企业战略梳理与经营计划制定

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课程背景：

为什么企业的战略无法落地？为什么组织效率低，战略如同虚设？为什么部门业绩很好而公司目标达成很差？每一家企业都面临着战略制定到战略落地的挑战。事实上，很多企业连战略也没有或者模糊不清，即使有战略，大多数企业从战略到执行的价值创造之路也并不清晰。这些问题严重的阻碍了企业无法获得持续的成功。企业的发展目标和所能取得的成果间缺乏联系，造成战略与实施两张皮，愿景使命价值观成为了真正挂在墙上的标语。

该课程通过一套更具有实际操作性的战略梳理分析与规划模式，帮助企业整合战略计划与运营执行的管理体系，促进学员有效的将企业战略与运营连接起来，形成战略管理流程闭环，从而应对复杂多变的竞争环境。

课程目标：

● 了解系统的战略架构与战略规划工具；

● 解决企业在战略实施过程中，战略无法有效落地的瓶颈问题；

● 学会如何把战略目标层层分解，形成公司目标体系；

● 帮助学员找到与组织战略高度匹配的执行方案；

● 帮助企业塑造懂战略、会执行的战略型管理者。

课程对象：

公司中高层管理人员

课程大纲

第一讲：认识战略和战略管理

导入：从诺基亚、柯达说起到联想的移动梦

一、战略——企业行动的方向

1. 什么是战略？

2. 三种战略本质论

1）从顶层设计看：战略的本质是解决竞争

2）从经营角度看：战略的本质是搞清楚如何赚钱？

3）从管理角度看：战略的本质是解决问题的方案

3. 对企业来说，战略管理就是做好四件事

1）定对手 2）找方向 3）摸家底 4）勤治理

二、五大战略环境认知

1. 经典型 2. 适应型 3. 愿景型 4. 塑造型 5. 重塑型

三、战略管理的逻辑思考过程

1. 战略本身，既是一种规划，又是一种选择

2. 战略管理是一个动态管理的过程

1）应变性 2）竞争性 3）风险性

3. 战略管理七大误区解读

1）关起门来定战略

2）战略是少数人的事

3）重规划轻实施

4）将战术当战略

5）视技术为战略

6）多核心的元化

7）把战略当圣经

第二讲：战略规划——企业要学会站在未来看现在

导入：从朱元璋的建国三策到毛主席的韬光养晦

一、战略规划要回答四个问题

1. 我们将要去哪里？我们要成为什么？

2. 我们现在在哪里？

3. 我们将如何去到那里？

4. 如何评价我们始终在正确的路上？

二、战略规划要抓住五个关键点

1. 体系自身特色

2. 懂得如何取舍

3. 善于战略组合

4. 具有整合理念

5. 清晰梳理业务

三、战略规划成功的五个关键点

1. 高素质的战略管理团队

2. 强调公司战略的适应性

3. 协调战略和各种组织要素

4. 高效的战略沟通

5. 构建现代学习型组织

四、企业增长战略路径选择的五个思考

思考一：深度环境洞察

思考二：客户价值“再”定位

思考三：重塑企业价值链

思考四：盈利模式创新

思考五：能力资源“杠杆”

第三讲：战略澄清——明确企业的行动方向

导入：公司的愿景使命价值观是什么？都如何解析？

一、明晰公司的使命、愿景、价值观

1. 使命：回答公司为什么存在？

2. 愿景：回答公司要去向哪里？

3. 价值观：公司提倡什么？反对什么？

工具1：企业定位表

案例分享：某公司使命、愿景、价值观陈述

研讨演练1：澄清陈述公司的使命、愿景、价值观

二、明确企业的总体战略和方针

1. 用BSC理论构建战略目标体系

2. 基于公司使命、愿景澄清总体战略目标

工具2：企业战略自检表

研讨演练2：用BSC理论梳理出公司战略目标

三、明确企业经营目标和财务战略

1. 经营目标关注点的确立

2. 财务战略的确立

案例分享：某企业经营目标及财务战略体现表

研讨演练3：确立公司BSC四维度的经营目标

研讨演练4：基于总体战略目标规划财务战略

四、明晰企业的业务增长路径

1. 产品因素

2. 地域因素

3. 客户因素

工具3：产品/市场的多元化分析矩阵

工具4：客户梳理表

研讨演练5：按照产品、地域、客户三因素的问题，梳理公司业务增长路径

五、明确内部运营主题，确定战略执行重点

1. 公司竞争能力和策略分析

2. 识别关键成功要素

3. 价值链分析

4. 确定运营主题

工具5：竞争能力和策略分析工具

工具6：关键成功因素识别矩阵表

工具7：企业价值链模型图

工具8：内部运营分析矩阵

研讨演练6头脑风暴分析企业竞争能力和策略

研讨演练7识别企业的关键成功因素

研讨演练8梳理企业价值链

研讨演练9识别企业内部运营主题

六、利用BSC平衡计分卡勾画企业战略地图

第四讲：战略执行——从战略分解到年度经营计划的实战打法

导入：隆中对的战略执行解析

一、战略地图解析出年度经营目标

1. 战略地图主题解释：主题要达成的目标

2. 战略主题内部识别：主题与哪些部门关联

工具9：战略主题解释表

工具10：战略主题内部识别表

二、年度经营计划制定

导入：企业年度经营计划管理现状自测

1. 年度经营计划制定的四大原则

1）由上至下原则

2）市场导向原则

3）时刻围绕战略原则

4）强调整合资源原则

2. 年度经营计划的三大项目

1）常规型项目：稳定可靠

2）改善型项目：立竿见影

3）战略型项目：立足长远

3. 年度经营计划制定分解的技术路线

1）内外部分析

2）生成市场策略

3）梳理营销价值链

4）定目标

5）定策略

6）定预算

工具11：ADP分析模型

工具12：年度经营目标量化表

工具13：基于ADP模型的经营计划策略选择表

工具14：各部门项目立项表

工具15：年度重点项目汇总表

工具16：年度预算总表

4. 年度经营计划的管理

1）年度经营计划管理的六种常见病

2）年度经营目标责任制

3）年度经营计划执行监控

4）业务质询会要怎么开？

工具17：年度经营计划目标责任书

工具18：年度经营计划执行监控4张表

工具19：业务质询会流程清单

胡老师

胡军令老师 人才管理实战专家

15年企业人才管理实战经验

浙江大学EMBA

亚洲（澳门）公开大学工商管理硕士

国家一级人力资源师

长江大学/湖北民族大学/酒泉职院大学生就业导师

累计辅导1000余名精英管理者

1年内主导7个人才管理辅导项目，辐射西门子（武汉）、得力集团、湖北交投、宁波宁海水务集团等数10家企业

曾任：精工集团（民营上市公司500强）| 人力资源总监

曾任：同星科技股份（中韩合资企业） | 管理中心总监

曾任：阳光国际集团（美资企业） | 人事行政总监

擅长领域：培训体系搭建、关键人才培养、非人、薪酬激励、绩效管理、团队建设与管理......

实战经验：

阳光国际集团（美资企业） | 人事行政总监

▲根据企业当时的架构，从0-1构建人力资源管理体系，完成公司从人事向人力资源的转型，推动公司“以人为本”的管理理念；

▲主导公司沃尔玛、迪士尼的验厂，连续3年赢得沃尔玛验厂（中国区）最高分，迪士尼验厂获得“中国区特许供应商”授牌，同时，基于验厂所得经验，形成一套《高端客户验厂手册》，一直沿用至今。

浙江同星科技股份公司 | 管理中心总监

▲强化公司人力资源管控职能（6家分公司、12个横向部门）工作，全新导入组织管理系统，建立公司人才梯队培养体系、技能工及多能工等级评定管理体系，3年时间内从0-1培养了20多名技术型精英内训师。

▲建立 “小星星—亮晶晶—璀璨星”三级培训体系，3年时间培养60多名优秀管理者。

▲作为最高决策委员会轮值主席，主导公司战略规划和年度经营计划制定分解，并与（6家分公司、12个横向部门）负责人进行目标PK，推动公司经营计划落地有效性。

精工集团 | HRD

▲基于人才发展基础上制定集团人力资源管理战略，导入人才战略发展规划，构建战略薪酬激励体系和素质能力模型开发，形成集团人才战略梯队，并一直沿用至今。

▲建立绩效稽核制度、360评估体系、并构建集团人才测评中心，2年时间助力集团（11家分子公司、22个横向部门）培养各阶级管理精英人才450多名。

▲组建精工商学院，并担任精工商学院执行院长，4年内培养中高层管理者500多名。

▲组建集团内部猎头组，2年时间促进集团关键人才招聘成为行业标杆。

部分授课案例：

企业单位主讲课题期数

得力集团《破茧成蝶—业务管理者有效领导下属达成目标》8期

梅轮电梯《赋能领导力—管理者打造高绩效团队的关键能力》4期

林肯电梯《破茧成蝶—业务管理者有效领导下属达成目标》4期

绍兴市总工会《卓越班组长的关键管理》12期

好孩子集团《管理者素质能力提升训练》4期

得力物业《华丽转身—管理者从0到1的成长之路》6期

《破茧成蝶—业务管理者有效领导下属达成目标》6期

福建凯嘉机械公司《赋能领导力—管理者打造高绩效团队的关键能力》4期

《成功因子—企业高效成功的关键因素》4期

南昌人力资源产业园《自驱法则—洞悉人性的战略型薪酬激励体系设计》8期

宁海人社局HR经理学院HR精英训练营（每期20天课程）6期

湖北交投《战略密钥—衡计分卡与绩效管理落地实操》4期

精工钢构集团《赋能领导力—管理者打造高绩效团队的关键能力》12期

浙江建新赵氏集团《战略密钥—平衡计分卡与绩效管理落地实操》6期

美盛文化股份《赋能领导力—管理者打造高绩效团队的关键能力》8期

部分项目案例：

▲宁波宁海水务集团 ——“薪酬激励体系构建项目”（10个月）

搭建集团薪酬绩效体系架构，助力集团实现第一年集团人员减少10%的管理目标。

▲福建信诚集团 ——“内部培训师体系构建及薪酬激励体系构建项目”（10个月）

构建薪酬激励体系，有效将员工工资、绩效、职业生涯体系链接，培训好评率90%以上，得到集团施纯锡总裁的高度评价。

▲得力集团 ——“中层管理干部能力提升项目”（6个月）

辅导60余名中层管理者，助力其各项评估较去年提升20%，获集团高层授予的“最佳外部师资”称号，并后续返聘老师内训课程。

▲西门子（武汉公司）—— “中层管理干部能力提升项目”（6个月）

历时120天，6个行动学习项目，辅导24名中层管理者，受到西门子王总亲笔签名致谢信。

▲瑞士魏德曼科技—— “中层管理者能力提升项目”（6个月）

辅导近40余名中层管理者，其中，70%的人员晋升为优秀精英管理者。

▲浙江新宝电器 ——“内部管理能力提升项目”（6个月）

辅导近100多名管理者，使其在集团内部形成极大的学习氛围，助力规范集团管理模式。

▲湖北交投集团 ——“中层管理干部能力提升项目”（6个月）

辅导近50名中层管理者，其中，助力35多名中层管理者胜任力测评提升15%，“年度能力态度信任度360度评估”好评率均高于92%。

主讲课程：

《互联网时代的人力资源管理》

《企业战略梳理与经营计划制定》

《非人力资源经理的人力资源管理》

《企业人才战略规划与培训体系建设》

《战略密钥——平衡计分卡与绩效管理落地实操》

《自驱法则——洞悉人性的战略型薪酬激励体系设计》

《华丽转身——新晋管理者从0到1的成长之路》

《赋能领导力——管理者打造高绩效团队的关键能力》

授课风格：

● 贴近场景，注重实效：多年企业人力资源管理工作经验，能把握不同类型和不同阶段企业遇到的问题，针对需求和目标定制培训内容，确保培训效果。

● 理论系统，逻辑严谨：一直在进行专业的理论知识研习，系统掌握企业人才管理理论，注重讲授内容之间的联系和内在逻辑。

● 实战经验，落地实操：浅入深出，语言生动，具有极强的落地实操性。

● 促动技术，互动性强：运用交互式教学、促动技术等学习方法，以学员为中心，灵活运用案例研讨、拓展游戏、小组PK等多种教学方法帮助学员多感官学习。

部分服务客户：

政府企事业单位：绍兴市总工会、湖州总工会、宁波总工会、南昌人力资源产业园、福建晋江人力资源产业园、宁海人社局、武汉新洲区人社局、宁海水务集团、宁海科创集团、湖北交投集团、绍兴国家电网、万州水务集团、重庆渝东水务、重庆自来水公司、广州自来水公司、新疆机场集团、山东烟台机场、呼市白塔机场、杭州萧山机场、湖北机场集团、绍兴轨道交通集团......

制造行业：东方日升、精工钢构、梅轮电梯、快客电梯、同星科技、林肯电梯、凯嘉机电、利浦刃具、新宝电器、巨力自动化、万丰锦源集团、得力集团、华清科技、瑞士魏德曼科技、武汉西门子变压器、浙江东蒙集团、三花股份、三花制冷、五洲新春集团、捷昌驱动、美盛文化、浙江医药、京新药业、日发精机、万丰奥威、中宝集团、浙江新宝电器、福建信诚集团、永强集团、华浔集团、双林股份、山中合金（宁波）、五峰机械、奇精机械股份、润禾高科、方正模具、第一注塑、吉德电器、恩坦华汽配、美力弹簧、广东和力集团、东莞新能源集团 、日发精机、华圣达拉链、源大创业旭日玩具、广东瑞丰集团、广东圣丰五金、浙江陀曼集团、阳江金朗达、阳江金朗达、东莞金马金属制品、深圳浩基模具、日发纺机、广东信源集团、合肥晶澳科技、......

地产行业：湖北交投、新世界物业、碧桂园湖北分公司、湖北观澜国际、湖北飞扬华府、金开物业、金螳螂装饰、湖北长龙地产、万丰置业、湖北信达集团、浙江开元房产、浙江盈都地产、嘉禾装饰集团、得力物业、亚太物业……

信息科技：华润赛美科科技、万家乐科技、三星爱铭数码、朗新科技集团、银汉科技、盘石科技、鼎创软件、玄武科技、芜湖天戈能源科技、远光软件、苏州汇川科技、普锐斯医疗器械、深圳计量质量检测研究院、金安格印刷技术有限公司、烽火众智……

纺织服饰行业：浙江迎丰科技、浙江合元针纺、奥康鞋业、王牌龙服饰、凯制衣厂、杰龙制衣、曲美制衣、润田服装、吴盛纺织、润禾纺织、合恒鞋厂、捷西皮革制品、瑞基手袋、火天集装袋、明兴毛织厂、新澳翔服装、卡美多鞋业、创宇织造、宝纺印染、飞亚印染、同辉纺织、红绿蓝纺织印染、盛虹集团......

部分客户评价：

胡老师为我公司构建内训师体系和薪酬激励体系，高度的契合了我公司当前管理的需求，实操落地，符合民营企业的管理现状，有效的促进了员工自我驱动、自我发展，对我们来说，非常重要。

——信诚集团 施纯锡总裁

非常感谢胡老师为我们西门子武汉公司24位中层管理干部领导力提升训练营设计的课程体系和课程讲授，第一次让武汉公司的中层干部有了符合实际工作现状的训练体系，对他们的学习成长帮助极大，我代表西门子变压器武汉公司对你表示真诚的感谢！

——西门子变压器武汉公司总经理 王肩雷

三年来，胡老师一直帮助魏德曼武汉公司中基层管理人员能力素质提升，对胡老师的专业和付出我非常感谢。这三年也是我就任武汉总经理的三年，胡老师可算与我风雨同舟，与我已算亦师亦友，非常感激！

——瑞士魏德曼科技武汉分公司总经理 叶舟

胡老师两个课程4天下来，公司中高层管理人员40多人无一人像以前一样翘课，大家课后评价极高，受益匪浅。主要原因在于胡老师课程高度的实操，高度的结合了民营企业的痛点，对我们的经营管理工作指导性非常大，非常感谢胡老师。

——福建华清科技 行政副总裁 肖群

胡军令老师将理论与实践相结合，以企业痛点挖掘为导向进行课程设计。通过大量的与日常管理贴近的案例与故事把人才管理战略与企业现实相结合，让我们受益匪浅。

——建新赵氏集团培训总监 葛玲玲

自从《赋能领导力—管理者打造高绩效团队的关键能力》这一课程引入到美盛，并作为长期购置课程，在中高层管理干部当中引起强烈反响，他们应用学到了高效团队管理者的关键能力，并把这些能力按照胡老师给予的工具方法用到了经营管理计划中，得到了落地性的践行，管理层不断地进行淬炼和纠偏，集团管理层整体的管理舒适感明显得到提升，非常感谢胡老师辛苦付出！

——美盛文化创意股份 行政副总裁 熊旭锋

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