品牌赋能系列之品牌化的渠道升维

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课程背景：

过去，找到一个好的经销商，就会得到一块实实在在的市场。但今天，新企业苦恼的是：有心放更大的利润出去，但却找不到合适的经销商。而老企业的苦恼是原来的经销商都已无斗志，他们的年数大了，可孩子却不愿意接班……

传统的经销商们也有苦恼，孩子不接班只是一方面，更重要的是面对今天完全不同的市场，他们看不懂也玩不转了！

时代变了，最根本的变化就是商业思维主导市场地位的，是用户没有哪个经销商还愿意被管理，市场需要的是赋能数字化、用户思维的大背景下，现在讲的是商业生态！热血早都玩烂了，他们要看到的是与时俱进，那是实实在在的希望与信心所在。

课程收益：

● 大：大势所趋。揭示品牌化商业生态运营方面最先进的原理与策略！

● 道：道法自然。导入、生发深度的生态化市场经营理念！

● 至：心念所至。与时代合，与实际合，与执行合，与结果合！

● 简：化繁为简。让受训企业不再受专业所制，操之在我！

课程特色：

● 知：从案例与现相出发，结合企业实际情况进行理论知识的学习；

● 行：通过理论的指导明确执行策略，进行现场的实操训练。

● 合：通过实操发现能力增长点，策略优化方向，不断创新与进步；

● 一：启发企业自有理论的产生，形成品牌不断自我升级的能量闭环。

课程对象：

1. 高端总裁班与公开课：总裁、总经理、副总经理、营销总监、品牌经理；

2. 内训班：企业高层管理团队及品牌、营销相关主管层以上；

课程大纲

第一讲：痛，则不通

一、渠道为王的时代

1. 太原王：刘云龙，可以让中粮止步于太原的人

2. 杀手苏宁：可以让豪门品牌折腰的商家

3. 狼VS虎：格力的品牌价值不到海尔的一半

4. 传说已不在，传统渠道病了

二、传统渠道商的发展

1. 品牌型代理商

2. 资源型代理商

3. 智慧型代理商

4. 服务型代理商

5. 勤奋型代理商

三、传统渠道商的困扰

1. 后继无人亦无人可用

2. 投入十倍回报一倍

3. 品牌运营无从下手

4. 成本上升，利润不上升

四、别与时代为敌

1. 决定成败的是时代

2. 新商业时代的特性

3. 用户思维

4. 产品思维

五、时代的营销

1. 传统营销之电商与实体店

2. O2O与新零售

3. 全网营销

4. 生态圈

5. 个性化与极致体验下的心零售

第二讲：商业升维

一、追求销量的一维实体店

1. 从看货到卖货

2. 从批发到零售

3. 从商品管理到形象管理

4. 从积极推销到服务营销

二、平台化的二维电商

1. 无沉淀体，劳心费力

2. 脱平台即死

3. 商业效率

4. 电商平台未来的发展趋势

三、更加深度体验的三维：新零售

1. 大数据

2. 线上信息，线下体验

3. 关联与反应经营

4. 新零售的发展前景与硬伤

四、追求商业效率的四维：数字化

1. 数字化是趋势

2. 高效商业模式——敏捷战略

3. 趋势的监控与探源

4. 发掘核心驱动因素

五、追求卓越的五维：心品牌

1. 脱离品牌的销售是透支

2. 品牌理念的发展与变革

3. 心品牌理念

4. 品牌金字塔

六、成就未来的六维：渠道赋能

1. 重新定义渠道商的职能

2. 从利益共同体到心灵共同体

3. 商业能量双闭环系统

4. 拥有用户与商业效率优化

七、成就王者的全维：商业生态运营

1. 心品牌下的极致体验——心零售

2. 无组织的组织——根据地战略

3. 数字化是未来的希望

4. 用户是最好的销售员

第三讲：心外无物，方能王者归来

一、新时代的商业观

1. 物质

2. 精神

3. 状态

二、商业的源动力——撬动地球的支点

1. 理想

2. 现实

3. 反差

三、价值再造

1. 基本价值

2. 辅加价值

3. 卓越价值

4. 核心价值

四、良知商业时代

1. 有生于无，无中生有

2. 从钱在哪到人在哪

3. 心外无物

4. 良知经济

第四讲：千里之行始于足下

一、新商业时代的市场战略

1. 商业哲学优化

2. 商业价值观优化

3. 目标校正

4. 核心能力优化

二、策略优化

1. 关键问题预见

2. 对策优化

3. 事务优化

4. 结构优化

三、商业模式优化

1. 关联优化

2. 关系优化

3. 反应优化

4. 回报优化

5. 流程优化

四、行为优化——平台化

1. 信息数据流

2. 转数提升

3. 两翼强化

4. 商业金融

5. 服务优化

五、团队优化

1. 理念匹配：长跑还是短跑

2. 如何用好新生代

3. 新时代的管理理念变革

4. 问题在上而不在下

5. 新时代渠道商的自我修炼

六、业绩的达成与运营

1. 市场规划与推广

2. 精益市场运营闭环

3. 绩效考核考什么

4. 如何真正做到每天进步一点

5. 基本运营工具介绍

6. 理想的结果从严谨的过程中来

互动答疑，课程结束

马老师

马旭东老师 品牌营销管理实战专家

“心品牌”与“一体营销””理论倡导者

品牌领域终极商业哲学——心品牌理论的创造者

现任【“新时代、新福建”一带一路战略规划师】

现任【海峡两岸文化交流协会顾问】

现任【中国网（国务院直属）华东南六省战略发展规划师】

曾任：红塔集团战略决策顾问组首席战略管理顾问

清华，北大，复旦，上海交大，浙大等知名院校品牌与营销领域主题讲师

擅长领域：品牌建设、市场营销、营销活动策划、企业赋能型管理、企业转型、战略规划…

马旭东老师格言：我们是伟大品牌的脚手架，恪守本份，不为名所累，才能更好的服务于伟大品牌的成长！

马旭东老师23年一直致力于为客户提供战略品牌咨询/培训、企业经营解决方案，帮助企业建立品牌、构建营销体系、企业转型、战略规划等。

■老师不仅是一名非常专业的企业总体战略专家，也是资深的商业投资人。不单是优秀的老师，还是真正的实战高手。

■老师博学、朴实、简单、真诚，总裁班课堂上，他能让学员痴迷。内训课堂上，从来不存在落地难。他语言风趣幽默，知识面广却又紧扣时代脉博。

■论实战，他曾用半年时间帮助某烟草集团获得新增收入八十多亿；老师也曾为华帝、爱立信、步步高、大印象、美的等30多家知名企业提供战略品牌策划服务，拥有独特的品牌策划视角，积累了丰富的管理营销策划经验。

■论理论，马老师结合多年的策划实战案例，为满足互联网时代下的品牌转型运营，潜心研究，自主开创了“心品牌”与“心零售”理论，并成功将理论落地于实践，运用到玉溪品牌战略规划、奋达音响品牌战略规划、龙泉宝剑品牌战略规划、昊王米业品牌战略规划、VASTO华斯度品牌战略规划等多个品牌项目中，其中玉溪品牌战略规划受到时任红塔集团副总裁感言：“玉溪品牌未来二十年的发展方向定了！”，且设计的玉溪境界烟标方案，连续三年包揽中国烟草行业烟标设计最高奖项。

部分代表性案例；

● 房地产行业“企业文化卖楼”先例：广州锦城花园品牌策划

曾为广州锦城花园进行品牌策划，结合广州人天性谨慎，不买期楼成为当时的市场特征，为打破广州市民对楼盘市场的不信任，率先提出以企业文化致胜的理念，按照“以正合、以奇胜”的宗旨，提出了修建广州第一个五星级公交车站的方案，提高锦城花园企业文化影响力，塑造开发商的社会责任感。项目落定后，锦城花园不仅快速销售一空，而且成为98年度广州四大品牌楼王之一，而且宣传费用比原订计划节省了50%。此后，“企业文化买楼”的营销方案理念被国内很多大型房地产公司认可与效仿。

● 房地产行业“社区文化卖楼”先例：广州翠湖山庄品牌策划

曾为翠湖山庄楼盘进行营销策划，楼盘旁边就是高架桥，解放前曾是刑场，很多广州本地人购买楼盘的概率较低。经过分析，结合现状，将市场定位明确为在广州工作的外来高级白领。通过把握这类人群对归属感、社区氛围很在意，希望成为真正的广州人的心理，打出了“好家好邻居”这样的社区文化牌，从而让翠湖山庄成功实现热销，一度跃为98年广州四大品牌楼王之一，此外这次的营销方案也成为国内第一个用社区文化卖楼的经典，深受业界好评。

● 房地产行业“培训卖楼”先例：海宁名门山庄品牌策划

曾为海宁名门山庄进行一百三十八套别墅营销策划，基于开发商在当地的社会资源及影响力，在项目中提出了全新的营销模式“培训营销”，即在开盘前三个月，为有消费能力的近千名准消费者，举办了从营养、健养、理财、家庭情感、亲子教育等一系列培训课，以最大化吸引消费者关注。在开盘当天，以一堂风水讲座收尾，楼盘人潮拥挤，达到了宣传与推广成本降到几乎为零（培训还能挣钱）的效果，除三套不卖的单位外，一百三十五套别墅在开盘之日销售一空。

● “蓝海战略”的第一实战案例：大印象减肥茶

曾为大印象进行品牌策划，当时市场各类减肥产品层出不穷，为在减肥市场“杀出一条血路”，建议客户不要再挤进减肥药品与传统的胶囊和冲剂的红海市场区域，而是开辟了一个新的市场：减肥茶，提出“减肥是一种生活态度”理念，将减肥与代表悠闲享受生活的“茶文化”相结合，并邀请著名影视明星关芝琳作为品牌代言，独树一帜的“减肥茶”使大印象在一夜之间成为国内减肥产品中的知名品牌，名声大振。随后大印象成功的品牌策划案例成为“蓝海战略”的第一实战案例。

● 烟草行业品牌文化传播先河：湖南中烟白沙烟的品牌策划

曾参与湖南中烟白沙烟的品牌策划，在烟草行业品牌运营的消弭的大环境中，结合以消费者为核心的品牌创造理念，以白沙烟口感轻飘醇和的产品特征，及消费者追求抽烟后轻松愉悦的心理特征，提出“鹤舞白沙，我心飞翔”广告语，全新的品牌推广使白沙集团一跃成为国内行业中的产销大户，而且引领了烟草行业品牌宣传的新局面。

● 烟草行业文化大战的终结：玉溪品牌战略规划

为红塔山集团玉溪品牌进行品牌战略规划，结合“玉”传统文化“德”的象征，玉溪品牌文化锁定在“德文化”，策划将玉溪尚善、和谐、境界三款烟构成了完美的品牌“德文化”组合，其中境界烟的烟标策划与设计连续三年包揽了国内烟标行业设计评选的最高奖项！文化核心制高点被占据后，整个行业持续多年的文化大战终于告一段落。时任红塔集团副总裁感言：玉溪品牌未来二十年的发展方向定了！

● 传统文化品牌转型与升级：浙江龙泉宝剑品牌转型策划

曾为浙江龙泉宝剑厂有限公司进行品牌转型，策划了“龙泉宝剑与纳米级防弹背心的对抗”事件行销，在湖南卫视《谁与争锋》节目中，冲锋枪子弹只能打穿22层的复合纳米防弹衣，而龙泉宝剑却扎穿了四十三层！大展宝剑“威力”，引起了全国刀剑爱好者的轰动！莫言、金庸、连战、李连杰等名人纷纷亲自登门求剑，使龙泉宝剑在利润率提升33%的前提下，销售业绩增长十倍。

主讲课程：

品牌类：

《传统品牌升维与生态赋能》

《品牌塑造之创业者的生存法则》

《品牌化的持续爆品战略》

《品牌化的渠道升维》

《新时代品牌运营与市场营销》

管理类：

《从传统管理到赋能型管理》

《卓越执行力与高绩效管理》

《互联网思维与创新管理》

《管理学原理》

营销类：

《商业模式与营销战略创新》

《互联网时代下营销铁律》

《高效内容营销》

课程特点：

1. 绝：最顶级的商业智慧启发

2. 精：最先进的理念与智慧

3. 实：追求结果，含金量高，真正的咨询与培训一体化

4. 乐：轻松、快乐与幽默

授课风格：

幽默风趣，在轻松愉悦的学习氛围中，拉近学员距离，提高学习效率。

授课方式多样化，咨询式+启发式+互动式，让学员最大化的吸收。

内容落地实战，可根据企业的实际需求，量身订制解决方案。

部分服务过的客户：

房地产：恒大地产、合生创展、越秀地产、珠江地产、汇龙物业、中海地产、光大地产、广州金亚花园、锦城花园、翠湖山庄、金碧花园、东川名店运动城、海印电器城、中海北京小红门一期、北京三环新城、北京馨莲茗苑、名门山庄……

快速消费品：红塔山、玉溪、白沙、贵烟、泰山、娇子、七匹狼、大印象、白象、青岛啤酒、郎酒、古井贡、衡水老白干、国窖1573、小糊涂仙、宾之郎、蓝月亮、立白、百兴香菇、昊王米业、金健米业……

汽车、摩托车：三菱汽车、北京JEEP、中国汽车后市场研究协会、浙江元通物产、浙江中德汽修、杭州车来车往、中策奔驰4S店、姐呦车友会、杭州品鉴二手车、豪爵摩托车、嘉陵摩托车……

电子/通讯：中国联通东莞130、中国联通深圳、中国联通广东、联通CDMA、移动动感地带、摩托罗拉家电、海尔、美的、TCL、步步高DVD、步步高无绳电话、步步高复读机、步步高家庭影院、侨兴、奋达音响、纳伟仕、圣宝……

家居厨卫：华帝、创尔特、伟胜木业、皇明太阳能

其它：新华百货、亲子广场、嘉旺快餐、华斯度、POLO……

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