企业利润长效增长的创新之道

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【课程背景】

2020年一场突如其来的疫情，使原本就面临经济下行压力的各行业，更加困难。

疫情过后，寒冬才刚刚开始，对于企业来说，最重要的是“如何活下去”？

长远来看，企业就是要盈利，未来“躺着赚钱”的日子越来越少，都知道大数据分析，但是如何落地？

【课程收益】

掌握完整的监测体系，能够对企业的商业模式、销售策略、有效执行及时评估，并能与行业数据对比

掌握数据分析的常用工具，能够对关键因素，为自己“量身定制”数据分析监控体系

【课程特色】案例，深入浅出听得懂；科学，背后理论讲得明；实战，学之能用定方向；展望，以史为鉴看未来

【课程对象】非金融企业家、中高层管理者

【课程大纲】

一、企业从2020年疫情之中学到了什么？

1、现金流第一重要

都知道现金流重要，我们做到了吗？看一看营收之中，商业承兑汇票及应收占比

企业现金流到什么程度算是合理的？算一算合理现金流比率

案例：以房地产行业真实数据为例，算一算现金流的合理比率

注：使用上市公司的财报等公开信息，故可以根据需要替换成其他行业

2、不再疯狂负债

负债比率多少合适？Z-score告诉你，不为人知的安全线

案例：以酒精类饮料行业真实数据为例，计算负债比率

二、企业利润第一步，商业模式，真的很重要吗？

1、成功商业模式的特点

商业模式本身：4单1低

案例：饿了么和美团的较量、顺丰快递如何成巨头、星巴克改革

2、适合我们自身的商业模式从何来？

创新：一切从胡思乱想开始

进化：检验商业模式成败得失

案例：招商银行、小米集团的商业模式检验——量化波特五力模型

3、莫让眼前困难勒死企业

案例：2020年疫情期间，蛋壳长租的“自杀式冲锋”

三、企业利润第二步，销售策略，哪种适合我？

1、回顾现有销售策略

KYC的作用：客户分层

体验销售、个性化销售、创意销售

案例：2020年疫情期间手撕员工联名信的老乡鸡董事长

2、大数据分析：找到最高效的销售策略

案例：万科的品牌推广与销售代理，算一算每一块钱的费用分别能产生多少营收

四、企业利润第三步，有效执行，如何“知行合一”？

1、常用执行力提升办法

企业最基本的规则：基本法

放权与放心

智能管理调动员工潜力

发掘人性需求激发员工动力

企业文化的凝聚力

案例：华为基本法的启示、万科王石何以“置身事外”、通用电气的“Y/N”、苹果公司的两个史蒂夫、阿里的“独孤九剑”

2、大数据分析：找到最高效的销售策略

案例：格力的员工执行力量化测算

五、企业利润第四步，数据分析，如何成为利润的“贤内助”？

1、常用执行力提升办法

企业最基本的规则：基本法

放权与放心

智能管理调动员工潜力

发掘人性需求激发员工动力

企业文化的凝聚力

案例：华为基本法的启示、万科王石何以“置身事外”、通用电气的“Y/N”、苹果公司的两个史蒂夫、阿里的“独孤九剑”

2、大数据分析：找到最高效的销售策略

案例：企业成功关键因素的数据化解决方案——一切都可以量化

六、企业利润第五步，宏观环境，大环境何时会好？我的明天何时会好？

1、改革开放四十年未有之新态势

对比美国20世纪70年代

企业融资难的解决办法：资产证券化

案例：京东和工商银行大裁员的底气——替代人工提高效率

2、宏观背景下各行业的未来

行业未来是否有希望：别算自己的账

我在行业中是否有发展：干掉一切竞争对手

案例：宅经济的启示——满足“懒人”的需求、兰查斯特战略模式、高盛帝国的崛起、蛋壳长租的败落

课程亮点示例：

1、应收之中现金比率如何控制？

我们都知道营收之中，现金越多越好，票据及应收账款越少越好，但这是双刃剑，“提高现金失客户，留住客户多应收”，所谓“前世不修把人伤，今生还债做乙方”。

关键：跑不过熊，但跑得过其他人

以房地产行业为例：

应收票据及账款增量/营收应收票据增量/营收应收账款增量/营收

行业平均值1.05%0.18%0.86%

行业中位数0.23%0.00%0.19%

四分位-1-0.08%0.00%-0.12%

四分位-20.23%0.00%0.19%

四分位-31.28%0.00%1.15%

注：统计口径，排名前124位房企，2014-2018财务年度

结论：跑得赢行业平均值及中位数的，就是牛人

2、屈臣氏：会员收入和自有品牌收入，哪一个更能带动总营收？

2014年，青岛理工大学发表的《基于多元线性回归分析屈臣氏销售收入的影响因素》，以屈臣氏的真实销售数据，建立数学模型归因：

关键：真实数据中找到因果关系

结论：会员收入每增加100元，能带动总营收提升37.1元；相应的，自有品牌收入每增加100元，能带动总营收提升24.1元。

3、企业成功关键因素量化分析

生产能力营销能力管理能力财务能力其他能力

生产规模市场定位战略规划盈利能力融资能力

劳动生产率竞争策略品类规划偿债能力政府关系

固定资产利用率精准广告组织结构经营增长状态企业文化

定制化生产能力分销渠道人员素质资产质量状态品牌优势

低成本生产促销手段流程制度公司价值进入壁垒

产品设计能力产品布局与新品表现绩效考核

熟练劳动力售中和售后服务

新产品开发能力物流建设

专利技术

关键：各种改进方法只是“基因突变”；建立量化监测，择优保留，才是“进化”

宋老师

宋柏允 老师（北京）

——独立宏观经济研究者、宏观经济解读专家

独立宏观经济研究者

曾任A股创优股份（831259） 研发副总裁

曾任美地东方投资咨询 宏观及行业研究员

曾任东方华尔金融咨询 首席研究员

曾任华尔金服网络科技 宏观策略分析师

个人简介

宋老师曾以宏观经济研究为多个领域投资提供帮助指导。2012年协助投资美国西海岸奥兰治县多个房地产投资项目，五年内收益率超100%。2014年，以卖方顾问身份协助东方华尔完成4000万元A轮融资。2018年，协助创优股份实现教育培训转型，完成战略重组。2016-2019年，为华尔金服网络科技提供宏观研究、行业研究，协助公司实现多项目年均复合利润率超17%。

宋老师多年宏观经济研究、宏观投资咨询，最大特点“从投资角度看宏观”，因此重点在于“分析行业发展未来、研究企业利润增长”，针对不同行业，以静态、经济周期、生命周期等多个维度，建立统一数学模型，总结出一套关于企业升级与转型的方法论，获得众多企业家及政府机构的高度认同并用于实战，取得良好的效果。

宋老师多年来始终坚持独立客观的执业准则，协助多家公司完成战略目标，应对经济周期波动，帮助企业健康发展，实现价值持续增长。

【主讲课程】

《个人投资类-从宏观及企业税负看高净值及中产客户需求》

《宏观类-“一带一路”倡议与重庆对外开放研究》

《新基建政策解读与行业发展展望》

《金融科技与风险管理》

《财务分析在投融资、公司估值中的应用》

《经济新常态下的营商环境》

《互联网金融与商业银行创新》

《当前金融环境下的投融资与资本运作》

《疫情下的商户应对之道》

《当前宏观经济形势分析与金融领域应对》

《宏观经济形下企业运维攻略》

《混合所有制改革最新政策解读》

《“一带一路”的机遇与风险》

【服务客户】

北京银行，北京银行深圳龙华支行，中国银行哈尔滨道外支行，中国农业银行深圳分行，招行南京分行，工商银行南充分行，中国银行青海分行，江阴农商行，徽商银行，中国银行黄山分行，重庆城商行，北京银行，民生银行，工商银行北京分行，义乌农商银行，农业银行明州支行

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【学员评价】

宋老师的宏观观点，独到犀利，深入浅出，听得懂、学得会、用得上！

——北京市药师协会副秘书长 田见龙

宋老师学富五车，能表达的东西太多了！ ——经济日报出版社 陈莎莎

你给我这么专业的资料，这不是让我羡慕嫉妒恨吗！哈！ ——CCTV证券资讯 杨桥

我们领导也特别认可您，所以想请您多讲一些，我们正在学习，内容太丰富了！

——新华社旗下中国财富网 陈晓燕

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