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国际营销与国际贸易

【课程编号】:NX19183

【课程名称】:

国际营销与国际贸易

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:2天,6小时/天

【课程关键字】:营销培训

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课程背景:

占领更大的市场,获取更广阔的资源,赚取更多的利润,实现更大的价值是每个企业发展的目的。走出国门,走向世界是许多中国企业发展的必然。但是,在区域市场是名牌不等于在国际市场是名牌;在本国市场卖得好不等于在海外市场卖得好。国际营销与国际贸易能否做得好,除了取决于自身产品与服务是否过硬以外,很大程度取决于国际局势发展变化与国际经济发展的变化,还有很大程度受国家经济发展的战略布局影响。作为总裁、企业高管,有必要对国际局势、国际市场以及国家发展战略有清晰的宏观认知,为企业顺应国家的战略发展,稳步迈向国际,从思想上做好战略筹化;同时需要了解国际营销与国际贸易的业务核心与风控管理,为企业进军国际市场做好战术上的准备。

本课通过国际局势、国际市场、国际营销、国际贸易四个单元,18个生动案例,引领企业家了解当下的国际经济形势和国家战略布局,快速掌握国际营销、国际贸易的重要法则、危机应对与风险防范。

课程收益:

快速洞悉当下的国际经济形势并掌握宏观经济规律;

了解国家经济发展战略布局;

学会构建开拓国际市场的战略思维;

深刻理解商战核心与营销进化趋势;

掌握国际营销与品牌打造的核心理念;

掌握国际贸易与风险防范的重要法则;

掌握对企业面临的十大问题进行系统性思考方法。

课程对象

总裁、企业高管(战略发展部、国际部、贸易部、营销部负责人)

课程大纲

第一单元:全球经济环境

第一讲:宏观经济与外部环境

一、08年以来的世界经济下行

1. 原材料价格断崖式下跌

2. 市场购买力迅速下降

3. 大规模失业、倒闭

4. 经济通缩

案例:德国MAN集团——无底深渊

二、宏观经济周期

1. 宏观经济周期理论

2. 普华永道的宏观经济预测

第二讲:区域经济与全球一体化

三、区域经济的差异

1. 基础设施建设方面的差异

案例:在美国打工的80后—电子支付

2. 国际标准差异

案例:在英国出差的60后—一杯白开水

四、全球一体化

1. 中国的百年大计

2. 中国经济发展的对外战略

互动与思考:宏观经济下行给本企业带来了哪些影响?本企业未来的发展趋势是怎样的?

第二单元:国际市场

第三讲:企业走向国际进程中的鲜花与荆棘,机遇与挑战

一、战略抉择

1. 贴牌VS代工

案例:歌尔传奇——从7000万到750亿

2. 选择切入新市场点

案例:Lucchini在海外新市场的水土不服

二、新市场、新机遇、新挑战

案例:Lucchini在海外新市场的滑铁卢

三、全球经济一体化进程中的羁绊

1. 区域经济保护

案例:欧盟的产业布局

2. 贸易壁垒与反倾销

案例:中国出口型企业遇到的国际封杀

第四讲:国际营销案例精讲

案例:从0到70亿欧元的订单

互动与思考:本企业海外的主战场在哪里?未来的最大挑战是什么?

第三单元:国际营销

第五讲:国际营销的战略与品牌思维

一、战略定位与趋势思考

1. 定区域

2. 定领域

3. 定手段

4. 定目标

案例:淘宝与天猫

二、品牌的核心价值与传播

1. 明确品牌的核心价值

案例:强生与邦迪

2. 如何在世界各地用不同的文化诠释品牌统一的核心价值

案例:可口可乐

第六讲:营销与营销的进化

一、营销与销售的区别

1. 什么是销售

2. 什么是营销

二、营销的进化

1. 原始营销—让利竞争

2. 第一次进化—功能竞争

3. 第二次进化—个性竞争

4. 第三次进化—角色转换

5. 新零售下的营销战略结盟

案例:新零售下看杜蕾斯如何玩转营销

互动与思考:本企业在国际市场的战略定位是什么?品牌的核心竞争力是什么?海外市场的营销战略是什么?

第四单元:国际贸易

第七讲:方式与合约

一、国际贸易方式

1. 包销

2. 代理

3. 寄售

4. 其他

二、国际合约

1. 实盘

2. 要约

3. 贸易术语与国际惯例

4. 信用证

案例:墨梅老师起死回生的操盘

第八讲:交付与索赔

一、贸易交付

1. 质检

2. 运输

二、贸易索赔

1. 保险

2. 索赔

3. 不可抗力

4. 国际仲裁

案例:一个斑点引发的巨额索赔

互动与思考:本企业的行业特性是什么?本企业产品在国际贸易中最大的风险是什么?应该如何规避?

曹老师

企业战略与品牌管理实战专家

中英双语授课

25年品牌战略/营销战略规划实战经验

中国人民大学对外经济贸易专业

澳大利亚昆士兰大学营销战略硕士

俄罗斯Ok-Loza集团、意大利Lucchini集团中国市场总顾问

曾为东道品牌创意集团战略发展中心负责人、东道学院负责人

曾任:东道品牌创意集团(领军品牌公司,4A公司)|副总裁、董事长助理

曾任:法国CGG集团(欧美上市公司)|中国及亚太十国市场营销总监

曾任:德国MAN集团(世界500强)|中国经理

擅长领域:经营发展战略/品牌战略/市场营销战略/行业分析及目标管理/经营风险预控/国际营销与国际贸易……

读懂沟通心理,助推商务谈判著作:《秒懂沟通》(中国劳动社会保障出版社)

实战经验:

老师在世界500强等外资、民营上市集团积累了25年职业经理人经验,不论是对企业发展战略规划还是对国际贸易、品牌及营销战略管理实践都驾轻就熟,曾游历中、美、德、法等13个国家和地区并进行项目拓展,业务经验涉及金融、教育、医疗、能源、汽车、贸易等29个行业,助力企业挖掘品牌价值,提升管理效率,是基层逐步上升到集团总裁的实干者:

◆ 东道品牌创意集团:完成与德国曼海姆市政府联合创办中德品牌创意中心项目规划,中德合作协议的拟定、谈判,最终达成协议,促进项目落地实施。

◆ 法国CGG集团:完成中国、缅甸、印尼等国油气市场研究报告以及《中国及亚太十国油气勘探市场战略发展研究报告》,填补了公司在上述市场战略研究的空白,从而帮助公司确立正确的发展战略,在上述市场进行品牌拓展奠定了理论基础。

◆ 德国MAN集团:(2005-2007)连续3年个人业绩(贸易量及利润率)集团内全球第一。

◆ 德国沙士基打公司:开拓了中国特钢的出口业务,并为东北特钢集团铺设了欧洲销售网络,改写了中国特钢生产只给国外品牌代工贴牌的历史!

硕果累累:

规格最高的品牌策划——2017年厦门金砖国家领导人会晤,2022年北京冬奥会,国家品牌形象策划设计的项目服务成果获国家高层领导的高度赞赏(央视新闻报道);

划时代的国际营销——第一个打着“MADE IN CHINA”中国制造的特殊钢出口交易订单的促成者和签订者,开启中国特钢走向世界,中国钢铁行业由单纯进口转向出口的新纪元;

金额最高的国际谈判——为在华市场连续五年销售额为0的企业,带领团队打破其无业绩魔咒,历时3年为其签下70亿欧元的中国高铁订单,实现业绩飞跃;

疆域最广的战略规划——带领团队对亚太区10国能源市场进行调研、分析,确定三年内亚太区重点战略发展目标市场,并制定市场战略规划;

最具挑战的贸易拓展——成功帮助一家中国出口型企业打破美国的贸易壁垒,移出美国黑名单,重建美洲市场。

多次受邀出席政府、名企活动——代表公司为其主持“品牌”主题的专场讲座,分享了各类品牌定位、打造、营销与管理方法,提升品牌内涵形象,促进品牌长远发展:

《城市及区域品牌打造》——天津市政府、云南省政府、昆明市委市政府、文山州政府、版纳州政府、勐海县委县政府、丘北县委县政府、珠海横琴新区政府……

《中国品牌绽放世界》——北京市政府、朝阳区政府、各级地方政府、国家教育行政学院、京交会论坛等各类国内峰会论坛……

《战略定位与品牌管理》——华润集团、北辰集团、云南白药、大益茶集团、深圳地铁、浙商食品集团、苏州国际医疗健康中心、威胜集团、龙泉宝剑、国电投“远方乡创”企业家训练营……

《品牌管理与市场营销》——东道学院、燕京理工学院等高校……

《品牌=活下去》——国家市场监督管理总局、全国及地方标志标识行业协会……

《中国创意,国际表达》(中英双语)——数字创意国际创新峰会等国际峰会论坛……

主讲课程:

《营销战略》

《市场营销与商务谈判》

《国际营销与国际贸易实战》

《战略思维——逆势布局与战略创新》

品牌营销——品牌对区域经济及企业发展的影响》

《品牌战略与管理——品牌的战略定位、打造及运营管理

授课风格:

瞄准当下,价值深远:只有准确了解国际形势,深刻认知经济周期的特点,才能在企业国际战略布局的时候不受干扰,从容不迫。科学的战略思维是确保企业立于不败之地的灵魂保障

高度凝练,深入浅出:站在国际的视角与时代的前沿,用国际商务特有的严谨与强逻辑思维,呈现老师20多年来在国际商海历经的风雨与深度思考

源于实战,生动风趣:丰富的案例部分来自老师在世界500强企业、国企、民企的项目实践,真实案例+经典故事+个人传奇经历贯穿始终

部分服务客户:

政府与组织:外交部、铁道部、国家市场监督管理总局、北京市政府、国际奥委会北京奥组委、天津市政府、云南省政府、德国曼海姆市政府、昆明市政府、厦门市政府、珠海市政府、文山州政府、横琴自贸区、勐海县政府、丘北县政府……

制造行业:一汽大众、上海大众、北汽集团、长城汽车、俄罗斯Ok-Loza集团、天能集团、威盛集团、河北钢铁集团、东北特钢集团、首钢、包钢、本钢、日照钢铁集团、珠江钢管、五矿、中钢集团、中轻集团、浙江物产……

食品行业:安慕希、娃哈哈、王老吉、浙商食品、东来顺、宏状元、三元牛奶、摩尔农庄、大益茶、后谷咖啡、宁县林润种植养殖农民专业合作社、山西陇元堂科技农业、徽县佳工贸、安远广江粮食加工厂……

高校/学院:国家教育行政学院、北京大学、东道学院、燕京理工学院、新年华教育……

药品/医疗:国药集团、云白药、北京大学口腔医院、苏州国际医疗健康中心……

交通运输:国航、深圳地铁、中国航空工业总公司……

石油/石化:中石油、中石化、中海油……

金融行业:中国银行、美国CBC公司……

其他:故宫博物院、龙泉宝剑、撒尼(丘北县)、彝族(大理)蒙元文化(巴音孟克)、苏宁易购、华润集团、北辰集团、巴音孟克、昆明高新阳光集团、波司登、观媛翡翠、安宁温泉小镇、普者黑景区、九层台、香港小黄鸭、全国及地方标志标识行业协会……

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