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《打造最强总裁》

【课程编号】:NX16977

【课程名称】:

《打造最强总裁》

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:战略管理培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:总裁培训

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【课程大纲】:

第一章、最强总裁应有的思维观念

一、本源探索――找到根本原因、高效解决问题

1、为什么老是招不到优秀的员工?

2、觉得不错的员工,两三个月以后还是不行?

3、员工不自信是什么原因

4、员工不忠诚是什么原因

5、为什么出去培训时能得奖金,回来后就不行了?

6、员工为什么觉得老板亏待他了?

7、员工想要的是股份还是分红?

8、生意不好时,老想着降价来解决问题,结果呢?

9、顾客对服务不是很满意是什么原因?

10、同一个门店不同的导购为什么相差近十倍的业绩?

12、为什么有些销售高手提拔后成了一个很差劲的管理者?

二、市场竞争――定位决定地位、思路决定出路

1、产品竞争――田忌赛马战略

2、卖点竞争――产品价值塑造3连环

3、客户竞争――定制卫浴的“4去”竞争策略

4、人才竞争――“5能”人员培养策略

5、销售竞争――卫浴销售的6数7 率管控

三、问题汇总――六大问题与解决思路

1、机制问题

2、团队问题

3、管理问题

4、销售问题

5、服务问题

6、组织架构与心态问题

第二章、最强总裁必会的顶层设计实战

1、经销商做大做强必须解决的六个模块

心要去哪儿——战略发展年度规划与目标管理

路该怎么走——营销策略与渠道计划管理

位需怎么设——组织架构与岗位职责设计

事该怎么干——终端工作模块、工作流程、工作标准建设

人该怎么管——员工努力管理与心态管理等管理思维与方法的突破

钱该怎么分——员工薪酬与激励考核机制设计

2、经销商顶层设计三板斧落地技巧

动力机制:薪酬机制、晋升机制、日常激励机制,三大机制设计技巧

努力机制:目标管理、事量管理,两大管理激励设计技巧

能力机制:员工能力提升机制设计技巧

心力机制:氛围感召、思想工作管理技巧

发展机制:组织架构设计技巧、裂变机制设计技巧

第三章、最强总裁必懂的团队建设技巧

一、招人育人技巧

1、人才吸引技巧

第一节、招聘痛点实例分析――为什么招不到优秀的员工?

为什么很多求职者都不来面试?

第一、招聘内容的表述问题

实例分析:你的招聘内容错在哪里

第二、邀约面试的表述问题

为什么你看上的员工答应来上班却去了别的公司?

第一、待遇问题

第二、印象问题

第三、信心问题

为什么新员工来了几天就走了?

第一、氛围问题

第二、管控问题

第三、团队问题

第二节、团队打造的思想误区――还在用人才买方市场的思想做招聘

A、思维观念问题:买方思维、圣人思维

B、招聘者的形象水平问题

C、招聘工具问题

D、内容表述问题

第三节、吸引人才加入团队的9大法宝

实例分享:TATA木门的优秀经销商是怎样吸引人才为自己工作的

工具:招聘演讲PPT模版 、面试官个人素养与可信度塑造

A、如何展现薪酬的吸引力

B、如何提升氛围感召力

C、如何描述升职上升力

D、如何包装领导魅力

E、如何营造培训吸引力

F、如何展示市场竞争力

G、如何设计转介绍拉动力

H、如何包装精英触动力

I、如何包装招聘人员形象素养凝聚力

2、人才选拔技巧

A、招聘常见的困惑――为什么想招李逵却招来了李鬼

B、高效招聘选拔的“望、闻、问、切”技巧

一对一面试为什么效果不好?

C、“520”模式

工具:面试评估表

3、新人融入与人才培训复制技巧

A、新人入职流程与必须事项

分享:如何收人收心

B、如何让新人累并快乐着地进入学习与工作状态

分享:新人学习与工作融入三“有”落地系统

分享:“心、文、知、游、技”五项全能如何落地

C、员工能力提升与人才复制系统建设技巧

分享:“三高、三关、三定”系统

4、正能量狼性团队打造实操技巧

A、狼性团队打造12346模式

B、工具:员工正能量突破六步曲

二、团队氛围与作风管理9化技巧

1、教化

2、转化

3、淡化

4、感化

5、分化

6、同化

7、弱化

8、净化

9、神化

第四章、最强总裁必会的运营管理技巧

1、运营管理重心

A、管理的工作重心是管人还是管事?

某经销商高薪挖来的高管新官上任的三把火制度执行了为什么也没有销量增长?

管人管什么:什么能影响人的工作效果就管什么:心态状态、能力、努力

理事理什么:什么能影响事的工作效果就理什么:流程、方法、工具、话术、资源

B、管努力还是管纪律?

分享:员工为什么上班期间玩手机?

分享:为什么很正规的商务礼仪卖不好货?

C、管不能还是管必须

A、不能只是堵漏,必须才是增效

分享:员工每月只打出100元左右的电话,公司200元电话费补贴要取消吗

B、不能只需知道,必须则需天天做到

分享:导入每天七件事的工作模式后销量增长了58%

2、如何开展业绩目标与计划管理

A、团队必须的三大目标

B、影响销售业绩提升的关键目标设计技巧

分享:为什么每天多少销量的目标分解法是错误的?

执行工具:销售目标分解表

3、员工动力管理技巧

A、心态与思想管理技巧

B、沟通交流管理技巧

C、激励管理技巧执行工具:正能量视频汇总、正能量传递管控表

4、如何管理员工努力――事量管理技巧

A、什么叫做努力

实例分享:员工因家事需连续几天提前两小时小班,你该怎么做才是最科学的?

B、事量管理落地技巧

执行工具:日工作量化检查表

5、如何管理工作标准――工作流程与销售动作管理技巧

员工为什么没有给你带来效益?因为他不懂打战的套路,同时也缺少战斗的武器!

A、日工作流程规范

B、销售流程与工具话术设计

C、客户服务管理规范

6、员工言行管理

A、员工形象素养的职业化标准

B、员工工作状态标准与销售感染力打造

C、团队展示标准

7、员工执行力管理

A、执行的观念打造

B、执行的能力提升

C、执行的关键要素

D、执行到位的管控模式

8、报表与数据管理

A、门店及客源分析诊断

B、店效与人效分析诊断

C、产品竞争力分析诊断

D、员工能力分析诊断

刘老师

【专业资质】

国内著名业绩提升专家

实效营销培训第一人

6S业绩提升系统创始人

红星美凯龙 “从星出发赢市场”巡回培训讲师

【擅长领域】

贯通厂家、经销商、家居卖场、装饰公司四大领域的咨询培训师,擅长于管理系统落地课程、区域经理业绩提升课程、经销商运营力提升课程、店长培训课程、导购拦截销售技巧课程、促销课程的培训,培训内容既有独特的新颖性又有强烈的实战性,深受广大学员的称赞!

【从业经历】

做过厂家的高级培训师、营销总经理也做过经销商企业的副总,曾为红星太白盛世家居广场、西安业之峰装饰公司的营销顾问,在销售一线的搏杀中总结出深刻的实战技巧,在成为《销售与市场》、《销售与管理》、《陶城报》、《今日陶瓷》、《建材与装饰》、《中国太阳能产业资讯》等媒体的特约撰稿人时形成了自己的理论体系。通过深度项目服务帮助多家企业取得连续几年销量大幅增长的良好业绩。 央视网、新浪网、腾讯网、搜狐焦点家居网等媒体上均有刘孝明的访谈刊载。

曾为三十多个营销管理类网站的专栏作家,已发表营销指导类文章近三十万字;出版专著《公司的浪费是如何产生的》赢得广大读者的好评并成为京东商城十周年店庆促销主打图书。

【主讲课程】:

1、导购课程

《消费心理与流程设计》《搞业绩促销执行实战宝典》

《抓心销售》《电话微信邀约跟进落地宝典》《客源提升七种武器实战攻略》

《高效成交闭环管理》

2、店长课程

《打造优秀门店》《中高层门店综合管理》

《门店业绩提升策划与管理》《小区与家装渠道营销攻略》

《我是店长》《门店感动营销》

3、经销商课程

《布局与管控》《商战顿悟总裁班》

《经销商运营管理与团队打造宝典》《打造销量倍增的管控模式》

《店销提升实战宝典》《操盘手十项管理全能训练》

4、厂家销售经理课程

《打造样板市场的九阳神功》

《经销商帮扶与管控》

《高效招商的道法术器势》

【服务过的部分客户】:

家居卖场:红星美凯龙、居然之家、新东方建材家居城、西沙守业精品建材广场、旭景名家奥特莱斯建材家居城、荣发建材家居城、红星西峰家居城、红星星凯城、红星灵智广场;

卫浴类:法恩莎卫浴、九牧卫浴、箭牌卫浴、惠达卫浴、欧派卫浴、法标洁具、浪鲸卫浴、杜菲尼卫浴、苏泊尔卫浴、赛唯雅卫浴、雅立淋浴房、艾格淋浴房、凯立淋浴房、莱博顿淋浴房

门窗类:TATA木门、梦天木门、欧派欧泊尼木门、盼盼木门、美心工艺门、开洋木门、权鑫木门、六喜源原木门、盼盼安全门、金大门业、轩尼斯门窗、金骑士门业、百佳乐门业

家具类:顾家家居、联邦家私、掌上明珠、赖氏家具、喜临门、平安家具、四海家具(卡芬达、奥卓)、国寿红木、诺亚沙发、四季缤纷、简欧家具、华琦家私、上海简合家居(君和、槟榔、欧司格蓝、京瓷、康耐登、美迪)

地板类:大自然地板、圣象地板、世友地板、非林格尔、大艺树地板、鹦鹉地板、福人地板、爱琴海地板、无敌金刚木地板、盼盼地板

陶瓷类:金意陶、欧神诺陶瓷、蒙娜丽莎瓷砖、罗浮宫陶瓷、道格拉斯瓷砖、新中源陶瓷、欧雅陶瓷、博华陶瓷、宏陶陶瓷、骏程陶瓷

厨柜衣柜类:欧派、艾依格、老板电器安泊橱柜、方太柏厨、澳都厨柜、百能厨柜,诗尼曼衣柜、联邦高登、兔宝宝衣柜、多尔贝衣柜

家电及厨卫电器类:格力、美的、海尔、德意电器、百得厨卫电器、中国燃气中燃宝、欧琳厨具、火星人集成灶、帅丰集成灶、潮邦集成灶、好太太、厨壹堂集成灶、莱田集成灶、纽恩泰空气能、慧科技

其它:欧普照明、澳克士照明、业之峰装饰、联邦吊顶、奥邦吊顶、明顶吊顶、施丹吊顶,顶善美吊顶、宗申电动车、英克莱电动车、好润生物科技等。

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