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《玩转促销爆破》

【课程编号】:NX17000

【课程名称】:

《玩转促销爆破》

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:促销爆破培训

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【课程大纲】:

一、家居建材行业促销活动的新亮点

二、建材家居三大促销模式运作技巧

单品牌促销的两大低成本模式

联盟促销的管控策略

团购网促销如何抢单

三、高绩效促销策划与执行

(一)促销引爆点策划

1、主题噱头策划

记忆性噱头

利益性噱头

2、促销设计的四性五点

3、促销引爆点聚焦

(二)爆破促销的宣传推广

1、传播设计的原则

A、标题第一

B、量大第一

C、视觉冲击第一

2、传播组合实战技巧

A、 广告传播技巧

B、短信传播技巧

C、微信传播技巧

D、QQ传播技巧

(三)爆破促销的氛围布置

1、销售氛围营造原则

2、销售氛围营造方式

3、生动化布置的三大秘诀

4、活动期间氛围展示要诀

5、门店氛围布置4大要求

(四)爆破促销的客源召集蓄水

1、主要客户来源的途径

2、目标消费者信息购换技巧

3、小区开发实战技巧

4、老顾客转介绍蓄水技巧

5、家装渠道客源借用技巧

6、导购资源借池营销技巧

7、派单集客技巧

(五)爆破促销的邀约跟进

1、必不可少的邀约环节――电话

2、部分经营者对短信与电话营销的认知误区

3、电话营销的操作执行误区

4、电话沟通跟进技巧

5、电话邀约实战话术

6、电话邀约小组管理激励技巧

(六)爆破促销的管控与团队激励

1、科学分解目标

A、确定目标

B、目标转化

C、动作量化

2、制定执行计划

A、明确关键事项与关键节点

B、明确职责、分工到人

C、时间限制

D、促销计划制定实战演练

3、召开动员大会

A、互动热场

B、活动方案的宣解和鼓动

C、目标分解与完成的可行性讲解

D、团队展示PK

E、军令状宣誓

4、节点控制

A门店集客目标分解表

B各岗位销售目标分解表

C员工具体目标分解表

D关键节点完成进度监控表

5、有效激励员工完成促销目标的方法

A、奖励刺激法

B、过程关键点排名PK法

C、表场传播法

D、正能量影响法

6、 活动现场控制

四、快速成交实战话术训练与过关

1、亲切感染

2、快速成交

A、一句切入引导的话术

B、一句让顾客产生信任感的话术

C、一句让顾客签单的话术

D、6种异议的处理话术

五、现场爆破落地执行技巧

1、爆破落地执行策划

A、 现场会议流程策划

B、爆破落地方案策划

2、会场布置

A、硬件设施要求

B、生动化展示技巧

C、影音材料与其它物料清单

3、会议营销要点

A、氛围渲染

B、主持控场

C、产品价值展示技巧

D、快速成交

E、抽奖技巧

刘老师

【专业资质】

国内著名业绩提升专家

实效营销培训第一人

6S业绩提升系统创始人

红星美凯龙 “从星出发赢市场”巡回培训讲师

【擅长领域】

贯通厂家、经销商、家居卖场、装饰公司四大领域的咨询培训师,擅长于管理系统落地课程、区域经理业绩提升课程、经销商运营力提升课程、店长培训课程、导购拦截销售技巧课程、促销课程的培训,培训内容既有独特的新颖性又有强烈的实战性,深受广大学员的称赞!

【从业经历】

做过厂家的高级培训师、营销总经理也做过经销商企业的副总,曾为红星太白盛世家居广场、西安业之峰装饰公司的营销顾问,在销售一线的搏杀中总结出深刻的实战技巧,在成为《销售与市场》、《销售与管理》、《陶城报》、《今日陶瓷》、《建材与装饰》、《中国太阳能产业资讯》等媒体的特约撰稿人时形成了自己的理论体系。通过深度项目服务帮助多家企业取得连续几年销量大幅增长的良好业绩。 央视网、新浪网、腾讯网、搜狐焦点家居网等媒体上均有刘孝明的访谈刊载。

曾为三十多个营销管理类网站的专栏作家,已发表营销指导类文章近三十万字;出版专著《公司的浪费是如何产生的》赢得广大读者的好评并成为京东商城十周年店庆促销主打图书。

【主讲课程】:

1、导购课程

《消费心理与流程设计》《搞业绩促销执行实战宝典》

《抓心销售》《电话微信邀约跟进落地宝典》《客源提升七种武器实战攻略》

《高效成交闭环管理》

2、店长课程

《打造优秀门店》《中高层门店综合管理》

《门店业绩提升策划与管理》《小区与家装渠道营销攻略》

《我是店长》《门店感动营销》

3、经销商课程

《布局与管控》《商战顿悟总裁班》

《经销商运营管理与团队打造宝典》《打造销量倍增的管控模式》

《店销提升实战宝典》《操盘手十项管理全能训练》

4、厂家销售经理课程

《打造样板市场的九阳神功》

《经销商帮扶与管控》

《高效招商的道法术器势》

【服务过的部分客户】:

家居卖场:红星美凯龙、居然之家、新东方建材家居城、西沙守业精品建材广场、旭景名家奥特莱斯建材家居城、荣发建材家居城、红星西峰家居城、红星星凯城、红星灵智广场;

卫浴类:法恩莎卫浴、九牧卫浴、箭牌卫浴、惠达卫浴、欧派卫浴、法标洁具、浪鲸卫浴、杜菲尼卫浴、苏泊尔卫浴、赛唯雅卫浴、雅立淋浴房、艾格淋浴房、凯立淋浴房、莱博顿淋浴房

门窗类:TATA木门、梦天木门、欧派欧泊尼木门、盼盼木门、美心工艺门、开洋木门、权鑫木门、六喜源原木门、盼盼安全门、金大门业、轩尼斯门窗、金骑士门业、百佳乐门业

家具类:顾家家居、联邦家私、掌上明珠、赖氏家具、喜临门、平安家具、四海家具(卡芬达、奥卓)、国寿红木、诺亚沙发、四季缤纷、简欧家具、华琦家私、上海简合家居(君和、槟榔、欧司格蓝、京瓷、康耐登、美迪)

地板类:大自然地板、圣象地板、世友地板、非林格尔、大艺树地板、鹦鹉地板、福人地板、爱琴海地板、无敌金刚木地板、盼盼地板

陶瓷类:金意陶、欧神诺陶瓷、蒙娜丽莎瓷砖、罗浮宫陶瓷、道格拉斯瓷砖、新中源陶瓷、欧雅陶瓷、博华陶瓷、宏陶陶瓷、骏程陶瓷

厨柜衣柜类:欧派、艾依格、老板电器安泊橱柜、方太柏厨、澳都厨柜、百能厨柜,诗尼曼衣柜、联邦高登、兔宝宝衣柜、多尔贝衣柜

家电及厨卫电器类:格力、美的、海尔、德意电器、百得厨卫电器、中国燃气中燃宝、欧琳厨具、火星人集成灶、帅丰集成灶、潮邦集成灶、好太太、厨壹堂集成灶、莱田集成灶、纽恩泰空气能、慧科技

其它:欧普照明、澳克士照明、业之峰装饰、联邦吊顶、奥邦吊顶、明顶吊顶、施丹吊顶,顶善美吊顶、宗申电动车、英克莱电动车、好润生物科技等。

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