《互联网＋与科技浪潮下民企升级转型之路》

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【课程背景】

互联网等科技改变了我们的生活，也正在改变着企业的生存状态。

伴随着大数据云计算技术的发展，第四次科技革命的浪潮扑面而来，这意味着各行业的洗牌已经不再是一个概念，而是真的“狼来了”。张瑞敏有句话很经典：“只有时代的企业，没有成功的企业”。新的时代到来，每个企业能做的就是改变自己，拥抱时代。

在这个历史性的时代面前，我们企业如何更好的认识时代的规律、产业的变革、行业的趋势以及自身的如何定位将来，如何设计自己的升级转型的路线，整合资源，突破瓶颈，在这次浪潮中实现弯道超车？

作为实战派的企业经营者，企业经营策略与绩效提升导师钱栋玉老师，在过去的八年中成功带领两家民营企业转型，从一个亿左右营收的中小企业到A股上市公司，从全国性加盟连锁品牌型公司到全球工业品细分领域行业第一的上市公司，钱老师凭借16年一线实战经验，深厚的管理理论功底，为学员现身说法。讲自己所做，说自己所想，既有成功经验，也有失败教训。让每一个学员有所想、有所悟、有所得。

课程突破了很多转型课程只讲理论、没有实战、缺少工具的瓶颈，还原现实商业环境中一个个实际发生的案例，以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员在企业升级转型的过程中面临的“看不清、想不通、做不到”的三大难题，使学员学之能讲，学之能用，带领企业踏上成功的升级转型之路。

【课程收益】

了解目前的经济形势及科技革命给各行各业所带来的深刻影响；

加深对自身所处行业的理解，明确企业在产业价值链中的定位；

了解目前的产业链价值改造的几种典型方法和路径；

通过学习与讨论，寻找到企业转型升级的路径和方法；

了解企业在转型升级中所需要实现的管理变革、团队打造及体制建设的要点，为此后的升级转型提供参考。

【课程特色】

企业管理的“三段式”经营管理体系

企业升级转型的三段论

科技革命与行业洗牌的规律性课题

企业升级转型的保障体制

案例式交流，完全基于实战的总结

【课程对象】

董事长、总裁、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高级管理人员

【课程大纲】

一、经济大势与中小民企转型升级难题

1、目前经济大环境和走势分析及新商业形态对消费者产生的影响

2、几种典型的企业转型和升级现象及企业转型升级所面临的三大难题

二、技术革命与社会变革所带来的危机与机遇

1、看清历史规律

（1）三次科技革命后企业获得成功的根本原因

（2）第四次科技革命将给各个行业带来什么样的影响

（3）解析：科技革命将给你所处的行业带来何种影响

（4）新产业崛起的成功公式

三、中国经济发展史与市场的特殊性

1、中国发展在世界史中的特殊性

2、中国市场的特殊性带来的各种红利

3、互联网给中国市场带来的影响和消费者革命

4、中国的特殊性带来的挑战与机遇

四、产业价值链的变化与重塑价值链的机会

1、产品价值链和产业价值链的6+1公式

2、产业链从6+1转为4+0的时代到来

3、你到底属于什么行业？

4、企业在产业链中的定位及分类

5、科技革命带来的重塑价值链的机会

6、产业链价值链重塑的典型案例和商业模式

五、民企转型升级的路线图

1、时机问题：企业什么时候需要开始做升级转型

2、路径选择问题：企业的类型及相对应的转型升级路径

3、模式问题：想通商业模式、支点与实现路径

（1）创造价值是商业模式成立的核心

（2）以产品为中心的模式：爆品、迭代、技术与情怀

（3）以产业价值链重塑为打法的模式

（4）以打造生态闭环为打法的模式

（5）以产业链上下游联合为中心的模式

（6）以产业链垂直整合为中心的模式

（7）以跨行业整合为中心的模式

（8）以产业政策为中心的模式

（9）以核心能力与组织再造为中心的模式

4、如何选择和制定基于企业自身的转型升级的路线图

六、升级转型的必要保障

1、升级转型首先是企业家的升级转型

2、如何具备企业升级转型所需的组织能力

（1）如何组建升级转型所需的团队

（2）如何获取关键人才

（3）如何激励团队完成转型目标

3、如何具备升级所需的系统管理能力

（1）如何制定升级转型战略

（2）如何完成战略的落地

（3）什么是三段式经营管理模式

4、如何整合资源来推动升级转型

（1）会借力才是好玩家

（2）什么样的项目能得到资本的青睐

产业资本青睐的项目特点

不同投资机构的投资项目倾向

合纵连横的时代如何布局

梁老师

梁山老师——定位实战专家

成美（怕上火喝王老吉制定者）

成美战略定位咨询公司唯一指定的定位理论传播者

曾任世界知名营销机构中国区总经理

联想电脑、中粮、广汽集团、百雀羚特聘营销顾问

北大EMBA客座教授

【个人简介】

梁老师专注营销17年，是中国营销专家中，极少数从一线营销做起，历经主管，经理，总监，分公司总经理，大区总经理，集团市场总监，营销总裁，丰富的实战生涯，让其在协助企业制定营销方案时，往往极其锋利，一针见血。

梁老师的成美营销团队，是国内最具实战水平的营销团队，曾协助加多宝公司制定怕上火，喝王老吉的定位，让其十年从1.2亿到360亿，超越可口可乐，成为中国饮料第一罐；协助百雀羚制定天然不刺激、草本的定位，让其8年从2亿上升到177亿，超越欧莱雅、玉兰油，成为中国第一护肤品牌；协助江中制定肚子胀，不消化，吃江中健胃消食片的定位，让其连续15年成为中国非处方药第一名。迄今为止，梁老师团队已经帮助数十个品牌及企业成为行业领袖，同时也为世界一流的投行红杉资本，KKR，以及史玉柱先生的公司提供咨询，是国内成功案例最多的定位公司。

使命：借助定位的传播与应用，推动企业由产品经营转向品牌经营，使中国由“制造大国”转变为“品牌大国”。

【主讲课程】

《定位战略：成为行业领导者的战略方法论》

【授课风格】

梁老师讲课风格，幽默，犀利，互动性很强，可以轻松的把学员带入情氛围，深厚的功力和一流教学方法，使得梁老师可以把最深奥的道理，用最朴实的语言讲授出来，且极具启发性，迄今为止，课程满意度接近100%。有位上过他课程学员这样描述道；“在他刚开始讲课时掌声雷动，随着课程内容的不断深入全场变得鸦雀无声。”

【客户评价】

2002年底，梁老师及其团队为王老吉制定了预防上火的品牌定位，并把广告语命名成“怕上火，喝王老吉”今天来看，这项工作是王老吉在中国超越可口可乐的关键。

——原加多宝总裁 阳爱星

品牌是市场竞争的基石，是企业基业长青的保证。企业在发展中的首要任务是打造品牌，特劳特的定位理论指导了世界许多企业取得竞争的胜利，学习后我们深受启发。

—— 燕京啤酒集团公司 董事长 李福成

“定位”对中国企业和中国企业家都非常有用，是同质化时代战略的必修课。我们作为《中国企业家》杂志这个平台，希望能把定位理论更多的传播给中国企业和企业家，希望更多企业从定位中受益。 ——《中国企业家》杂志社社长 何振红

【服务客户】

王老吉，百雀羚，江中牌健胃消食片，西王玉米油；伊利乳业，维达，衡水老白干，KKR

哈药集团，巨人脑白金公司，康美药业，红杉资本，四川通威集团，曲美家具，南方黑芝麻糊，羚锐制药，银鹭，TCL,燕京（漓泉）啤酒白象集团，福建好彩头，东鹏特饮，辉山乳业，贵州贵酒，燕京啤酒集团；加多宝，辉瑞制药，中粮集团，利乐中国，清华大学研究院等。

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