品牌思考力——启动企业高速增长

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课程背景：

品牌是企业发展的核心，随着国内消费升级+移动互联网的发展，靠市场机会赚钱越来越难。竞争成为大多数企业面临的问题。企业的竞争核心是品牌的竞争，品牌的后面的核心是企业决策层的认知水平的竞争。

决定企业能走多远，决定的是决策层的认知水平，决定企业的效率，不是执行力，而是决策正确，这个课程，就是让你对品牌建立深度认知，由内而外的的发现企业品牌DNA，有了企业的品牌DNA，你的营销、管理、甚至企业文化怎样做都会了然于心。

在这个变化的市场环境中，所有旧市场格局都会被打乱。企业面临的是一波行业洗牌（甚至是跨界的洗牌），也在面对一次全球化品牌机会。那些顺势而行，获得品牌DNA释入势能的企业，便能在全球攻城略地。品牌，是所有企业最重要的无形资产与竞争抓手

课程收益：

● 如何建立一个伟大的家喻户晓的品牌；

● 如何在激烈竞争的市场里让你的公司脱颖而出；

● 如何让用户源源不断自己找到你；

● 如何让潜在合作伙伴和员工喜欢你。

课程对像：

公司CEO，品牌总监，运营总监等，负责品牌传播、品牌公关的企业中高层人员

课程大纲

一、品牌思考力——战略思维

解读品牌思考力，理清品牌误区，少走弯路，助大家来理清品牌战略本质及品牌的思维模式

1. 什么是品牌

1）了解品牌的6个误区，少走弯路

2）品牌化的三个阶段，看清楚企业处在那个阶段

案例：三只松鼠如何快速崛起

2. 品牌建设需要由内而外

1）成功品牌的核心：知行合一

2）内化品牌的4个步骤

二、品牌战略定位

从挖掘企业DNA出发，由内而外的找到企业的内核驱动力，打造可以执行的品牌DNA。

1. 品牌建设的五个基本条件

1）规模化

2）差异化

3）一致性

4）创新力

5）归属感

2. 品牌的三种定位战略

1）心理定位战略—特劳特

2）竞争定位战略—科特勒

3）全面定位战略

案例：加多宝、白加黑、野兽派、reseonly、爱尚鲜花

3. 品牌F4方程式

1）品牌F4方程式，快速创建企业品牌的高度

案例：百事可乐、苹果

练习：你企业的品牌方程式

4. 品牌的信念系统：获得企业发展驱动力

1）什么是品牌信念系统

a品牌信念系统三个来源

b创建品牌价值观

c创建品牌个性

d定义品牌价值观与品牌个性特征

练习：品牌掘宝

案例：别克英朗、万科、苹果

5. 差异化：获得企业竞争优势

1）什么是差化

2）品牌差化的14个指标

练习：我们不一样

6. 品牌金字塔：找到品牌精髓

1）品牌金字塔

2）建立品牌结构：品牌金字塔

3）建立品牌精髓（核心利益点）原则

练习：建立品牌金字塔

案例：农夫山泉品牌定位案例

三、品牌战略实施

把品牌的DNA如何溶入到文化、流程、管理中，以达到企业知行合一，提升企业一致性品牌形象，获得客户信任。

1. 建立品牌标准

1）品牌标准：如何扮演好角色

a员工标准

b客户标准

c流程标准

d财务标准

2）品牌标准自查

练习：制作品牌计分卡

案例：星巴克品牌标准

2. 打造品牌故事,

1）什么是品牌故事

2）品牌故事要素

3）品牌故事案例解析

练习：打造你的品牌故事

案例：西南航空、锤子手机

3. 管理品牌触点

1）什么是品牌触点

2）管理品牌触点5个步骤

练习：分析品牌品牌触点

案例：如家、移动

四、品牌关系管理

如何让顾客爱上你，建立长期有效的关系，在数字化时代显的特别重要。

1. 定义理想客户

1）为什么要定义理想客户

2）理想客户6维定位法

2. 利用客户心理塑造品牌价值

1）情感与情结

2）身份与地位

3）亲和力与个性

4）幻想空间

5）购物场景

3. 建立品牌与消费者信任关系

1）建立链接5个策略

2）打动芳心5个方法

3）结予幸福5个要素

五、品牌推广

根据品牌定位，建立与消费的接触场景，让每次与消费者的接触都会叠加品牌价值，从而从润雨细无声之下在消费者心中形成信任。

1. 建立品牌的体验系统：提升品牌的好感度

1）什么是品牌体验系统

2）感官体验

3）情感

4）思考

5）行业

6）社会关系

练习：定义品牌体验

案例：维多利亚的秘密、因特尔、脑白金、腾讯QQ

2. 品牌口碑营销

1）为什么口碑营销

2）品牌认知的五个由浅入深的量度

3）口碑营销原理

4）如何做口碑营销

5）口碑营销的框架

6）口碑传播手段

7）口碑传播的社会运动（4个势）

案例：杜雷斯、360

六、数字化品牌

迎合数字化时代的消费者特点，把品牌更有效果的植入到消费者心中，让品牌与消费水乳交融。

1. 品牌概念重新认识

1）品牌印记到资源链接器（品牌平台化）

2. 开源品牌化

1）品牌从企业定义到消费者定义

2）企业与顾客共创价值

3）让用户生产产品

4）消费者拥有品牌

5）品牌平台化

6）平台化4个特点

7）平台品牌与零售平台的5个区别

案例：韩都依舍

3. 品牌社群化

1）品牌社群3个价值

2）品牌社区的5种策略

案例：逻辑思维

4. 品牌生态圈

1）生态圈的4大战略

案例：小米

李老师

李玮东老师 数字化品牌营销实训专家

世界TOP 2 品牌营销公司高管，20年企业顾问服务经验

其中14年深耕互联网品牌营销领域，参与180多个项目实操

EAP高级执行师/STT认证培训师

西安交通大学工商管理硕士

华南理工大学管理学院 | 外聘导师、MBA特邀讲师

中山大学 绿色金融与区块链EDP班 |特邀讲师

华南理工大学企业信息化与知识管理研究中心 | 外邀专家

同济大学、广东工业大学、华南师范大学、湖南大学等特邀讲师

曾任：GAAC国风广告 互动营销部 策划经理 (国内4A)

曾任：灵思营销 数字营销中心 总监 （国内4A）

曾任：电通安吉斯 营销事业部总经理（世界500强，国际4A）

现任：TREND权泰数字化品牌营销机构 创始人

现任：广东省农民专业合作社联合会 副会长 | 品牌与教育专业委员会主任

现任：香港IBCI国际商业版权课程研究会 顾问

▼ 互联网通信行业：腾讯、网易、360、华为、三星、TCL、金蝶软件、中国移动、中国联通

▼ 消费品行业：可口可乐、雀巢、王老吉、金龙鱼、云南白药、七匹狼、卡宾服饰、MO&CO

▼ 地产金融行业：时代地产、莱蒙国际、东方文德、鲁能集团、越秀城建、广发银行、平安保险

▼ 传统行业：宝马、奥迪、东风日产、斯科达、三一重工、四川城投、富士康、广东中烟

……等100多家企业品牌营销培训和服务经验。

李玮东老师是一位实战派出身的培训讲师，19年深植于企业培训，13年深耕品牌营销。拥有国际500强企业及上市企业高管工作经历，一直致力于为客户提供战略品牌咨询/培训、企业经营解决方案，帮助企业建立品牌DNA、构建营销体系、经营思维、运营管理等企业经营模式。

任职电通安吉斯-电通东派广告有限公司（世界500强、全球第二大传播集团）期间，成功完成东风日产CRM战略咨询业务、东风日产启晨项目、都市丽人品牌咨询服务、广东联通品牌服务等多个项目，其中东风日产启晨秒杀活动中为企业获得了近1亿人的关注度，活动微博转发数高达53.52万，短短３天时间在线秒杀人数累计8415万；都市丽人品牌咨询服务中，为企业重新进行品牌定位，用时3个月将企业知名度从原来的41%提升至81%，同比营业额增长30%。

李老师谙熟人性与商业的逻辑及法则，有心理学、教练技术背景，曾经在华南农业大学开设NLP工作教坊、企业心理学应用等课程。国内最早涉及数字营销策划人之一，擅长通过互联网的商业思维及行为进行互联网+商业模式设计、大数据洞察分析、O2O营销模式设计、新媒体营销设计以及价值品牌孵化的颠覆性创新策略设计。曾在华南理工大学、华南师院大学MBA班及在校博士研究生班开展《互联网营销》系统课程，曾为一汽大众、BMW宝马、可口可乐、屈臣氏、华为、腾讯、三星、特步等180多家大型知名企业、上市公司进行品牌咨询、营销策划、培训服务。通过简单的步骤，帮助企业快速创建品牌形象、构建营销系统、推动品牌与企业运营的整合。

部分成功案例：（咨询辅导类）

▷ 曾为广州某男装企业进行品牌战略咨询服务，重新梳理品牌定位，成功帮助企业从生产制转化成买手制，把原来以厂商为中心产品配制，转化成以店铺为核心的产品研制模式，促使企业全年成本节约50%，营销额增长：60%。

▷ 曾为深圳某IT创业公司进行品牌战略咨询，帮助企业重新定位品牌、商业模式重构、扩大应用场景项目获得二轮的1000万融资。

▷ 曾为东莞某大型商场进行互联网+品牌咨询项目，重新定位为年轻人的“潮冒”社区，从商场定位、客户体验重新梳理与优化，引入大学生人群，走入大学校园。从原来不知名的商城成为东莞人流与营业额排名前三的商城。

▷ 曾为某服装上市公司进行新零售转型咨询运营项目，升级原有渠道，植入新思维，短短的6个月从零突破做到6000万元。

营销服务类：

▷ 曾为金龙鱼植物甾醇玉米油进行网络营销策划，获得微博粉丝量680多万，超出承诺的25万，完成2744%。

▷ 策划东风日产新轩逸人人网排队网络营销活动，收获了290万人次关注，共计37万活动参与人数和9240条网络销售线索。

▷ 曾负责广东双喜喜悦社区（喜悦之城）的创建、运营管理，上线3个月时间突破了2000多万PV，真实会员注册增长2万多。

▷ 曾主导策划了《微博有鬼》微电影“第一节”传播，获得全网8000万点击，取得了不凡的效果。

主导参与部份项目：

TCL电子商务项目 第一个顾问

东风日产CRM战略

东风日产启晨品牌战略

都市丽人品牌战略策划

宜华家具品牌战略策划

安吉星品牌经营战略

南航A380首场大型公关营销项目

广东双喜世纪婚礼公关活动策划与执行

可口可乐乐动行校园营销项目

中国第一个烟民社区喜悦之城 策划、运营

东风日产蓝鸟市场营销活动

宝马7 市场营销活动

移动MM营销项目

移动10086APP运营项目

特步跑步俱乐部规划执行

迪卡侬新媒体大数据分析项目

金龙鱼稻米油首场数字营销策划与执行

卡宾服饰电子商务及数字营销策略与执行

腾讯英雄联盟&王者荣耀公关活动

………………

主讲课程：

《互联网时代下的战略转型与商业模式创新》

《互联网时代品牌与企业文化建设》

《新媒体时代下的营销与运营》

《从粉丝经济到社群营销》

《互联网时代下的消费行为与消费心理》

《数字时代+5S品牌领先战略》

《数字时代下的服务营销系统设计》

《社群新零售实战兵法》

《营销活动策划与执行》

《教练式企业领导力》

授课风格：

▶ 用学员自身的案例在课程解析，让课堂更落地、更实用；

▶ 启发学员解决问题的能力，引导学员思考企业自身存在的问题及探索解决之道；

▶ 以解决问题为目标，引导学员进行课程内容实践，最终达到培训学习的效果；

▶ 满满的干货分享，用有趣的语言进行演绎，让培训在快乐的体验中有收获；

▶ 通过互动及破冰的开场，抓住学员的痛点，以达到学员专注的目的，以逻辑思维来引领学员进入课程体系中。

部分服务客户：

一汽-大众奥迪、BMW宝马、东风日产、上汽斯科达、可口可乐、屈臣氏、金龙鱼、广东移动、广东联通、金碟软件、三星电子、TCL、网易、腾讯科技(深圳)有限公司、华为技术有限公司、福建七匹狼实业股份有限公司、MO&CO、卡宾服饰、Xtep特步、嘉媚乐化妆品有限公司、Kungfu真功夫、AIA友邦保险、平安保险、广东双喜、广东天河城（集团）股份有限公司、城市建设开发集团有限公司、莱蒙国际地产、侨鑫集团、无限极、立白集团、美的集团、华源轩家具、东方文德……

部分客户评价：

生物进化是算法的进化，人类进步是算法的进化，思维的提升是算法的进化。作为朋友，我乐意看到李玮东先生对品牌理解的迭代、进化。从他的《品牌思考力》课程，可以明确地感受到这一点，特别向同行朋友推荐。

——中山大学博士生导师，留学博士 周永章

建立一个品牌不仅仅是弄一个标识、建一个公众号和创造一个广告口号，品牌的建立是要往底层挖掘以发现品牌的独特特质---价值、个性、标准和差异点，借助品牌平台和承诺去传递这些特质，《品牌思考力》课程传递有力信息，提供工具帮助企业建立强势品牌，并持续支持进行品牌建设。

——广东胜伦律师事务所执行主任 范春燕

品牌不只是品牌部的事情，讲品牌讲到品牌部之外都听的津津有味，并能落实到工作中，推动从知道到做到。李老师的《品牌思考力》课程含金量很高。

——中国艾扬格瑜伽学院品牌总监 艾琳

李玮东老师的课程，采用分组学习、积极讨论、互动游戏等模式，并结合公司案例进行实操练习，深入浅出介绍建设品牌的方法，让企业明白创建品牌和抱团成长的重要性。

——广东华清园生物科技有限公司 企业发展部经理 林胜

消费升级时代，旧的品牌营销架构已经逐渐式微，如果结合新时代的环境进行品牌升级是所有品牌值得深思的。李老师的《品牌思考力》课程能让我们对品牌有全新的理解！

——广州极尔文化传播有限公司/上海蚍蜉文化传播有限公司CEO 魏忠丁

李老师的《品牌思考力》通过理论与实际案例相结合，深入浅出的讲解，让我对产品品牌、企业品牌有了更深的思考。通过课程学习之后，将课程中学习到的内容结合进自己企业的日常运营中，提高了自己企业产品的竞争力。

——广州市新蜀道网络科技有限公司 创始人 漆其全

在朋友的推荐下学习了李老师的《品牌思考力》，因为在国内农业行业品牌的打造极度匮乏。正好李老师在课程中分享了一个农产品品牌打造的案例，听完之后受益匪浅。通过这次课程的学习，也对我们公司的产品、品牌、定位进行了一个深度的思考与调整。

——广州神农田园农业有限公司 创始人 李卫鹏

在公司成立的时候就注册了“此山中”这个商标，但是在企业的实际运营中一直没能很好的把产品品牌推广出效果。一直不知道问题原因在哪里，学习了《品牌思考力》之后，结合里面案例，然后开始学习尝试将历史文化、产品特性、市场需求相融合，从消费者的角度来定位品牌、打造品牌。现在已经开设了两个实体门店，销售火爆，在我们当地“此山中”的产品已经具有了一定的知名度。《品牌思考力》值得花时间去学习，深度思考。

——重庆此山中农业电子商务有限公司 总经理 夏宇烨

李老师的《品牌思考力》不仅指导企业去定义品牌独特性，而且引导企业各个层面去实践他们的品牌， 这也是维持长期成功状态经常被忽视的重要组成部份。

——广州市云势信息科技有限公司 创始人 韦小宝

在课程之前我以为自己了解品牌，但上完李老师的课后，就会明白为了企业的生存和发展，必须进行一场思维革命，课程本质上完全改变了我以前定义和创建一个成功并且可以持续发展的品牌的方式。

——惠州九零风电子商务有限公司 总经理 韦泽锋

我可以说，李老师的《品牌思考力》课程是一个有趣的课堂，从课堂中会发现自己对品牌的理解到底是什么。课程通过渐进式流程会让你非常惊叹，能够让你在实践中为客户与员工提供有竞争力的企业管理技巧。

——广州志能信息科技有限公司 创始人 汤志能

品牌不只是品牌，更是体系，上课后，对我们农业品牌的打造有很好的启发。并能落实到工作中，李玮东老师的《品牌》课程很棒！

——江门龙源科技有限公司 总经理 李宇彤

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