打造高凝聚力的营销团队

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培训学员

：营销人员及管理人员

针对问题：

1、营销团队缺乏狼性、办事效率低下

2、人员不稳定团队流动性大

2、自我管理、激励不足

3、缺乏创新精神、营销知识老化

4、营销专业能力不足、功底不扎实

5、沟通缺乏技巧、执行能力不足

。。。。。。

课程简介：

人员的离职核心是沟通出了了问题，其次是管理层的领导水平有限，再次是缺乏优秀团队的文化，商场如战场，企业的营销团队就要如军队一样，招之即来、来之能战、战之能胜。为何有的营销人员上手快、业绩突飞猛进，有的营销人员却始终似温开水，业绩平平。关键是有没有“魂”!,这个“魂”就是：剑锋所指、所向披靡的英雄气概，这个“魂”就是面对波谲云诡的商业市场练就了一身“攻无不克战无不取”的高强武艺。而这一切是一个稳定的团队，没有凝聚力的团队是一团散沙，离职率高，本课程旨打造高效凝聚力的营销团队。

课程收获：

①营销团队的组建

②营销团队的人员稳定的方法

③强化执行力及自我管理能力；

④增强学员的沟通技巧、掌握具体的沟通方法；

⑤营销创新思维及新营销的开展;

⑥⑥提高团队的整体运作效率，强化团队意识。

。。。。

教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，讲师运用多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习、现场互动以消化老师的课程内容。

教学纲要：

第一章：打造高凝聚力的营销团队

1.高凝聚力的营销的主要特征

1)百折不挠的事业心

2)敏锐的市场洞察力

3)强烈的目标结果导向

4)协同的团队精神

5)数据分析的能力

6)慧眼识人的能力

7)方案形成的能力

2.狼性营销人员的心态

1)个人利益与团队利益

2)建立自信的方法

3)情绪管理

4)感恩的心态

5)成功的心态

6)乐观的心态

7)学习的心态

案例：写周报也不见成效？

案例：工作周报/月报的分析

工具：月度营销分析方法

第二部分：打造营销团队卓越领导力

1.管理和领导的七大区别

2.领导力包含的主要内容

影响力

感召力

执行力

学习力

决断力

3.衡量优秀销售领导者的标准

4.对销售领导者的要求

5.带兵之道与治军之道

6.什么是领导

7.领导力是什么

8.领导力的精髓

9.从管控到赋能

10.打造最佳实践的管理体系

第三部分：基于价值观的领导力

1.战略方向一体化

2.树立主流价值观

3.大事大非决不让步

4.价值观领导力

5.如何”铸魂”

6.管理中容易忽视的人性管理

7.思想沟通“不过夜原则”

8.案例一：阿里巴巴价值观

第四部分：对团队的有效授权

1.管理中权的概念：用权、授权、越权、收权

2.职务代理人制度

3.储备干部制度

4.有效授权

职责描述

工作分派

权力分解

时效

5.哪些不可以授权

6.工具：4D领导力模型

第五部分、销售管理体系的打造

1.目标清楚有层次

2.抓流程

3.提士气

4.运营管控高效率

5.兵随将转——高手管理流程

6.流程化的清单革命

7.如何打造销售流程

第六章：营销团队的沟通与协作

1.管理沟通的九个要素

2.管理沟通的八大特性

3.管理沟通的身体语言忌讳

4.有效管理沟通的十条基本原则

5.倾听的五个层次

6.“说”的技巧

7.沟通积极的身体语言技巧

8.如何与上级沟通

9.如何与同事沟通

10.与下属沟通的九大原则

11.沟通冲突处理

12.团队协作体现

分工不分家

跨部门的沟通机制

团队协作-共同奉献

资源共享

包容开放

案例：华为任正非：管理的灰度

工具：沟通的KISS原则

第七章：打造营销执行力

1.什么是执行力

2.树立执行意识

3.为什么执行难

4.执行对个人的影响

5.如何形成执行的习惯

6.执行难的深层剖析

7.执行型员工的特点

8.建立执行的思路

9.西点的军规

10.执行的关键

11.执行的步骤

12.执行与目标

13.执行的文化

14.工具：ABC法则

第八章：销售团队的激励

1.九零后员工管理与激励方式

2.八招提升员工满意度

3.营销团队的整体效能如何提高

4.为什么员工不思进取?

5.营销体系的管控方法

1)结果管控

2)信息管控

3)制度管控

4)组织管控

5)过程管控

1.2.3.4.5.6.案例：在“支、帮、促”中成长

7.工具 ：2017年诺贝尔得主查德.赛勒：禀赋效应

8.案例：阿里巴巴管理的“三板斧”

“揪头发”、“照镜子”和“闻味道”

9.工具：条块结合的工具使用

喻老师

营销体系创新管理专家

※CMC国际注册管理咨询师

※国家注册高级营销师

※华中科技大学深圳研究院首席咨询师

※ 曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，

三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

※清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技

大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

※中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

授课特点：风格激情而又沉稳，语言流畅、风趣幽默、生动活泼，听他的课既有专业的收获也有精神的享受。培训中有案例分析、小组讨论、现场咨询等形式。授课的案例详实，工具实用。

其中现场回答学员的问题，判断准确，见解独到、一箭穿心、妙语连珠。概括起来可以用：“高、新、实、趣、”四字来形容。

“高”：课程内容站在产业和时代的高度，洞察力强，视野开阔、高屋建瓴，使学员顿悟：“听君一席话，胜读十年书“。

“新”：课程内容原创、见解独到，时代感较强，关注当下热点话题：互联网营销、企业转型等内容穿插其中。

“实”：课程多为亲身案例，实际操盘，演绎生动，场景再现，工具实用。内容深入浅出、通俗易懂、即学即用。

“趣”：根据内容自然演绎，话题生动、寓教于乐、语言风趣幽默、轻松愉快，课堂气氛融洽，互动自然。

【服务过的部分企业】

医药大健康产业：葵花药业、三诺集团、康桥-婉舒精灵、无极限集团公司、杭州微策生物制药、济南正大福瑞达集团、大连生态美化妆品公司、深圳月来悦美母婴健康公司、北大富硒康药业、深圳市美中桥生育医疗管理公司

通讯行业： 中国移动、中国电信、湖南电信营业厅、深圳友旺科技有限公司、西安电信公司、三星通信营销有限公司；湖北省武汉市联通公司；创维集团通信有限公司；合肥海尔电子有限公司

教育培训机构：新东方教育集团、电子科技大学、武汉大学深圳研究院、深圳博商总裁班、中国海洋大学MBA总裁班、时代光华、时代华商、华中科技大学深圳研究院 、安徽华振教育集团、英盛培训、新东方广东公司、深圳亿海管理顾问集团、深圳伴随教育、广州职业教中心、前言讲座

食品、快消品：茅台集团、青岛啤酒、广东皇上皇集团、五粮液金谷春；劲牌有限公司；江西章贡酒业；吉林中兴食品、山西戎子酒业、汕头金妹食品集团、北京龙凤酒业、深圳稼贾福公司

工业制造： 广东劲力精密机械有限公司、深圳国微电子、深圳大赢数控科技有限公司；中国精工控股集团、深圳爱的、深圳明星机械、佛山市豪伟德机械有限公司、河北富安橡塑有限公司、温州戈尔德集团、东莞大伦纸品有限公司、深圳南兴科技、雅尔乐服饰有限公司、日本田村化研公司、龙健集团

电子产品：深圳仁为光、电深圳西弛电气、深圳赛博威视、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司广州钮恩泰新能源有、吉祥腾达

政府机关：福建马尾自贸区、合肥庐江经济开发区、北京燕郊工信局、江西中小企业管

理局

央企国企：国家电网、东风专业车、中海油集团、西南能矿集团、深圳燃气公司、南方电网、中国外运集团、柳工集团、攀枝花钢铁集团、三峡物资集团、中国邮政、重庆仪器集团、中国铝业集团、深圳巴士集团、上汽通用五菱 中国南方航空

互联网、软件：深圳三越联合科技有限公司、广州优投集团、江苏智宝电子商务有限公司福建泉州开摩帮网、北京乐民电子商城、易企通科技、深圳微网力合科技有限公司、南方网通集团

服务行业： 甘肃国际会展中心、顺丰速运、深圳市升阳升集团、深圳柯赛标识、北京红磡会所、中南海酒品会、南海游艇会、黑马私董会、南海肴餐饮服务公司、创业家私董会、深圳公明研创谷，江西省中小企业创新联盟

大型商业：安徽义乌商品城、深圳邵阳商会、深圳绿建协会、深圳福建商会

【主讲课程】

《营销人员的专业素质提升》、《大客户的开发与管理》、《工业品/快消品数字化营销》《B2B营销与商务谈判》《市场需求分析与调研》《渠道开与创新》、《营销业绩提升的方法》、《客户服务的规范化管理》、《瓶颈突破-营销变革与创新》《客户开发与销售技能》、《微信社群营销》、《爆款产品打造》、《市场招商与经销商管理》、《商业模式与营销策划》、《团队建设与高效沟通》、《顾问式销售技能》、《新零售与业绩增长》《 营销计划与预算》、《营销体系建设与团队打造》、《以服务促营销》。《高效执行力》、《跨部门的沟通与协作》、《团队建设与执行力》、《打造狼性营销团队》《市场调研与精准决策》

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