采购成本控制能力提升

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培训背景：

对于制造型企业来说，采购成本降低1%，企业利润将增加5% --10%，同时供应商的有效管理关系企业的可持续发展与竞争优势。我们要提高质量获得竞争力、要降低成本获得利润，要与供应商共存共赢、高效协同，而供应商在涨价、各种质量问题、交付问题频发，部门本位主义、各种内耗、各种会议等等。实践证明，采购降本与供应商管理靠采购部门或任一部门都无法单独达成，必须系统设计降本方案，研发、生产、采购、质量等各部门必须就供应链战略与目标达成共识，通力合作，消除浪费与内耗，跨部门协作降本，持续优化供应商队伍，助力企业战略目标实现，基业长青。没有思路就没有出路，创新成就价值，创意改善成本。本次培训结合行业标杆企业采购降本案例，在思维、策略、实操给出系统的方法与实战技能，“采”出竞争力，“购”出利润，让采购职能真正从成本中心转为企业的利润中心。

培训收益：

1.从思路到出路，采购成本思维创新

2.跨部门协同降本推行方法

3.掌握采购成本分析模型

4.采购成本降低的工具与最佳实践的十大技法

5.绘制采购降本地图

6.输出行动方案

培训形式：

采用课堂讲授、经典实例分析、工具模版、行动学习、分组演练、讲师点评、现场答疑等。该课程以CBC培训方式，案例分享与群内讨论辅导。

培训大纲：

一、互联时代，采购成本控制的核心要素

1、如何认识采购成本控制的问题

2、采购成本的降低对利润的影响

3、跨部门协作对降低采购成本的影响

4、如何提升对降低采购成本的认识

5、降低采购成本需要关注的核心问题是什么

6、如何构建高效的战略采购管理架构

二、供应商成本构成分析

1、如何通过询价、比价了解原材料及通用物料供应商底价

2、询价比价操作程序

3、不同供应商成本与竞争能力分析

4、如何对外协物料供应商进行成本构成分析

5、供应商成本构成变动与价格调整方法

6、要求供应商降价的时机

7、如何应对供应商要求涨价的问题

8、价格变动对供应商成本推算的方法

9、引导练习：如何根据供应商报价计算折扣及确定最佳采购量

三、采购价格分析与决策

1、采购价格和TCO决策

2、为什么说低价格不等于低成本

3、如何进行供应商非价格因素成本评估

4、不同产品市场寿命周期的定价策略

5、如何有效利用量本利（盈亏平衡）分析法

6、采购价格制定的关键技术

7、如何预防供应商的报价陷阱

8、如何制定采购底价

9、以小博大的砍价策略

四、降低采购成本有效途径

1、同质性需求与非同质性需求分析

2、如何进行供应商供货与服务的集成度

3、采购前期参与产品开发，降低采购成本从设计开始

4、限额设计与采购的配合

5、价值分析在采购中的应用

6、产品ABC分类法（80/20原则）在控制采购成本中的应用

7、不同类型产品采购战略分析

8、如何同供应商建立供应链合作伙伴关系

9、如何整合供应商降低采购成本

10、减少供应链中不增殖的活动——JIT与VMI的实施

11、产品生命周期与采购成本管理

12、案例分享：上汽集团在采购成本管理提升的切入点是哪里？

五、企业采购成本控制技法与实践

1、联盟合作，价值创造

企业实例：motorola如何控制MRO采购成本

2、关掉成本水龙头-采购需求管理-MRO采购难点突破与解决方案

企业实例：德国莱茵公司设备类采购项目成本控制

案例解析：500强日企社长如何处理部门办公桌PR

3、不花冤枉钱--- VE/VA 实现采购性价比

企业案例： VE/VA分析及应用

4、采购四化，整合再整合，集中再集中—CD20%-30%

企业案例：海尔一化削减电缆采购成本20%，

企业案例：丰田二化削减采购成本30%

5、EPI+ESI，改变机制

企业实例：德国引入ESI进行外包装设计

企业实例：涂料供应商为何愿帮主机厂提降本建议？

6、成本下降不反弹：输出管理帮供应商降成本

企业案例：方太帮扶供应商推精益体系

7、通过电子竞价采购压缩成本

企业案例：科龙绞肉机，降成本35%

企业案例：西门子采购管理软件

8、优化采购过程降成本

企业案例：IKEA公司VMI+物流整合

9、防腐败，保廉洁，规避风险

企业案例：德国大众集团的阳光采购案例

10、组织保证、员工活力、绩效激励

企业案例：格兰仕采购成本降低活动的组织保证

王老师

王彬 老师

★ 澳大利亚悉尼大学（The University of Sydney）经济和商业学院国际经济学博士

★ 资深采购与供应链管理专家

★ CPM 特聘专家级培训讲师

★ CIPS 注册采购与供应经理认证资质专业培训师

★ 中国物流职业经理资格（CPLM）专业培训师

★ 北京大学总裁班物流与供应链管理领域特约讲师

★《世 界 经 理人》、《品 牌 营 销》、《销 售 与 市 场》、《经 理人》等 刊 物 特 约 撰 稿 人

★出版书籍：《采购与供应管理》高等教育出版社

《物流案例与实践》高等教育出版社

《物流信息技术应用技巧》万卷出版社

【个人简介】

曾任 澳洲 ASR 集团 采购运营部经理

曾任 瑞典 IKEA 公司 亚洲采购中心采购部经理

曾任 美国 MOTOROLA 公司 亚太区物流与供应链运营管理部经理

曾任 美国 GE 医疗公司 大中华区供应链运营总监、

多年的跨国企业采购供应管理与精益生产管理工作和培训经验，先后获得欧洲采购与供应链管理方面多家认证机构的专业培训师资格证书。

作为多家跨国集团全球的采购管理核心，参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判

领导多个跨部门团队，对原材料大量进行成功国产化和标准化，有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商，为公司创造了数千万资金的节省

帮助我国制造业出口到澳洲的产品搭建智慧化供应链服务，为我国跨境电商提供优质的供应链系统平台与资源整合。

【主讲课程】

采购技能职责与管控

采购招投标管理与谈判技巧

采购流程优化及供应商评估与管理

供应链管理采购流程与战略

企业全面提升人力资源管理

全面质量管理的新理念

如何打造优秀班组长

现场管理与生产改善的利器

【授课风格】

专业、系统、全面的销售理论，简洁、有效的实战经验。独特睿智的授课风格深受学员欢迎，培训过程气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳。

由于在国外的工作学习时间较长，丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解，在“采购运作及管理”、“采购 谈 判与供应商选择”等方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中

轻松的课堂氛围、愉快的获取知识和新的源泉。数百次的培训与演讲，深受敬重并被评为“最具实战策略的培训导师”

【服务客户】

互联网行业：百度（Baidu）集团；联想（LENOVO）；网康科技；大连简柏特；美利车金融电商平台：美团网；京东（JD）集团；震坤行工业用品超市平台（ZKH）

物业公司：万科物业、绿城物业、保利物业、中海物业、龙湖物业、招商局物业。

生物化工行业：烟台万华；鄂尔多斯 EJM；北京神雾集团；中粮生化；山东史丹利；LG Chem

汽车行业：比亚迪；郑州日产；重庆福特；东风本田；广州本田；北汽集团昌河汽车；大众（中国） 总部；湖州亿兴汽车零部件公司；保定立中车轮

轨道交通行业：北京地铁；深圳地铁；广州地铁；中国中车时代新材；中国中车青岛四方研究所； 中国中车株洲电力机车公司

机械设备及产品制造：浙江三花；北京地铁；北京 TSC；绿源电动车；瑞德医疗设备；青岛太平洋海洋工程；京仪集团北分瑞利；京仪集团京仪装备；河南驼人；济南玫德铸造；金凤科技； 巴威集团；青岛澳柯玛；云南玉溪

服务行业：德国莱茵（TUV）检测服务；青岛水务；新华保险；友利银行；中信国安

物流运输供应链行业：中国邮政；中国国际货运航空；中外运；中铁铁龙物流；北汽集团中都物流； 上海迈创智慧供应链；浙江传化集团；大洋集团沃邦经贸公司；海南航空；南方航空、岳阳长岭物流园

食品餐饮行业：伊利集团；可口可乐；安徽燕之坊食品；河北惠康集团；漳州恒天；孚雷德食品（青岛）公司

电子移动通信行业：长城计算机集团；中国移动上海公司；中国移动许昌公司；中国移动西安公司； 中移铁通；中国铁塔

建筑及建材工程项目行业：北京电子工程设计院；中电系统；中国五矿；中建集团；北新建材；中电四局；兆华集团

教育培训平台：中山大学总裁班；清华电商总裁班；清华大学研究院台州创新研究中心；北大总裁班；

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