巧用“七精”营销法提升品牌培育效率

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课程背景：

在推进市场化取向改革的新形势下，准确把握市场需求，突出品牌培育已经成为商业企业最大最急需解决的问题，本课程根据市场卷烟品牌营销难的现状，通过七精营销法，深入实施精准营销，提高品牌营销的竞争力，并结合现实的品牌状态，真实的品牌销售案例讲解，有效提升品牌整体毛利率，使品牌形成自我造血功能，达到品牌培育的快速、稳定发展。

课程收益：

● 让客户经理了解品牌培育现状；

● 帮助客户经理提升品牌培育效率；

● 帮助客户经理提高品牌营销水平。

课程对象：

一线客户经理

课程方式：讲师讲授+案例分析+分组讨论

课程大纲

第一讲：品牌培育现状

一、品牌销量占比增幅不大

1. 品牌销量占比情况

2. 品牌主力规格过窄

3. 品牌缺乏自由竞争空间

第二讲：影响品牌精准培育的因素分析

1. 人员思想认识不足

2. 培育机制有待完善

3. 培育方法缺乏技巧

4. 市场环境不容乐观

5. 零售终端推广不力

6. 宣传促销缺少方式

第三讲：品牌营销发展中存在的问题

1. 品牌营养价值有待挖掘

2. 品牌营销定位传播仍需优化

3. 品牌营销市场布局不够均衡

4. 品牌销售增幅较小

5. 市场调控手段略显粗放

第四讲：运用精准营销提升品牌培育效率

一、精细研判

1. 细化市场

2. 细化品牌

二、精确措施

1. 协同营销

2. 激励措施

三、精准定位

1. 新品培育

2. 节日消费

四、精致方法

1. 培育技巧

2. 维护效果

五、精实管理

1. 挖掘销售潜力

2. 夯实市场基础

六、精强队伍

1. 强化业务学习

2. 抓实技能培训

七、精心服务

1. 服务升级

2. 终端转型

第五讲：提高品牌营销水平的对策

一、强化品牌营销管理

1. 挖掘品牌营销价值

2. 优化品牌营销网络平台

3. 合理均匀市场布局

二、强化新型营销发展

1. 以市场为导向

2. 以客户为中心

3. 定位核心品牌

三、强化工商协同

1. 营销策略协调

2. 新品培育协同

3. 销售引导协同

四、强化消费者需求

1. 培养消费者品牌消费意识

2. 形成群体消费观念

3. 把握消费状态

4. 抓牢市场先机

第六讲：改进投放策略增强品牌培育效率

一、货源属性分类

1. 紧俏货源

2. 顺销货源

3. 货源属性评判周期

二、货源投放策略

1. 紧俏货源投放策略

2. 顺销货源投放策略

3. 高价位货源投放

4. 新品货源投放

三、货源投放策略调整

1. 根据市场销售状态

2. 根据县级公司意见调整

3. 原则时间上调整（建议一月一次）

四、信息化后台支撑

1. 科学有效货源分配流程

2. 软件公司，利用系统支撑简单快速

3. 解脱营销人员把更多经历投入品牌培育

杨老师

杨红老师 烟草运营管理专家

注册国际高级培训师

注册国际高级课程设计师

35年烟草从业、销售、管理实战经验

其中：20年烟草各岗位锻炼经历、15年烟草在职管理

先后从事客户经理、稽查员、出纳、财务主办、网点主任、烟叶站长、营销主任、专卖办主任、办公室主任、人力资源管理等岗位工作，担任过县（区）级局副科级纪检员、副局长、副经理、局长（经理）职务、江西省烟草培训中心协助分管教育培训工作。并担任深圳、杭州、江西三家企业团队管理、销售顾问。

主要从事烟草团队管理、卷烟销售及品牌培育、策划、打私打假大、要案指挥、协调、查处等工作。将自己所到岗位的亲身经历及对烟草服务营销的深刻理解，理论联系实际，开发出一系列课程，展开指导、内训师培训工作。使所带团队在规范经营、品牌营销、新品培育、服务与营销技巧上有独到的办法取得优秀的成绩，团队业绩得到突破性提升。在查破大、要案等多方面有独到的办案经验，曾荣获江西省烟草、江西省公安厅打假先进个人称号。所带团队连续六年荣获打假先进集体。先后参加全省大、要案查处，基层客户经理和稽查员管理、客户服务、人力资源等课题调研。

主要成果：

1. 由于业绩突出，曾先后任职于烟草行业三个区、县局长（经理）。

2. 卷烟品牌培育创全省100个区县单品第一的销量业绩。

3. 卷烟新品培育、新品销量开发等所带团队业绩占全市11个分公司的35%-50%份额。

4. 江西省行业打假先进个人，所带团队连续六年荣获全省先进集体。

5. 烟草市场化取向改革的示范点。

6. 烟草行业绩效考核先行者，卷烟自律小组工作开展示范点。

7. 烟草行业减员增效的示范先行者，绩效考核方案的制定参与者。

主讲课程：

营销服务/品牌规划

《烟草终端建设——客户经理能力提升》

《巧用”七精”营销法提升品牌培育效率》

《金牌客户经理综合技能提升》

《卷烟新品上柜动销速效法》

企业管理

《烟草行业高质量发展》

《烟草市场化取向改革》

《烟草管理者执行力修炼》

专卖稽查

《稽查员如何应对新形势卷烟打假市场监管》

课程特点：

35年的烟草从业经历和团队管理经验，积累了丰富的实战管理经验和实战管理技能。对客户挖掘、品牌销售、团队管理有独到的技巧和管理办法，对团队难点痛点问题有独到的解决技能。

1. 解决企业难点痛点问题

2. 对客户管理、品牌管理、市场管理有独到见解

3. 擅长解决团队管理、执行力、凝聚力、绩效考核问题

4. 对新品培育，品牌营销有丰富的实操技巧

5. 对市场监管、大要案查处有丰富实战经验

6. 烟草实操案例接地气的课程呈现

授课风格：

有趣：坚持学海无涯“乐”作舟的教学理念，坚持风趣幽默深入浅出、旁征博引、寓教于乐；

有料：坚持以学员为中心，做有内涵、有高度、有深度的授课内容，保证授课层次清晰、条理性、互动性、逻辑性强。从分运用角色扮演，案例探讨等教学方法让学院在愉快的氛围中学习到干货；

有用：坚持别人都讲的，我们不讲。无法验证的，我们不讲，不能指导实践的，我们不讲。只讲实实在在能给学员带来利益和收获的知识与技能；

有品：坚持做有品味、有品质、有品格的培训课程，坚持传播正确的课程价值观与积极向上的训练理念；

有效：坚持有效训练，助力企业发展，坚持以结果为导向，在培训过程中充分调动学员的积极性、参与性、将理论与实际有效结合，让学员收获满满。

部分服务过的单位：

广东省烟草、江门烟草、惠来烟草、普宁烟草、揭阳烟草、清远烟草、丽水烟草、金华烟草、台州烟草、义乌烟草、嘉兴烟草、芜湖烟草、安庆烟草、徐州烟草、邓州烟草、平顶山烟草、濮阳烟草、南阳烟草、德州烟草、邹平烟草、滨州烟草、临沂烟草、惠民烟草、阳信烟草、无橚烟草、沾化烟草、临沂烟草、青州烟校、河东区烟草、庆云烟草、益阳烟草、南县烟草、沅江烟草、贵州烟草、望谟烟草、资阳烟草、北海烟草、钦州烟草、三明烟草、武汉烟草、钟祥烟草、重庆烟草、荆州烟草、南县烟草、巫山烟草、奉节烟草、云阳烟草、开州烟草、万州烟草、黔江烟草、垫江烟草、九龙坡烟草、武隆烟草、石柱烟草、梁平烟草、万盛烟草、沙龙坝烟草、璧山烟草、渝北烟草、九龙坡烟草、彭水烟草、南川烟草、江津烟草、大足烟草、凉山烟草、南宁烟草，江西省烟草全省宣贯、南昌烟草、赣州烟草、九江烟草、上饶烟草、宜春烟草、抚州烟草、吉安烟草、景德镇烟草、萍乡烟草、鹰潭烟草、新余烟草、南宁烟草、西昌烟草、兰考烟草、杞县烟草、祥符烟草、通许烟草、尉氏烟草、开封烟草、邓州烟草、平顶山烟草、江西中烟、湖北中烟、湖南中烟、四川中烟、红塔中烟，广西中烟、山东中烟、西昌烟厂、常德烟厂、青州烟厂、营口烟厂、成都卷烟厂、常德烟厂、四川雪茄烟厂，昭通烟厂、什坊烟厂……

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