商业地产战略规划

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程简介：

在新的环境下，商业地产面临着巨大的挑战与压力。在新的一轮商业地产角逐中，许多商业地产项目和商业地产开发、运营企业快速适应市场变化，及时调整业态、品牌和运营方式，并获得了一定的成绩。商业地产如何发展，如何运营，如何开发本课程就些类问题以案例形式展开学习。

课程对象：

房地产企业高管、项目公司高管、房地产和商业地产经营管理者等

课程收益：

1、了解和学习就当前商业地产核心问题，以及商业如何发展趋势；

2、重点学习互联网思维下的商业地产开发与运营；

3、重点学习商业地产的轻资产运营与商业地产新业态组合模式；

4、掌握商业地产资本化运营的方式。

课程大纲：

1当前商业地产核心问题与发展趋势

1.1当前商业地产核心问题

1.1.1开发量过大

1.1.2同质化严重

1.1.3受电商冲击大

1.1.4运营方式陈旧

1.2商业地产发展趋势

1.2.1商业地产步入“分化”、优胜劣汰阶段

1.2.2存量改造项目、轻资产项目增加

1.2.3电商、互联网技术、思维将进一步得到广泛应用

1.2.4PK一线城市，新一线城市增长强劲

1.2.5小而精的社区商业成为购物中心转型重点方向

1.2.6业态组合和品牌组合的优化创新成为破局关键

1.2.7商业地产的资本性收益模式更被重视

2互联网、电商与商业地产融合

2.1互联网化实体商业项目特点

2.1.1以消费者为中心

2.1.2打造商业生态圈

2.1.3跨界运营与经营

2.1.4科技与大数据应用

2.2新的商业生态圈

2.2.1商业定位新模式

2.2.2自我形成商业生态圈闭环

2.2.3商业新定位造就新业态与新商业模式

2.3大数据对商业地产运营作用

2.3.1商业地产大数据的应用

2.3.2商业地产大数据采集

2.3.3商业地产大数据综合与分析

2.3.4大数据提升商业地产运营和盈利能力

2.4商业地产科技智能化的应用

3打造新业态组合与新品牌模式

3.1新业态组合模式四化

3.1.1商业生活化

3.1.2商业体验化

3.1.3商业娱乐化

3.1.4商业场景化

3.2围绕新业态组合的品牌新组织

3.3商业地产孵化与打造新品牌

4商业地产轻资产运营

4.1轻资产6大方向与模式

4.1.1资产金融化

4.1.2金融多元化

4.1.3风险分散化

4.1.4专业突显化

4.1.5产品标准化

4.1.6运营服务化

4.2万达商业地产轻资产操作模式

4.2.1从万达地产到万达商业

4.2.1.1万达轻资产三步曲

4.2.2万达商业运营模式

4.2.3万达融资模式

4.2.4万达资产证券化模式

4.2.5万达主要挑战与压力

4.3华润轻全覆盖商业地产轻资产模式

4.4保利轻资产模式

4.5越秀地产轻资产快周转模式

5商业地产资本化运营模式

5.1商业地产资本化意义

5.2资产证券化、地产或商业基金操作实务和主要风险

5.3如何确何重资产剥离同时对资产的实际操作和运营能力

5.4商业地产资本化操作的方式

李老师

李豪老师 实战派房地产管理与营销专家、房地产渠道与创新营销引领者

复旦大学MBA；房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师

曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监

李老师22年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。

现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；

海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾

李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。

李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、旅游地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2019年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。

在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：

针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；

案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；

宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；

授课风格

幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。

2019年李老师培训与项目成果：

2019年，李老师线下培训天数达92天，沙盘模拟课程与营销、销售课程各占40%，另20%为谈判技巧、房地产通用管理课程。课评满意度达90%以上。

2019年，李老师给房地产企业和项目辅导天数达65天，项目前期可研、定位项目4个，6个在售项目的营销辅导；100%在售项目，通过李老师辅导，销售月销售任务完成90%以上，2个项目从月销售个位数达月销售20-30套，成为区域销冠。

2019年，李老师为中小房地产企业与房地产营销人员、从业人员，录制了线上课程《房地产渠道营销20讲》与《2020年春节返乡置业营销课程》

订阅在线课程：关注”李豪讲房产“公众号，点击公众号下方”在线课程“即可在线试听或订阅。

近年服务的部分典型客户

万科地产、凯德中国、碧桂园、绿地集团、华润·新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……

曾培训过的大学总裁班：

清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西南交大

曾策划与辅导过的部分房产项目：

呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导

鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划

徐州新天地地产——全程策划与营销指导

呼市蒙冀地产——全程策划与营销辅导

黑龙江置信地产——项目营销诊断与顾问

青岛沪申天悦华府项目——全程策划和营销总顾问

江苏淮安学府一号项目——全程顾问和代理销售

甘肃中天健房地产集团——集团营销总顾问

浙江天德集团——集团营销战略合作商

浙江天星集团——集团开发与营销顾问

浙江百里集团——集团营销顾问

中城投集团——集团营销顾问

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