列“魔法师”

◆2012 年 1 月《中国妇女》杂志访谈——陈列师：讲述美的故事

◆2013 年 5 月《中国制衣》杂志，视觉顾问

◆2013 年 7 月商业周刊访谈“快时尚品牌陈列”

◆2014 年 1 月山东教育电视台说文解字频道“名家谈坛---赢在陈列”

◆2015 年 6 月 11 日搜狐时尚晓丹专栏：谁在锻造一座城市的风景

◆2015 年 6 月 18 日芒果 TV 专访‘橱窗设计时尚理念如何与互联网电商相结合“

◆2016 年 1 月 31 日首届深圳服装节颁奖盛典深圳卫视第一现场专访“时尚品牌的幕后推手——刘洪霞”

◆2016 年 2 月 29 日中央广播电台经济之声《天下公司》访谈——“走进陈列师”

◆2017年5月9日上海烘焙展论坛优酷访谈《烘焙橱窗，你们真的该革命了！》

核心课程：

《色彩密码——顾客色彩与卖场色彩搭配》

《引爆销售——产品吸销连带的陈列技巧》

《橱窗艺术——百货商场潮流风向标》

《陈列大师——高效陈列督导实战技巧》

《PINWORK——家居家纺终端陈列宝典》

《穿衣之道——让服装疗愈真我》

授课风格：

■ 将服饰的美学与终端的需求结合起来，运用终端人员及顾客能懂会意的语言进行诠释。

■ 通过国内外品牌的成功案例、图片赏析，利于学员更直观学习。

■ 实战+互动+实操练习：培训深入浅出、案例丰富。

■ 案例来源于终端，学习于终端，运用于终端。

■ 学员反映：易听、易学、易用、易教。

部分服务客户：

服务展会及商场： 深圳国际服饰品牌交易会、深圳时装周、虎门国际服饰交易会、阳光百货集团、天虹商场、世界贸易中心、银座购物中心、友谊城百货、燕莎百货等……

服务品牌：

女装：意大利 CAVALLI、英国 INSUN(恩裳)、英国 PSATLER(诗篇)、香港 YINGER(影儿)、韩国ESPRESSO(衣索)、ELEGANT.PROSPER(意大利雅莹)、韩国 NE(俪思)、MARVELOUS、O.(零点服饰)、非壹时代 FAIFAME(非)、意大利裘提诺、米兰登女装、敦奴 DUNNU 、欧纳菲、MOCANO、犁人坊女装、成都百之百 、卡迪戴尔、希色、柯尼思丽、珞娜……

珠宝饰品：香港中勤集团、LOVE&LOVE(爱与被爱)、法国 CIOSI(彩饰)、SHE’S(茜子)、法国SIDIAN(饰典)、EFOCUS(伊点饰品) 、张万福珠宝、WATERWORKS（水艺品）……

童装：SUNROO、意大利埃米希、日本爱佳乐、小猪噜噜、小毛虫、JOJO 童装、棣仔、杉杉、猫和老鼠……

男装：玛莎拉蒂男装皮具、香港老爷车、伟志服饰、雷诺服饰、金利来羊绒……

家纺：香港 AIRLAND(雅兰床品)、美国布鲁斯特、佛山摩力克家居布艺、红豆家纺、天竹家居生活馆……

运动休闲：KAPPA、特步、德尔惠……

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