视频+直播构建企业营销新渠道

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课程背景：

传统电商流量红利期已过，获客成本越来越高，电商+直播成为链接人、货、场的新模式，且越来越重要。伴随着4G网络的成熟，直播搭上了高速发展的快车，而随着2019年成为5G元年，5G及人工智能技术的快速发展，更是让直播电商的未来充满无限可能。

2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%，创造了一个全新的千亿级消费市场。2018年加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%，月收入超过百万的主播超过100人。（数据来源《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》）。

2019年，号称直播电商元年，除了淘宝直播高速发展，抖音、快手等短视频平台也在快速抢占市场，小红书也不甘示弱，据说已经开始内测直播。越来越多的用户正在通过直播购买商品，大家谁也不愿意放弃这个市场，也不能放弃这个市场。

课程收益：

● 从信息传播的角度理解和学习视频+直播真实内含

● 深度了解视频+直播的在新互联网环境的营销作用

● 学习当前主流“视频+直播”平台的特色和基本运营操作

● 结合公司产品，用视频+直播构建企业营销新渠道

● 合理匹配资源，实现视频+直播的高效运营

课程对象：

中小微企业的创业者，合伙人，企业宣部，品牌部，营销管理人员

课程大纲

第一讲：视频+直播究竟有多“火”

一、困难摆在眼前，新风口却实已经来临

1. 从猪肉涨价说起——全球性的经济低潮

2. 传统营销遭遇前所未有的困境

3. 直播电商成为营销新风口

二、三个故事

1. 最懂女人的男人——李佳琦

2. 那些“不务正业”的县长

3. 不要问我为什么？厂长是我表哥！

三、数据来说话：2019年双11直播数据

第二讲：为什么视频+直播就能火

一、传统电商与直播电商的区别在哪里？

二、视频和直播的源流史

1. 视频的发展史

2. 2016，直播元年的那些事儿

3. 2019，电商直播元年的开启

4. 从老铁双击666到5分钟卖完10万支口红

三、直播电商兴起的必然因素

1. 通讯技术发展：4G技术的成熟与5G的预演

2. 移动端互联网的兴起：设备普及用户习惯的变化

3. 媒体发展：营销渠道高度融合

4. 利益驱动：直播强大的商业价值

第三讲：全行业盘点短视频+直播

一、短视频平台盘点与梳理

1. 腾讯系（快手、朋友圈）

2. 新浪系（秒拍、酷燃）

3. 阿里系（淘宝、土豆）

4. 头条系（西瓜视频、火山视频、抖音）

二、抖音平台建设与运营

1. 账号的基础搭建

1）设置头像：高清、醒目

2）用户名：易记、品牌相关度

2. 功能设置

1）1分钟视频功能的开通

2）如何打通淘宝购物功能

3）如何开通抖音直播

3. 抖音的内容发布的技巧

1）发布频次的规划

2）发布时间的选择

3）标题拟定技巧

三、如何运营好一个抖音号

1. 抖音用行户行为分析

1）点赞、关注、评论、转发

2. 抖音运营5步曲

1）养号

2）热身

3）涨粉

4）坚持输出内容

5）认证

四、抖音上热门：让你的视频也火起来

1. 内容为王（有用、好玩、有性格）

2. 账户权重（活跃度、垂直度、标签吻合度、稳定度（发布、频次、删帖）原创度（首发、竞争排斥）

第四讲：定、占、出、营四步构建营销新渠道

一、营销定位

1. 领域定位

2. 内容定位

3. 风格定位

4. 市场定位

5. 用户群体定位

二、平台占位

1. 短视频平台的选择与布局

2. 传统视频平台的应用

3. 社群+朋友圈——不可忽视的阵地

三、内容输出

1. 内容为王——企业视频的分类与制作

1）短视频的策划与制作

2）产品视频的策划与制作

3）宣传视频的策划与制作

2. 团队建设与工具准备

1）直播团队的基本岗位配置：主播、编导、摄像、视频剪辑

2）直播硬件：摄影机、单反、手机、三角架、云台

剪辑软件：专业软件：pr

短视频软件：vlog、爱剪辑

3）直播间

3. 第三方服务商

四、营销和盈利

1. 直播带货

2. 知识付费

3. 线下引流

4. 广告变现

第五讲：沙盘扮演与小组PK

一、视频拍摄和剪辑实操

二、课程重点内容回顾与学习总结

张老师

张勇老师 互联网营销专家

北师大管理哲学博士

旗领文化传媒董事长

CMC国际注册管理咨询师

创投决全国总决赛特邀评委

国科苑高技术产业化研究所研究员

著有企管类书籍《种子文化的力量》

曾任：深圳阿百资讯联合创始人

曾任：深圳商动力科技股份公司董事

北大、清华、浙大、人大、武大、交大等名校特邀电商导师

2018年6月为迎接即将到来的5G物联网和人工智能时代，成立了旗领文化传媒，专门为企事业单位和社会团体提供大数据精准获客、全媒体品牌传播、视觉营销、短视频制作、直播电商运以及各类网络平台开发建设等服务。

2012年张勇老师联合创办了阿百资讯，负责整个阿百的品牌建设与营销推广，参与设计和开发了商学院的整个课程体系。2008年9月开始和中国电商霸主阿里巴巴开展战略合作，为中小企业应用电子商务和网络营销出谋划策；商学院在全国各大城市举办各种大型论坛及培训，受市场的热捧；累计辅导珠三角十多万家企业应用电子商务实现转型升级，让企业在互联网领域取得明显成效；还为国内多所大学帮助研发电子商务专业课程及培养电商专业人才。是北京大学、清华大学、浙江大学、中国人民大学、上海交大等高等学府特邀电商培训老师。十年来主讲互联网相关主题的培训超过2200场!是目前国内少有的能系统全面地讲授电子商务、网络营销和新媒体新零售的培训导师，逐步形成了自己的理论体系。

实战经验：

2004年张勇老师开始涉足企业培训，入职早期的香港行政人员培训机构大陆公司，专业从事青少年成长教育和企业管理培训。后与东莞广贸外语专修学校合作，负责电子商务和网络营销培训项目，为企业和社会输送网络技术人才和中基层管理人员上万人，2008年更是被评选为广东省十大著名培训师。直至金融危机爆发，珠三角的制造型企业承受空前未有的打击，大批企业相继转移缩小规模甚至破产，为响应广东省委汪书记的企业双转型号召，毅然辞职创业，决定帮助广东众多中小型企业实现企业升级转型，历经中国企业网络营销的初级发展阶段，曾深入市场一线不断实践总结，提出将互联网技术与中国式管理相结合的新电商实战应用培训服务模式。

2010年加入深圳商动力科技集团，担任深圳公司总经理。潜心研究、探索适合于中国企业特色的互联网传播与电商发展之道，根据不同行业的特性，定制出适合不同企业的多套实战、实效、实用的系统解决方案和一系列课程。通过公司全体同事的不断努力，2017年公司销售业绩达到5亿元，年度业绩超过阿里巴巴第2名至第7名的服务商的业绩总和。多次获得阿里巴巴奖励和奖项(2015年获得阿里巴巴奖励奔驰S系，2015年路虎揽胜，2016年保时捷卡宴)并颁发荣誉证书阿里巴巴最大贡献奖，阿里巴巴最佳服务商。商动力科技公司通过阿里严格考核成为阿里巴巴深度合作伙伴，为阿里巴巴公司成立以来首批授权服务商，阿里巴巴全国最大合作伙伴，2017年3月在新三板挂牌上市。

部分授课案例：

▲曾多次应中国电信深圳和惠州公司邀请讲授《打造微信+新媒体裂变式营销系统》的课程；

▲曾应国家电网吉林省电力的邀请讲授《互联网危机公关和舆情管理》的课程，返聘7次；

▲曾应浙江大学的邀请讲授《新生代企业家研修班》课程，返聘3次，讲授《传统企业互联网转型》课程，返聘6次；

▲曾应哈尔滨工业大学，华东理工大学的邀请讲授《传统企业转型—打造互联网赢利系统》课程，返聘5次；

▲曾应北京大学民营经济研究院、北京大学汇丰商学院的邀请讲授《传统企业互联网转型》总裁班，返聘3次；为清华大学经管学院，人民大学，武汉大学讲授《传统企业互联网转型》总裁班，返聘5次；

▲曾应广东省经信委和中小企业服务中心的邀请讲授《传统企业转型电子商务》系列课程，返聘3次；曾为新疆红石慈善基金会和新疆残联讲授《全程全网电子商务》课程，返聘3次；

▲曾应四川省商务厅、新都区政府、西南财经大学的邀请讲授《传统企业转型电子商务》系列课程，返聘4次；

▲曾应山东省、江西省、湖南省、宁夏回族自治区商务厅的邀请为各省的地市巡回公开课讲授《传统企业转型电子商务》系列课程，返聘10次。

主讲课程：

《打造微信+新媒体裂变式营销系统》《新零售模式创新与企业实践》

《互联网+创新农村电商助力精准扶贫》《互联网+微信与自媒体营销实战系统》

《传统@未来——互联网转型之路》《打造1688诚信通超级旺铺》

《快速打造互联网持续盈利系统》《短视频+直播构建企业私域流量池》

《互联网营销创新与电商团队打造》《互联网危机公关与舆情管理》

授课风格：

张勇老师拥有深厚的互联网实战经验，以提问式引导切入、运用通俗易懂的讲授方式，从先进的互联网科技和中西方管理哲学与传统国学文化等多角度进行精辟分析。致力于企业的顶层设计、商业模式、品牌建设、电商运营推广、互联网传播、危机公关和舆情处理等领域，通过实战培训、项目承包、驻企辅导等方式，帮助传统企业利用互联网科技实现企业的转型与升级。其幽默诙谐的表达、深入浅出的专业讲述、轻松愉悦的课堂气氛，深受学员好评。

服务客户：

高等院校：北京大学、清华大学、浙江大学、中国人民大学、上海交通大学、武汉大学、湖南省委党校、西南财经大学、哈尔滨工业大学、华东理工大学、浙江师范大学、江苏大学、湖南工程学院、昆明理工大学、兰州大学、电子科大、云南政法干部学院、丽水农民学院……

政府和社会机构：湖南省商务厅、广东省中小企业局、四川省商务厅、四川省电商协会、湖北省中小企业服务中心、湖北恩施州经信委、江西省商务厅、江苏省海安县发改委、宁夏商务厅电子商务和信息中心、安徽省总商会、安徽省职业经理人协会、宁波市国资委、中国企业联合会、浙江省湖州市经信委、南京市工信局……

大型企业：国家电网、中石化、阿里巴巴、腾讯、中国烟草、百度、中国电信、中海油、中盐集团、时代光华、中国万网、蚂蚁金服、阿里云、中国培训网、浙江天能集团、海信集团、江中集团、郑州宇通集团、哈药集团、北汽集团、宗升摩托、黑龙江农垦集团、中国移动、中国联通、中国建设银行、中国平安银行、东呈国际酒店集团、广东文一集团、新疆巴依牧业、浙江久立集团、南昌矿山机械、江西起重机总厂、浙江先登高科、西藏甘露藏药股份、江西丰城同创实业、阿克苏新农乳业、湖南俏皮羊生物科技、蒙古自治区江格王绒制品、广东伟易达集团、广东佛山美神实业、羊城晚报报业集团《新快报》、东莞市东方科技、东莞市锦泰食品厂、东莞市金富士食品……

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