营销管理干部核心技能培训

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【课程背景】

营销经理既要在一线为业务开疆拓土、攻城拔寨，又要充分协调内部各职能环节的关系，内外兼容，上下兼顾，特殊的职业位置就需要特殊的“能力体系”。

本着“抓主要矛盾，抓关键环节”的效率原则，我们将就“核心能力”的提升作为本次培训的宗旨，以其取得较为显性的效果。

成功的营销经理必须明确的以下理念：

一、营销与管理的融合性-----个人营销与产品营销、自我管理与市场管理的统一性；

二、思想与行动的协调性-----商道与商术、战略与战术、宏观和微观的统一性。

课程内容

一、第一项修炼-----自我超越

1、调整心态，正确定位，回归服务功能意识

2、远离经验主义，规避路径依赖

3、导入全收入概念，植入正确“财商哲学”

4、做出有思想的业绩，不断有新的营销概念、新的营销模式、新的营销体会、新的营销工具的提炼和总结

5、销售系统内的非正式组织中的个人的权威影响力的培植

1）把自己塑造成为图表管理专家

2）坚持市场日志，并与团队共享

二、第二项修炼----改善心智模式

1、“绝对权力”，下的相对思维

2、良性嫉妒机制的建立

3、人际关系和业绩指标的达成并重，

4、将“扬善于公庭，规过于私室”的处事作风运用的淋漓尽致之外，更懂得将激励制度和约束制度并重、参与到日常的各项管理事务之中

5、培养自己的狼性精神，使自己“奔跑”起来，做到“永不知倦”和“永不知足”

三、第三项修炼-----团体学习

1、增强部属的合力---资本意识

1）最为关键的将全员的利益获取和企业的营业目标做到有效的统一

2） 坚持将感情渗透和利益驱动相融合，才能达到预期满意的效果。

3） 相应的可发展空间、专业技能的提高，任职履历的背书等等附加利益的给予。

2、大团队意识的建立---资源意识

1）公司内部关系协调

2）合作伙伴关系和谐

构建公司内外的关系支持网络，营销经理的个人职位发展与公司内外三类关系密切：

第一类是权力关系，如上下级关系；

第二类是市场关系，如与大客户和经销商的关系；

第三是信任关系，如同僚之间的非权力尊重关系。

3、加大培养接班人的力度

提拔别人就是解放自己，营销经理的一个重要角色就是教练和培训师

四、第四项修炼---共同愿景

1、建立热望或共同愿景

2、真正的共同愿景

3、如何建立共同愿景

1）这个过程就是人与人之间进行互动，真诚地和对方交流自己的想法。

2）共同成长，组织的功能是协助个人成长，只有个人努力自我成长，才能带动影响及传承组织的成长

3）协同努力的有效解决团队问题，问题面前不推诿，每个成员都把团队的整体利益看得高于一切

4）共同分享劳动成果，始终保持着荣辱与共的良好氛围，激励大家共同赢得团队整体的绩效，获取团队的最大价值

五、第五项修炼---系统思考

1、完整的目标管理系统

1）树立标杆瞄准管理

2）建立制度、流程标准管理

2、“四位一体”的能力聚合

1）营销策划能力

2）渠道拓展能力

3）团队领导能力

4）公共关系能力

王老师

——企业运营管理专家

★北京大学光华管理学院教授

★中加工商管理学院特聘教授

★世界五百强企业企业管理及人力资源管理专家

★阿拉巴马大学（伯明翰）管理学院、访问学者

★国内著名的思维方法研究者

★企业管理专业、营销管理博士

个人简介

王琛老师乃理论与实战相结合的实战派管理专家，拥有完善的知识结构体系和丰富的管理经验，曾先后就职于瑞士雀巢任明星销售主管，多次带领团队刷新公司销售记录，并获得公司授予的“特别贡献奖”；丹麦宝隆洋行区域经理；美国博士伦公司销售总监，博士伦公司培养一批优秀的中层销售管理干部。

王琛老师曾多次被公司选派赴美国、新加坡、澳大利亚进行海外培训，长期研修高级管理与现代营销，具有丰富的实践经验和管理知识。在投身管理咨询及培训领域后，凭借国际化视野与综合实力，还多次受邀前往泰国、马来西亚等亚太地区国家进行巡回课程讲授。

教育背景

1979.9--1984.8 上海第一医学院医学系 、 学士

1994.5--1997.9 北京大学工商管理学院（现光华管理学院）企业管理硕士

2008.9--2010.10 四川大学工商管理学院企业管理专业、营销管理博士

擅长领域

领导艺术、人力资源、综合管理、企业管理

主讲课程

管理课程

《NLP领导力》《精益管理》《跨文化沟通》《商务谈判》《企业危机管理》《创新思维与管理》《变革管理》《金字塔原理》《精细化管理》《高效能人士七个习惯》《流程管理》《领导艺术》《战略人力资源管理》《企业战略管理》《管理心理学》《有效决策》

营销课程

《品牌建设与管理》《大数据时代下的营销战略创新/市场变革趋势》《市场营销策略》《顾问式销售》《目标市场定位与定位营销》《营销人员职业生涯规划》

部分客户

工商银行、中国银行、招商银行、海信、杜邦，美的，263，掌门网，市科委，社科院，安徽烟草集团，在北京大学、清华大学、中国人民大学、北京中加工商管理学院、上海交大、壳牌、联合利华、庄臣、汤姆逊、波音、LG、利乐、拓能、大众、西门子、松下、联想、方正、长城、263、网通、联通、华旗、同方、航天集团、美的、青啤、完达山、三元、圣元、光明、蒙牛、以岭药业，石药集团、华润、卫生部妇幼司、北京卫生局、北京某些医院、康洁、邯钢、中海石油、中国移动、三一重工、柳工集团、中材、新希望、唐人神、通威、广安等

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