卓越经销商七项修炼

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课程背景：

夫妻店做不大、员工管理没有招法、总觉得缺人又招不到合适的人、知道自己管理上不足但不知道如何提升、多元化发展遇到瓶颈、对职业经理人又爱又恨、公司化运作迷茫、总是得不到厂家更好的支持……等等众多的困惑，本课程对经销商老板如何解决上述问题作了系统完整的分析解答，帮助经销商从优秀走向卓越。

课程收益：

启发思维、梳理经销商系统化管理思路、掌握整合内外部资源的方法、掌握管理的基本技能

课程大纲：

第一章、经销商老板自我修炼之道

1、老板才是核心竞争力

2、优秀的管理者擅长自我修炼

3、经销商在管理中的“四大问题”

4、老板要博学致用

5、什么才是老板的“核心竞争力”？

6、成为优秀管理者三种角色和四个阶段

第二章、合伙人管理之道

1、谁是你的合伙人？

2、如何约定才能让合伙企业走的更远？

3、如何破解亲戚合伙困局

4、合伙人如何能够同甘共苦

5、夫妻店经营策略

6、提上日程的接班人问题

第三章、员工管理之道

1、管理就是经营人心

2、“管人”还是“理人”？

3、建立学习型团队的误区和技巧

4、管理团队的“活力曲线法则”

5、从海底捞你可以学什么

6、有效目标的制定与管理策略

7、批评的艺术

8、学会表扬你的员工

9、员工的选择与培训

10、特殊员工的管理

第四章、企业组织建设与管理之道

1、经销商的三种组织模式

2、卓越经销商发展的五个阶段

3、为何要做“王”老板？

4、让员工过规范的组织生活

5、薪资激励制度制定实战技巧

6、低成本激励员工的十三个秘诀

7、高激励的奖金发放策略

8、打造高效团队执行力的方法

9、要结果还是要过程？

10、引进职业经理人的七大原则

11、公司化改造的七大要素

第五章、客户开发与维护之道

1、差异化服务技巧

2、解密客户购买原理

3、终端销售技巧

4、锚定效应

5、识别客户购买信号

6、产品呈现与解说技巧

7、未成交客户如何维护

第六章、经销商经营之道

1、如何打造你的硬实力和软实力

2、速度制胜：提高你的经营效率

3、只有专注才能专业

4、海底捞的用人策略

5、总代的三个转型方向

6、超级经销商的成功之道

7、经销商转型做厂家失败的原因分析

8、经销商过冬的四个策略

9、店面管理的五重境界

第七章、厂家资源整合之道

1、厂家选择的策略

2、经销商的品牌经营策略

3、与厂家打交道的原则及应对策略

4、如何主动争取厂家更大政策支持

5、经销商会议是沟通学习的好渠道

吴老师

大客户价值营销创立者与推动者

浙大等多家总裁班特聘讲师

多家大型培训机构签约讲师

资深营销咨询顾问

MBA工商管理硕士

PTT国际认证培训师

2015年度中国百强讲师

2015年度中国品牌讲师

2017年课程百花奖

2018年好讲师人物奖

专业营销管理背景：

吴昌鸿老师拥有十余年营销实战经验及营销管理经验，十年营销领域丰富的授课经验。曾任职通讯企业、工业品企业，并创立了广告传媒公司，先后担任过区域经理、销售总监、副总、总经理。丰富的营销与管理工作经验让吴老师的课程有着深厚的实践基础，在授课过程中能够更深度透彻的分析问题，并深入浅出的指导学员提升绩效。

吴昌鸿老师是业内独树一帜的具有独创型营销思想的讲师，行业首创高价值销售体系与实操工具。同时他还是业内屈指可数的同时具有咨询和培训双重辅导能力的讲师。这意味着他的课程将会给出大量的比其他老师同类课程更实操、更精准以及更丰富的落地工具。

大客户营销理论分为三个时代，1.0时代是以“找对人、说对话、做对事”为代表的“三板斧时代”；2.0时代是以解决问题为导向的“方案营销时代”；3.0时代是以吴昌鸿老师创立并推动的与客户实现战略共赢的“价值营销时代”。

吴昌鸿老师十年间培训过包括数量众多的央企、地方国企、上市公司、外资企业、合资企业、集团公司和大中小型民营企业，均得到了所培训企业学员和领导的一致好评和高度认可，被企业誉为：“营销课程首选导师”！

专业源于专注，吴昌鸿老师二十年专注于营销领域，对大客户营销、营销渠道、服务营销、顾问式销售、销售谈判及营销团队管理等方面有着全面深入的研究。十余年的实战经验、八年的培训经验、MBA及国内外营销管理前沿理论的研究让他的课程具有了一般理论派和野路子出身的讲师难以企及的高度与深度。

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