《商业地产运营与创新—万达模式解析》

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【课程收益】

1、提升学员商业地产运营思维；

2、了解大连万达的商业运营模式；

3、了解商业地产创新发展趋势；

4、掌握商业地产营销策划要点。

【授课对象】

商业地产营销策划、运营和招商管理人员

【授课方式】

1、理论分享

2、提问互动

3、分组讨论

4、案例分享

5、课堂测试

【课程大纲】

课程开篇

模块一 商业地产思维

第一章 商业模式

第1节 什么是商业模式

第2节 商业模式的核心

第二章 商业地产面临的问题

第1节 商业地产的结构性问题

第2节 房地产资源问题

第3节 传统商业升级改造问题

第4节 商业业态问题

第5节 资产化问题

第三章 商业地产现状与发展

第1节 商业地产现状

第2节 商业地产突围

模块二 商业地产运营模式——万达模式

第一章 走近万达

第1节 万达的成长历程

第2节 万达的产品运营轨迹

第3节 万达核心模式

第4节 万达商业地产的核心

第5节 商业精神决定城市未来

第二章 万达的执行力

第1节 万达物管组织架构建设与工作模式

第2节 万达强大执行力的核心

第三章 万达投资战略

第1节 万达的战略目标

第2节 万达的投资逻辑

第3节 万达投资的管理与激励

第四章 万达的转型与挑战

第1节 万达为什么要转型

第2节 万达转型的四大支柱

第3节 万达的转型思维

第五章 王健林解密“轻”万达

第1节 万达轻资产转型

第2节 万达为何要转型轻资产

第3节 万达如何做轻资产转型

第4节 万达轻资产战略目标

第六章 万达的互联网运营

第1节 商业

第2节 金融

第3节 旅游

第4节 院线

第七章 万达的互联网金融

第1节 万达启动众筹模式

第2节 万达打造“商业地产+互联网金融”样板

第八章 万达持续高速运营工作法

第1节 万达的复盘

第2节 问题沟通

第3节 万达复盘秘笈

第4节 复盘已成为万达的企业文化

模块三 商业地产创新

第一章 商业模式的本质

第1节 商业模式的本质是交易结构

第2节 六要素商业模型

第3节 商业模式创新和技术创新

第4节 商业模式的演化和重构

第5节 商业模式不等于商业战略

第6节 商业模式五重境界

第二章 商业地产项目策划七大要素

第1节 定义商业模式

第2节 选择建设区域

第3节 决策开发地段

第4节 确立运作模式

第5节 设计项目方案

第6节 构建营销体系

第7节 运营营销渠道

第三章 比万达更赚钱的商业模式

第1节 垂直细分产业平台供应商的商业模式

第2节 垂直细分产业平台供应商的发展策略

第四章 未来购物中心趋势

第1节 情景式商业成为潮流

第2节 社交化消费成为主力店

第3节 智能购物

第4节 一城多世界

郭老师

【专业资质】

房地产项目管理专家

房地产职业经理人

房地产高级营销策划师

注册房地产经纪人

国家注册建筑师

高级经济师

上市房企高管

南京大江讲堂商学院客座教授

【从业经历】

先后就职于辽宁嘉富地产、河北天山集团、河北国际投资集团、河北顺凯达房地产全程策划有限公司和天津顺泽置业集团，出任营销部经理、营销总监、副总经理和总经理等企业中高层管理职位。

长期从事营销团队管理和员工激励工作，在房地产项目开盘和置业顾问业绩提升方面积淀成熟经验；两年时间组建的4个物业管理企业，在满足房地产项目营销工作的前提下，显著提升物业管理满意度和客户服务水平；全面负责房地产开发公司经营管理工作两年，公司跻身全国百强。

【擅长领域】

25年房地产项目运营管理经验，谙熟房地产开发、物业管理和建设工程全流程管理。擅长房地产项目规划、设计、营销策划，对中高端住宅、康养、旅游度假、商业和工业地产项目具有丰富的实战经验。

【主讲课程】

1、房地产

《地产行业宏观形势分析与政策解读》、《地产行业项目运营流程》、《房地产项目运营管理》、《房地产开发流程》、《房地产品牌策划》、《房地产市场调研》、《房地产营销管理》、《房地产渠道营销》、《高端住宅项目营销培训》、《商业地产的项目定位》、《商业地产开发运营》、《商业地产企划推广与招商运营管理》、《车位销售技巧》、《商业销售定价模型&车位营销技巧》、《社区商铺创新营销和车位营销策划》、《康养产业——中国新型的战略性支柱产业》、《置业顾问销售技巧提升工作坊》、《金牌经纪人》

2、物业管理

《物业项目管理》、《物业项目管理方案编制、费用测算与承接查验》、《物业企业多种经营实战演练》、《物业费催缴技巧》、《物业管理服务水平提升工作坊》、《物业客服服务水平提升训练》

3、建筑工程管理

《建设工程项目中的冲突管理》、《投标文件编制技巧》、《建筑工程项目安全管理实务》、《建筑工程安全施工文明工地建设精讲》

【授课风格】

1、实战派，课程实用性强，案例丰富。

2、语言生动、激情、幽默，有感染力。

3、课堂气氛活跃，适合学员的学习与知识的吸收。

4、互动性强，强调学员参与和过程可操作性，注重培训效果的转化。

【服务客户】

房地产：河南洛阳城投集团、我爱我家经纪公司、曲靖盛世锦华开发公司、安徽富煌地产、天津东海集团、威海盛世地产、北京金隅地产、邢台襄政地产、绿城房地产、北京中信置业

物业管理：富力物业、安徽省通信产业服务有限公司、中核服务集团、中航大北物业、金色慧谷物业、东风汽车物业公司、苏州国发集团物业公司、北京华能置业物业服务公司、广东移动物业服务公司、东营广饶物业协会、山西国新能源

建筑工程：山东潍坊森达美港、中国能源建设集团、河南郑州中冶六局、上海阿姆斯壮、中国新型建设集团

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