解析大数据下的企业管理杀手锏

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课程背景：

企业小的时候获利效率很高，一旦成长起来就发现管理越来越难；一家店铺经营的有板有眼、一旦连锁就管理失智、执行失衡；KPI定的少，员工自驱力差，KPI定的多，员工就无脑执行。你的公司团队是否存在“一管就死、一放就乱”的问题？

只是产品好，公司不一定能做大。任何领域都有头部企业，产品不是企业生存的唯一定量。企业架构做不精、企业管理做不好，再好的项目也没用。

本课程从项目价值鉴定、团队搭建、提高领导力、行业拓展以及企业蜕变五个方向，揭秘高速成长小微企业的管理法则，让你的管理团队摆脱生、冷、硬，让你的执行团队摆脱等、靠、要！攘外需先安内，优秀的管理组织结构是企业获利的基石！

课程收益：

● 通过“四可法”自我诊断项目价值；

● 掌握搭建团队的六大要素优化架构；

● 活学活用KPI设定法则摆脱生冷硬；

● 通过“相关性习得”落实行业扩展。

课程对象：

企业中高层管理及小微企业主

课程大纲

第一讲：明确有效目标市场——确定项目价值

一、目标市场当量的可测量

1. 性别

2. 年龄

3. 地域

4. 宗教

5. 文化

7. 消费能力

二、目标市场的可进入

1. 技术可进入——从内打破技术壁垒

2. 资金可进入——从外打破资金壁垒

3. 渠道可进入——撬动行业边缘资源

三、目标市场的可盈利

1. 单一产品可盈利——以产品为中心听需求

2. 服务拓展可盈利——以服务为中心看感受

3. 衍生品可盈利——以周边为中心做跨界

四、竞争产品的可区分

1. 产品可区分——认知为主

2. 品牌可区分——印象为主

3. 功能可区分——效果为主

4. 价值可区分——体验为主

五、产品特性的可定位

1. 产品——解决痛点是第一要务

2. 渠道——保证销量的基础

3. 价格——体现价值的基本表达

4. 促销——快速获客的抓手

案例：遇到这样的你会娶（嫁）她（他）吗？

第二讲：完成项目结构与人员匹配——搭建团队

一、明确各职能部门权限及边界

1. 明确部门职责与分工（杜绝内耗、低效）

工具：默书测量法

2. 加班or加人

二、明确五项制度

1. 财务制度

2. 行政制度

3. 奖惩制度

4. 晋升制度

5. 销售制度

三、人力资源招聘技巧

1. 制度与人员匹配技巧——有制度找新员工、没制度找老员工

2. 招聘周期选择技巧——金三银四、双周拜访、二次翻倍

3. 招聘平台选择技巧——赶集、58、英才一家亲

4. 低成本招聘信息收集技巧——同行互换信息的利与弊

5. 0成本招聘信息收集技巧——同城招聘信息池的开源与节流

四、团队人员搭配的四大技巧

技巧一：老板员工软硬配

技巧二：坚持赛马不相马

技巧三：战马千篇一律、马倌各有不同

技巧四：成人先成己

五、绝代双骄“诛心术”

1. 不同年龄段的所求——20+谈培养、30+谈薪酬、40+谈绩效、50+谈尊重

2. 大饼小饼都要给——公司目标与个人晋升的确认

3. 工资期权两手抓——近期目标与远期目标的确认

六、四场战役点燃赛马机制

1. 疾风战（奖励80%不惩罚）

2. 徐林战（奖励50%不惩罚）

3. 掠火战（奖励30%轻惩罚5%）

4. 端山战（重奖20%重罚20%）

案例：我要奖励我的销冠，但财务告诉我额度只有200元……

第三讲：搞定“定、传、管、谈”——提高中层管理能力

一、三招确定项目结构KPI

1. 从繁到简——找出价值传导链条

2. 找出关键点——明确价值拐点

3. 制定核心标准——界定目标价值与现存价值差异

二、高效传达沟通

1. 定期会——早会、晚会、周会、季会、年会

2. 非定期会

1）会前会——提前与相关部门沟通

2）会中会——做好会议现场的任务布置

3）会后会——及时听取会议反馈，处理萌芽矛盾

工具：SMART原则

三、业务流程四步管控法

1. 明确业务要求——以团队为单位

2. 检验初级成果——以业务拐点为单位

3. 坚持一步一查——以部门负责人为抓手

4. 深度事后总结——以项目全局观做审视

四、目标导向的绩效谈话

1. 挖掘员工动机——让员工为他自己而努力

2. 明确实现路径——帮助员工实现自身价值

3. 展望未来成果——造梦员工未来成就

小游戏：一图识万物

第四讲：实现项目动态赋能——企业/项目的自我更新

一、从异业产业链谈起

1. 差异化的具象表现——时间差异化、地点差化、需求提升差异化……

2. 提升技术/资金壁垒——与竞品差异化

3. 保持跨界思维——消费行为一体化思维

二、从创新方法论谈起

1. 新方法解决老问题

2. 老方法解决新问题

3. 新方法解决新问题

三、从消费者角度谈起

1. “产品+”思维——功能的拓展

2. “服务+”思维——感受的拓展

3. “场景+”思维——互动的拓展

案例：时间线、空间线、需求线下的企业/项目拓展

第五讲：聚焦小微企业/项目蜕变方向——赋能价值动态攀升

一、专注于技术升级

1. 已有技术优化——自革命领先一步

2. 全新技术研发——行业中领先一步

3. 功能之间叠加——跨行业领先一步

二、专注于产品集成

1. 产品组合

2. 功能组合

3. 反向集成

三、专注于需求挖掘

1. 市场发展方向——以行业为标杆

2. 政策发展方向——听政府召唤

3. 竞品发展方向——主动关注产品技术变革

四、专注于B端需求（抽离C端触角）

1. 产品内容与使用场景——消费者对产品本身的升级需求

3. 使用场景与品牌定位——消费者对产品价值的升级需求

4. 品牌定位与产品内容——消费者对产品体现其自身人设的功能需求

讨论：如何能让车跑得快……

【课程全盘回顾、答疑、祝福、合影】

张老师

新媒体营销专家

“师”——7年“互联网+”人才培养经验

“匠”——11年新媒体营销实战经验

曾任：韩国三星中国服务总部丨VIP服务营销策划经理

现任：北京石油化工学院丨硕士生导师

现任：北京立火科技集团丨品牌营销策划总监

著有著作：《抖音营销实战方略》，1年销量达10000+本

教育部部门认证创新创业指导师、北京市科学技术协会创新创业导师

»曾为北京市政府（丰台区、大兴区等）、人民大学、浙江大学等开展30+场“互联网+”讲座

»曾为北京奔驰、韩国三星（中国）、碧桂园等40+家企业提供新媒体营销、渠道营销、终端销售技巧等课程赋能，累计300+场。

——7年高校“互联网+行为学”教学经历——

作为在编知名高校教师：站在“互联网”的前沿，掌握南大核心、北大核心、CSI、EI、SSCI全数据库的第一手学术材料，并参与物联网（万物相连的互联网）、新能源等产业板块及其行业趋势研究报告（定量分析数据），将新媒体流量赋能于企业，助力企业第一时间掌握行业发展趋势，确保不错过每一个流量爆发点。

作为带队导师：带领团队参加2017年度“互联网+”大学生创新创业大赛，荣获全国三等奖

作为“知识输出者”：独立开发《基于“抖音”平台的创新创业》课程设计，获第六届西浦全国大学教学创新大赛（目前全国高校行业内最受认可的课程创新类全国赛事）三等奖。半年内为高校搭建宣传媒体账号100+个，视频播放量超1000W+次。

——11年新媒体营销实操经验——

→曾为韩国三星中国服务有限公司（SBSC）开发国内首套基于互联网+概念的全流程VIP客户信息流营销管理体系。

成果：获得公司高度认可并推行应用到全国170多个服务站，直接服务VIP顾客数超140万，成为5年内3C类产品中从服务视角挖掘营销价值的经典案例

→曾为基于互联网+模式为东广影创文化传播公司搭建“初心·红色记忆”项目并推行

成果：推行90天，此项目即被列入当地政府重点扶持打造项目，1年内实现净收益提升300%。

→曾负责腾讯北京地区金牌代理商“多多喵”新媒体运营增值项目

成果：1年内帮助其提升销售额400%，并完成天使轮、A轮融资。

→曾负责“关中娃”油泼面新媒体品牌搭建与传播项目

成果：实现1年内开店30余家，品牌VI/SI全渠道曝光，私域流量3个月圈粉2万人。

部分授课案例：

■ 曾为阳光徕卡汽车服务有限公司讲授《抖音营销实战方略》，累计32期

■ 曾为周大福珠宝品牌服务部讲授《社群营销下的新媒体销售必杀技》，累计28期

■ 曾为中图科信数智有限公司讲授《社群营销管理构架搭建》，、《抖音营销实战方略》、《解析大数据下的企业管理杀手锏》，累计27期

■ 曾为国美电器北京大兴销售中心讲授《社群营销管理构架搭建》，累计24期

■ 曾为一汽·大众奥迪销售服务中心讲授《社群营销下的新媒体销售必杀技》，累计16期

■ 曾为润达华天楼宇商宣总部讲授《抖音营销实战方略》，累计12期

■ 曾为碧桂园集团（北京大区）讲授《流量变现——N个关键节点和深层逻辑》，累计8期

主讲课程：

《抖音营销实战方略》

《解析大数据下的企业管理杀手锏》

《社群营销下的新媒体销售必杀技》

《私域流量——0成本引爆百万成交》（企业微信营销时代）

《流量变现——N个关键节点和深层逻辑》

《打造顶级社群营销架构——IP+私域+变现》

授课风格：

反转课堂式教学：在教学过程中注重学员感受，积极与学员进行认知互动，擅长从日常惯性思维出发，引导学员进行主动悖论推演，加深学员学习效果。

冲突式案例教学：以最新、最前沿的行业案例为切入点，以颠覆常规认知的知识内核为导入口，通过链接现实消费需求与学员知识痛点，最终实现以知赋能的教学目标。

幽默反馈式教学：教学过程中关注现场教学气氛，结合互联网新媒体最“IN”案例，全视角解读行业发展趋势、幽默高效灌输教学内容，学员乐中有感、学中有得。

部分服务过的客户：

零售行业：国美电器（北京）、周大福珠宝集团有限公司（北京、江苏、浙江）、千叶珠宝股份有限公司、周生生集团国际有限公司、大洋百货集团、新世界百货集团、远东百货集团、百盛集团、大商集团、西单集团……

金融行业：中国大地保险、招商银行、安信证券、微商银行……

政府院校：北京市政府（丰台区、大兴区）、人民大学、浙江大学、北京市科学技术协会……

其他行业：中国移动、腾讯（北京）、碧桂园集团、首旅集团、北京奔驰-戴姆勒·克莱斯勒汽车有限公司、一汽·大众奥迪股份有限公司（东三省）、阳光徕卡汽车服务有限公司（下辖10+个门店）、汉诺威汽车服务有限公司、中图科信数智有限公司、东广影创文化传播公司、韩国三星、东广影创文化传播公司……

部分服务客户：

张老师的课程诙谐幽默，理论加实战的内容使我能够更清晰透彻地理解新媒体营销的概念和打法，非常喜欢张老师的课，成功被圈粉！

——中和黄埔 杨经理

老师课程案例非常新，感觉很多案例好像上周新闻上才播出本周在课程上就学到了。新知识、新提法、新应用是老师给我的最深刻的。

——苏州新媒体营销训练营 王教官

张远老师的课程干货满满，但听着不累。3个小时中思想一直被牵着走的感觉第一次体会到，感觉跟张老师在一起时间过的飞快。新媒体的营销、变现逻辑清晰准确，方法落地、可操作性强，真是感觉相见恨晚。

——青海新媒体思训营 翟学员

张老师教学基本功扎实、教学思路十分清晰，逻辑思维能力超强。授课时穿插的日常生活、工作中的案例非常值得反复深思。课堂气氛活跃、教学效果非常好。

——汉诺威汽车 刘经理

课程安排紧凑，有针对性的对私域流量专业知识点进行灌输和答疑。针对企业的私域流量变现难点、关键节点以及销售方法能够结合日常案例给予精彩解答。听了两次张老师的课，感觉每次都非常有收获。

——大商集团 王总监

本次培训学员学习兴趣浓厚，积极回答张老师授课时提出的问题。通过张老师布置的案例，学员自主实现新媒体营销策划方案的评价及制作。针对销售中出现的8类典型客户否决式回答可以清晰的给出应对话术。学员收获满满，价值感爆棚！

——北京农商银行 刘经理

当今各大平台针对小企业、小门店的流量价格越来越贵，压缩产品成本就意味着损失产品品质。张老师讲授的私域流量营销方案使我在产品品质和服务质量上找到了新的平衡点。将关注点从平台移向社群使我的理论次月就增长了30%，感谢张老师！

——陕味食族 赵店长

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