差异化定位——增长战略与落地执行

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课程背景：

什么是战略？什么是战略分析？什么是战略定位？什么是战略落地？什么是战略执行？战略就是决定企业成败的大格局、大方向、大目标和大计划。战略分析就是基于系列战略工具对企业进行外部环境分析、行业态势分析、竞争对手分析和核心能力分析的全过程。战略定位就是企业各项业务在公司链、价值链、利润链、供应链、空间链、资金链上创新性的设计与选择。战略落地就是基于平衡计分卡将文字化战略转化为可视化方案的全过程。战略执行就是战略任务在组织、流程、绩效、薪酬、股权、文化、人才、领导力等八大领域的具体执行！

战略思维不仅仅是企业中高层高屋建瓴、顶层设计的基本的思维休养，更是企业中高层承上启下，落地执行战略的重要保证。

本课程以大量的实践案例为基础，将“讲”与“练”结合起来，启发并训练学员的战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。能够深入理解公司战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，近而为企业战略增长及落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。

课程收益：

掌握战略核心流派及重要思想

掌握战略能力要求及行业本质

掌握战略定位及插位的主要方法

掌握战略管理体系设计全过程

掌握战略解码及落地核心工具

掌握战略绩效复盘质询工具

学习知名企业战略共创及落地优秀实践

结合企业现状，进行定位及落地复盘演练

课程对象：

企业中高层管理者、战略管理人员

课程大纲

第一讲：基石——战略的六大核心思想

案例分享：王老吉的战略重新定位——从1亿到200亿

案例分享：春秋航空低成本定位

一、战略核心理念

二、五个战略核心流派（明茨伯格5PS）

1. 观念学派（代表动物：狼）

2. 定位学派（代表动物：牛）

案例分享：四大经典名著如何关联性定位

3. 权利学派（代表动物：狮子）

案例分享：某国有设计院战略定位失败

4. 计划学派（代表动物：松鼠）

5. 模式学派（代表动物：猴子）

案例分享：ZARA、美特斯邦威、开心网、淘宝等企业模式

第二讲：修炼——企业必备的三大战略能力

一、不同生命周期对企业的六大要求

要求一：创业——企业生存阶段所需要的生存能力

要求二：团队——把个人能力变成团队能力

要求三：销售——业绩上规模

要求四：品牌——市场定位和品牌定位相结合

要求五：战略——驾驭企业面临的多种选择

要求六：文化——跨越企业并购的兼并重组的文化模式

案例分享：联想并购IBM的个人PC业务（文化融合）

二、企业需抓住行业的本质

1. 消费品行业（理性与感性）

案例分析：白酒-洋河、海之蓝；醋-陈醋

2. 服务行业（有形与无形）

案例分享：巴国布衣

3. 工业品行业（让渡价值与客户信赖）

……

三、企业战略规划三大使命

1. 定战略—方向、目标、方法

案例分享：外国企业与中国企业的差异

2. 重执行—组织、团队、流程

案例分享：联合舰队组织模式

3. 看结果—做大、做强、做长

第三讲：规划——战略管理体系设计

一、战略面临的四大挑战

挑战一：自由竞争

挑战二：经营风险

挑战三：行业本质

挑战四：国际化

案例分享：劣币驱逐良币

案例分享：TCL国际化

二、战略的三大层面

1. 集团战略

2. 业务战略

3. 职能战略

案例分享：华源集团战略

三、战略的四大基本类型

1. 一体化——前向、后向、横向

2. 加强型——市场渗透、市场开发、新品开发

3. 多元化——同心多元、无关多元、横向多元

4. 防御型——合资、收缩、剥离、清算、组合

四、战略规划的体系设计

1. 七种竞争性定位

1）产品特性定位

2）属性和利益定位

3）价格与价值定位

4）竞争者定位

5）使用者定位

6）使用和应用定位

7）品类定位

2. 九种竞争性插位

1）跳跃 2）斜形 3）垂直 4）异地

5）颠覆 6）破坏 7）捆绑 8）比附 9）联合

3. 三大基本竞争战略——低成本、差异化、聚焦

4. 业务组合设计

1）市场洞察

2）战略意图

3）创新焦点

4）业务设计

现场演练：基于市场洞察，制定企业的业务组合，定位及配称

五、战略思维的八大原则

原则一：集中力量

原则二：找准焦点

原则三：寻求简单

原则四：重强避弱

原则五：无形资产

原则六：客户导向

原则七：时间原理

原则八：实验原理

第四讲：执行——战略落地

一、战略落地的四个视角

1. 财务视角：发现利润区，利润最大化

2. 顾客视角：客户满意及市场占有率

3. 内部视角：优化流程以提升效率、质量、成本

4. 员工成长：员工发展为组织提供无形资产

二、战略解码——关键任务设计

第一步：重解码：战略解码提炼财务目标、管理目标、人才目标

工具：战略地图、平衡积分法、目标与仪表盘

第二步：抓关键：BSC、关键目标仪表盘、战略绩效及行动计划

工具：WBS、行动计划

第三步：定人才：精准配置、教练与辅导、快速培养、有效激励

案例分享：华为人才战略

第四步：推文化：凝聚人心，与时俱进

案例分享：华为奋斗文化、阿里业务文化双面驱动

第五步：抓落实：关键里程碑及关键性成果确认、辅导及反馈

第六步：定期（月或周）复盘：战略及行动计划为先导、数字化结果及管理进步为抓手，总结分析，制定新一轮行动计划，形成管理闭环

工具：

1）高层-战略绩效质询表

2）中层-KSF月度计划质询表

案例分享：某钢铁集团月度、季度复盘

实战演练：结合企业战略要求，提炼月度战略绩效

丁老师

战略管理实战专家

上海交大MBA业界导师

上海交通大学管理学硕士/工商管理博士（DBA）

国家注册管理咨询师

曾任：赛格集团（中国500强）丨销售副总、常务副总

曾任：西蒙电气（外资）丨市场经理

★盐钢集团、延长油田、生久集团长期企业战略管理顾问

★复旦大学、浙江大学、新疆大学等学校特聘战略讲师

★先后主导操刀近80个企业战略运筹、企业文化建设、集团管控、人力资源管理等项目

擅长领域：企业增长战略、组织创新、企业文化、绩效管理……

实战经验：

丁晓剑老师拥有15年企业管理实战经验，擅长战略发展、企业文化、组织创新等领域，曾服务过阿里巴巴、特锐德、金大地地产集团等100+家企业，

→曾为西蒙电气市场经理，负责OEM新产品拓展，通过对产品实施差异化战略定位，助力新产品拓展从0到1的突破

→曾为赛格集团工程副总，为企业针对性的制定增量经营战略，使得二年内业绩增加50%

→曾为江苏雷利（代码：300660）搭建【战略及人力资源】项目，成果：协助企业完成五年战略方向规划、核心管理层测评、人才盘点以年度绩效指标，为公司IPO上市提供管理保障

→曾为浙富控股（代码：002266）搭建【战略、组织、人力】项目，成果：明确企业发展方向，并搭建组织设计以及岗效薪管理体系，助力企业战略目标实现。

→曾为申万宏源（代码：000166）搭建【企业文化】项目，成果：搭建一套新的企业文化统一团队思想，使近万名团队重新盘活，实施效果党委及领导班子的认可

→曾为中鹤集团搭建【战略、品牌、营销】项目，成果：公司面临新业务规划及营销策略不足的瓶颈，从顶层设计、品牌规划、连锁管理体系、激励体系设计等方面系统规划，支撑新业务走向，明确新业务成为公司新增长点

部分授课案例：

序号企业名称课题期数

1上海交大总裁班《差异化定位——增长战略与落地执行》20

2盐钢集团《差异化定位——增长战略与落地执行》10

3生久集团《目标导向的落地式绩效管理》10

4甘谷驿采油厂《目标导向的落地式绩效管理》5

5圣达股份《差异化定位——增长战略与落地执行》5

6安顺工投《组织变革与商业模式创新》5

7温州公用集团《目标导向的落地式绩效管理》5

8浙江大学总裁班《差异化定位——增长战略与落地执行》5

9南京国图《企业文化建设》（工作坊）4

10桂林银行《企业文化建设》（工作坊）4

11新邦集团《差异化定位——增长战略与落地执行》4

12西藏银行《企业文化建设》（工作坊）4

主讲课程：

《差异化定位——增长战略与落地执行》

《最佳实践——华为核心竞争力构建道法术》

《组织变革与商业模式创新》

《企业文化建设》（工作坊）

《目标导向的落地式绩效管理》

《华为实践——人才管理之道》

授课风格：

专业资深：资深的企业战略管理理论功底，丰富的经验搭配，格局远大

实战实用：丰富的实战案例分析，融入方法工具，易懂易行

幽默风趣：理解与故事相结合，案例与知识相结合，场景感十足

部分服务过的客户：

上海交大、复旦大学、浙江大学、新疆大学、中国汽车工程研究院、桂林银行、民生银行、中国邮政储蓄银行、国药控股、博世汽车、辉门汽车、天纳克、东光微电、浙富股份、华光股份、正泰电器、吉利汽车、上海建工、温州工程公司、温州环境发展公司、温州公用集团、温州新邦集团、东冉地产、上海杨浦科创集团、台湾格雷蒙集团、长业建设集团、金大地地产集团、徐州阿卡集团、上海纽贝滋集团、南京国图、江苏联鑫、三星电子、北京市委宣传部、中教华影院、西蒙电器、中船集团、韩国LS、上海第一机床厂、雷利集团、云南华电、华能长兴电厂、延安热力、正荣地产、利时地产、东方园林、四川富邦、青岛特锐德、铜陵有色、铜陵市商务局、圣达股份、富邦集团、智慧集团、上海地产集团、上海杨浦云基地、山东海王、上海国亭、安亭置业、上海新雅、上海茗居网络、上海大微物流、利童（上海）商贸、戴尔易安信、绿城管理集团、匠谦健康管理、爱芯机电科技、星童医疗技术、上海翔电自动化亚特化工、蓝星化工、延长油田、甘谷驿采油厂……

部分客户评价：

丁晓剑老师今天讲授的战略思想异常精彩，尤其市战略思考的差异化和系统化思想，中国企业战略上的差距和挑战，战略的前提行业本质等，感谢丁老师---迪斯尼 采购部经理 李军

今天的课程很有收获，希望以后的选修课丁老师可以再安排一次课程，意犹未尽

——为老服务 胡总

今天上丁老师的课收获满满，丁老师的差异化、系统化及行业本质等等都是干货呀，强烈要求以后再安排丁老师的课！

——江苏联鑫 刘主管

"先庙算，后求战，就是战略＂，一句精僻的话将我深深吸引入＂战略＂这门课程。晓剑老师用通俗的语言，耳熟能详却并不为我们关注的案例将＂战略核心＂、＂战略先导＂、＂战略执行＂几大要点阐述的浅显易懂。尤其对战略核心中"战略定位和配称"的阐述让我有茅塞顿开之感！什么是好的老师好的授课? 能将复杂问题简单陈述清楚也! 今天这堂课就是这样的课!

——东光微电 盛总监

谢谢丁老师，早上瓢泼大雨，和其他两位同学同行时还说，这样的雨驱车70公里，我们的学习热情真高，一天下来，不虚此行。丁老师的课感觉意犹未尽，越来越精彩的时候就嘎然而止了。所以我们想利用小组活动时请您参加，再套您一些大学问出来

——上海交大 CEO班 谢学员

丁老师今天讲授的战略思想异常精彩!尤其是战略思考的差异化和系统化思想以及中国企业战略上的差距和挑战；让我茅塞顿开，助力我解决当前面临的困境，感谢丁老师!

——亚特化工 刘总

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