《连锁型企业成就霸业的“五力”模型》

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【课程背景】

在当今竞争激烈的市场中，广大连锁企业要想获得持续性的胜出，必须依靠创新性、突破性的竞争方式而不能仅仅靠单一手段来获得市场。但往往由于企业行业竞争加剧，模式雷同，其结果是很多企业是处于经营的瓶颈，自身增长乏力。为解决当下连锁企业的经营困境，大幅度提升企业的利润。本课程针对连锁企业核心竞争的“五力”要素，剖析旨在让企业走出“勤劳不赚钱，努力不发展”的困境！使企业抓住关键处，轻松获得高额且持久的利润，不论连锁企业在任何阶段皆能起到执行落地，立竿见影的效果，从而迅速提升企业效益，达成公司的战略目标。

【课程收获】

运用工具分析卖点，解决将产品卖的多、卖的好，卖出高价

解决管理效益瓶颈问题如何彻底解决，打造“学习型组织”

解决企业发展方向不清，路径不明，风险高，让前途光明

解决企业品牌疲弱，美誉度知名度低下，让品牌快速突显

解决企业赚钱能力弱，利润单一且底下，让赚钱不再困难

【课程对象】

董事长、股东、总裁、总经理、执行副总、运营总监等高管

【课程大纲】

一、前言：连锁企业转型根源障碍是什么？

1、“李宁”““静雅”转型之路的悲与喜

2、连锁企业转型四大固化

产品固化：产品特点就是卖点？

利润固化：卖产品就是唯一利润来源？

品牌固化：打造金品就是做品牌？

组织固化：组织效率靠机制还是人性？

3、中国连锁企业未来出路之思考

二、连锁企业成就霸业的哪几个“五力”？

1、企业成就霸业的三大思维

舍得思维—新疆康隆农业崛起的核心

长板思维—“土房子”鱼锅的火爆秘籍

冲突思维—真功夫PK洋快餐的思考

2、连锁企业霸业五大要素—“霸业五力”谱系图

3、连锁企业霸业的七大标准

三、霸业五力之产品力—你应该卖给客户什么？

1、产品力打造之五大步骤

深圳永和快餐大王产品力

2、产品力要素之寻找目标客户分析表

联通布友50到500家扩张之路

3、产品力要素之产品卖点塑造

工具之客户价值曲线分析图

4、产品组合之象限分布图

“外婆家”“三元钱豆腐”引客之道

四、霸业五力之标杆力—如何从“我学人”到“人学我”？

1、标杆管理在连锁企业的价值

巴奴毛肚之标杆海底捞

小肥羊之标杆东来顺

大董烤鸭之标杆全聚德

2、标杆管理认知的六大误区

3、连锁型企业做标杆四步

立标——发动全员找问题

对标——自我纠偏定方案

达标——自我完善抓落实

创标——自我提升重创新

五、霸业五力之发展力—你是谁，未来会成为谁？

1、企业定位“三个一”标准

佳和时代连锁服饰独到的定位

2、企业定位四象限之SOWT工具

星巴克做大之SOWT分析

3、企业未来之三层业务（管理链）工具

大梅沙乳鸽王之打造深圳餐饮名片

六、霸业五力之品牌力—如何让你扬名在外？

1、品牌定位四步曲

旺顺阁＆阿五品牌较量

2、品牌建设之七要素

老碗会品牌建设路径

3、品牌价值表达—让品牌“性感”起来

“汇仁肾宝”＆“御从蓉”成败反思

七、霸业五力之赚钱力—怎样让你不再赚“辛苦钱”？

1、赚钱三个境界

赚钱之利润象限分布图

靠铺外卖“9.9元”烤肉饭到底赚什么？

2、赚钱的四大法则

“一号站”超市商业帝国的崛起

3、赚钱核心之商业模式的创新

公益自行车的商业经

八、总结对话—敢问

万老师

★ 曾任：中国中粮集团（股票代码000031） 企管部部长

★ 曾任：北京瑞恩钻石连锁集团 战略高管

★ 曾任：深圳五谷芳餐饮集团 战略顾问

★ 曾任：深圳永和快餐大王 商业模式顾问

★ 曾任：深圳博得金融集团（股票代码833406）

★ 现任：广东米奇涂料标杆研究院 院长

★ 现任：东莞标杆管理咨询有限公司 创始人

★ 现任：清华、北大、浙大等总裁班特约讲师

★ 现任：“新华网”江苏频道 特聘顾问

★ 现任：新疆康隆农业集团 独立董事

【个人简介】

10年以上企业高管经验：

一、中粮集团天津分公司企经部部长（在此期间系统全面组织了公司ISO9001的管理体系建设，总结了制度建设落地要点，提出了“责任层级法”理论，成为本公司全面推广典范）；

二、北京瑞恩钻饰集团执行副总、战略规划组组长、瑞恩企业大学执行校长～通过对其战略目标的管控及实施，商业模式的优化，瑞恩知识体系管理建设，总结了“中小企业商业模式七大标准”，品牌升级“四步曲”，提出标杆型中小企业“4T模型”理论。让企业实现“京城钻石第一家”的品牌战略目标！

三、深圳博得金融集团标杆管理研究院 院长——在此期间通过针对企业如何进行标杆管理的实践应用，总结出标杆管理创新企业实践“三大”方法及五十大工具，提出了“标杆管理九力”的管理体系，创造企业迅速实现行业标杆示范性效果；

【主讲课程】

精品课程：

《标杆管理与实现全员的降本增效》（1-2天）

《建立企业核心竞争力的标杆管理》（1-2天）

《打造企业精准方向力之战略标杆》（2天）

《打造超强凝聚力之企业文化标杆》（2天）

《打造高效组织及岗位的运营标杆》（2天）

《打造超级执行力的团队建设标杆》（2天）

《打造同质化下独特产品卖点标杆》（2天）

《打造持续赚钱力的盈利模式标杆》（2天）

《打造平台型交易方式整合性标杆》（2天）

《打造差异化记忆点的品牌力标杆》（2天）

《打造企业值钱力的资本化标杆》（2天）

《打造“0成本”商业模式标杆》（1天）

《连锁模式的成功密码与标准化运营》（1—2天）

《企业精细化管理与培养工匠精神》（1—2天）

【授课风格】

实战实用：大量的咨询培训案例，根据学员情况贴合设计课程，可落地，可实施；

通俗易懂：生动而富有激情，互动性强，擅长采用“大白菜语言”来讲解深奥的管理知识。

【学员评价】

万老师对打造标杆连锁型企业的讲解非常实战，“新五力模型”一针见血讲清楚了竞争的核心及企业突破的解决思路！ ——深圳餐饮协会副会长、深圳五谷芳集团董事长袁建东

万老师的讲解能够抓住学员的心理、引发思考，全场不断穿插的训练和互动也非常的到位，学习下来感觉意犹未尽！ ——深圳永和快餐大王董事长王克明

万老师善用事实说话，所举的案例都是亲自操盘的，剖析深刻，“讲其所做，做其所讲”，并能够针对学员企业的特点和行业差异进行分析讲解！ ——北京瑞恩钻石集团董事长薛雷

从产品力一直到赚钱力，环环连、丝丝入扣！万老师系统性的阐述、针对性的讲解如何让连锁企业成为行业标杆，紧紧拉住了学员的心！ ——旺顺阁鱼头泡饼餐饮集团创始人张雅青

【服务客户】

海尔集团、海信集团、乌鲁木齐城市建设投资集团、陕西建工集团、中国邮政浙江公司、新华网江苏分公司、上海现代设计集团、中国银行海南分行、中国烟草、中国石油管道公司、延长石油股份有限公司、国家电网、华北电力、蒙东电力、湖北邮政集团、四川交投集团、东方航空、四川航空、桂林两江国际机场集团、中国农机院、中国海关出版社、大连机车厂、昆山日星株式会社、中国人寿、北大荒集团、新东方教育集团、河南森海置业集团、北京瑞恩钻石集团、武安科力型钢铸造有限公司、天津银龙集团、大连机车厂、深圳五谷芳餐饮集团、深圳永和快餐大王、广州渔痴鱼醉餐饮连锁公司、北京旺顺阁鱼头泡饼、北京机场餐饮集团、中广核餐饮服务公司、昆山日星精密制造有限公司、天津双星门业、天津聚能高压泵有限公司等等知名企业。

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