招标采购与合同精细化管理

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课程大纲

招标采购策略部分

一、招标团队建设

二、如何建设适应自身企业的招标制度

三、招标准备工作与招标过程资料

四、如何编制招标文件

五、如何管控招标流程关键点

六、如何控制采购成本

七、如何合理控制库存

八、如何规避潜规则

九、知名建筑企业招标采购管理制度分享

供应商管理部分：

一、供应商管理的概念

二、供应商管理目的

三、采购策略

四、供应商分类

五、供应商寻源

六、供应商管理内容

七、供应商审核程序

八、供应商激励

九、采购风险管理

十、案例分享

采购策划部分：

一、招标策划的内容

（一）落实开展招标采购活动的条件

（二）调研潜在供方市场

（三）分析招标项目的标段划分及采购要求

（四）编制进度计划

（五）研究以往采购经验

（六）编制评标办法

二、招标策划的方法

（一）实地调研法

（二）网络搜索法

（三）档案资料研究法

（四）分析对比法

三、招标策划成果的确定及应用

商务谈判部分：

一、商业采购冲突的解决方案

二、商务谈判的概念

三、商务谈判的目的

四、谈判时机选择

五、谈判氛围营造

六、谈判专家心态营造步骤

七、商务谈判的准备

七、谈判目标

八、谈判地位与角色

九、谈判筹码

十、谈判对手分析

十一、谈判模式

十二、谈判策略

十三、谈判战术

十四、推动谈判与结束谈判

十五、签约与合同跟踪

十六、谈判案例分享

合同管理部分

一、合同管理的概念

二、合同种类与合同关系

三、合同策划

1、合同策划及要考虑的问题

2、合同策划的意义

3、合同策划的依据

4、合同策划的程序

四、合同精细化管理及案例解析

1、制定标准化合同基本思路

2、合同交底

3、合同审查注意事项及风险

4、违约金处理原则

5、保修条款要点

马老师

讲师介绍：

25年的房地产工程管理经验；

15年的房地产开发经验，擅长工程管理、招标采购管理与成本控制；

原富力地产董事长助理，负责集团招标采购和成本管控工作；

中新集团副总裁，负责集团成本与招标采购工作，并负责多个地区的项目开发管理工作；

知学学院、地产学堂金牌讲师；

全国房地产职业经理人联盟金牌讲师；

现为某大型地产公司开发负责人

职业经历：

曾负责富力集团在北京、天津、沈阳等地区的招标采购与成本管理工作；

曾负责北京富力城、富力又一城、富力爱丁堡、富力信然庭等项目的总包到大宗材料的招标采购工作、成本管理、合约管理，为成本控制积累了丰富的实操经验；

曾负责中新集团全国项目的招标采购与成本管理工作，为集团建立了招标采购制度和经验丰富的团队，建立了战略合作单位与资源库；

曾负责北京后现代城、青年汇、西钓鱼台嘉园、US联邦项目，深圳凤凰大厦，西安浐灞半岛项目、重庆中新城上城项目、成都中新大道项目，天津老城厢项目；

主讲课程：

《标杆房地产企业成本控制12大阶段管理体系层级划分关键点控制》

《标杆房企成本管理与经典案例解析》

《新形势下房地产企业招标采购策略及供应商管理》

《房地产开发全流程精细化管理》

《全面预算》

部分合作客户：

北京大学EMBA地产总裁班、中国房地产招投标工程师协会、中国房地产开发集团、

SOHO中国、华远地产、万达地产、绿城集团、卧龙地产、碧桂园、融汇集团、卓达集团、万科地产、华邦房地产、长春万嘉房地产公司、中建三局、恒大集团、远洋地产、金科地产、居易集团、颐和集团、保利地产、中海地产、华润置地、富力地产、恒隆地产……

授课见证：

京冀曹建设：标杆房企成本控制12大阶段管理体系层级划分关键点控制绿都地产：房地产企业成本、采购管理难点解析天誉集团：房地产开发全流程精细化管理

济南公开课：标杆房企成本管理与经典案例解析北大总裁班：标杆房企成本管理与经典案例解析成都公开课：标杆企业成本管理

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