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O2O战略与市场营销实践

【课程编号】:NX20654

【课程名称】:

O2O战略与市场营销实践

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:O2O战略培训,市场营销培训

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课程收益

通过本课程的学习,掌握O2O的知识,并在实践中善于创造性地把知识用于具体操作的实务;

全面深刻了解网络营销产业链及相关的内容,能够建立科学高效的移动互联网创新及O2O营销应用流程,有效传达到位并推动实施。

课程大纲

第一讲:理解O2O商业趋势与策略

1. 互联网深度冲击下的实体店面

2. PC互联网和移动互联网用户变化(去中心化去中介化等)及产品

3. 新兴消费族群的4个特征及企业应对办法

4. O2O的本质,核心结点是?

5. 案例解读:

苏宁线下店的O2O

海尔绕开零售商直接连接用户O2O实践

方太厨具O2O经营与思考

第二讲:零售O2O的6个支撑与案例研讨

1. 线下店的人流与粉丝是O2O的灵魂

2. 二维码与O2O的应用

3. 账户思维与会员体系

4. 优惠券与O2O

5. 口碑与O2O机制的设置;

案例研讨:2016年可务实的o2o方向

第三讲:推进O2O方法论:引爆社群获得可持续销售

1. o2o营销的关键点:场景的使用

2. 案例研讨:二维码和使用场景,线下销售场景、促销场景、使用场景

3. 如何管理o2o人流,经营社群;

4. 社群是o2o运营的要点(社群结构,社群定位,社群来源,社群行为)

5. 内容营销推动O2O营销(如何写出有传播力、销售力的互联网风格文案)

6. 如何实现裂变,病毒传播的实践

7. 引爆社群4C法则融合O2O

案例研讨:o2o时代的营销,如何做到口碑引爆、低成本?

第四讲:微信营销与O2O、店面销售人员个人微信及o2o实践

1.店面微信营销选择(公众号、朋友圈、微信群)

2.地区微信运营体系与销售业绩

3.微信o2o粉丝获得与内容推送

4.店员通过朋友圈完成销售的3大要点(粉丝流量,情感互动,转化销售)

5. 个人定义微信个人品牌的4大要素(定位,内容和定位匹配)

6. 销售人员基于线下资源获取微信粉丝的3大途径(进店用户,名片,线下活动)

案例研讨:如何通过微信系统,定向影响地区潜在用户?

第五讲:地区零售与O2O活动策划

1. 线下活动策划效果的有限性;

2. O2O策略下的线下店策划思路3个指导意见;

3. 线下活动策划与互联网思路应用

4. 如何引爆线上线下,做到本地化聚焦?

5. 案例研讨:本地化促销与企业的O2O

唐老师

数字化转型咨询顾问。清华大学传统企业转型课题组首席专家、多家上市公司互联网顾问。

担任阿里巴巴商学院课程导师、腾讯互联网与社会研究中心顾问、海尔集团社群策略顾问、小米游戏种子用户顾问、百度营销中国行专家讲师、新浪内容营销专家评委、美国艾菲奖专家评委、虎啸奖专家评委、全球数字营销展览专家顾问、北角娱乐战略顾问。

兼任清华大学、北京大学、中国人民大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学、中山大学、厦门大学、武汉大学、中国传媒大学、山东大学、四川大学等众多商学院EMBA、MBA课程教授。

先后为中欧商学院、长江商学院、清华大学、北京大学、阿里巴巴、奔驰中国、中粮集团、渣打银行、周大福珠宝、平安集团、方太电器、美的电器、老板电器、迈瑞医药、复星药业、广汽集团、上汽集团、百度、搜狐、中国国际航空、万科地产、华侨城地产、中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国人寿、交通银行、招商银行、海尔、三一重工、红星美凯龙等近百家企业做过主题演讲或培训咨询。

课程设计视野开阔,极具洞察力和实战性。其讲课睿智不失风趣、启发技巧强。著译作品有:《引爆社群:移动互联网时代新4C法则》、《社会化媒体营销大趋势》(第1/2版)、《决战第三屏,移动互联网时代的商业与营销新规则》、《创新的扩散》、《视觉营销》、《移动营销的魔力》等。

唐老师培训(部分)项目:

1.给长江商学院(北京)MBA,EMBA作《互联网创新营销的应用》,解读互联网时代的互联网营销与发展趋势;

2.为中欧商学院开设《移动互联网o2o营销实践》培训演讲,讲授移动互联网时代营销传播,重点探讨移动互联网产品在人群引爆的规律;

3.给阿里巴巴集团作《社交网络与o2o趋势》的培训,讲授社交网络,数字营销应用;

4.为给奔驰(中国)公司作《品牌数字营销与社群传播》培训,探讨互联网时代的品牌营销与危机公关;

5.为中粮集团作《农产品创新营销实战及应用》培训,培训内容社会化营销,微营销,网络口碑营销等;

6.为万科地产做《地产大数据营销实践与销售》培训,系统解读地产网络营销、移动互联网思维;

7.为华侨城地产作《高端房产互联网营销应用》课程,讲授高净值客户的互联网影响之道;

8.为顺丰集团讲授《快递物流业互联网创新》课程,探讨大数据及互联网冲击下如何开展创新的经营;

9.为迈瑞医药集团讲授《互联网思维与医药行业应对策略》课程,集中解读互联网思维、互联网转型的方法;

10.为广汽集团讲授《汽车行业互联网思维及应用》课程,探讨汽车行业如何应对互联网冲击,开展突围行动;

11.为周大福珠宝总部作《珠宝行业o2o数字营销》的培训2天,解读互联网环境下珠宝行业如何应对互联网冲击及开展O2O;

12.为方太电器作《互联网时代零售店的020与人流经营》,探讨O2O时代零售店人流与销售机会转化;

13.为老板电器作《社群营销与新零售》,解读如何开展基于线上线下的新零售营销;

14.为美的电器讲授《引爆社群的4C法则》,美的大讲堂,引领学院理解社群营销时代的实践与方法;

15.为海尔集团作《互联网思维及创客应用》2天的培训,讲授互联网思维转型、创客管理、引爆社群;

16.为清华大学经管学院MBA,EMBA作《互联网转型之路策略与实践》,培训内容电子商务,互联网营销等;

17.给北京大学汇丰商学院讲授《互联网思维与O2O战略》,解读O2O发展趋势与企业互联网思维应对之道;

18.为复旦大学EDP讲授《传统企业移动互联网互联网营销解决之道》,培训内容:传统企业如何做互联网营销,搜索引擎营销,论坛社区营销,微信营销;

19.为上海交通大学电子商务总裁班讲授《互联网在线行为与购买探秘》,解读:互联网上购物行为,互联网行为学与电子商务转化;

20.为武汉大学传统企业转型电商班级讲授《电子商务与网络运营》,讲授电子商务运营及营销战略;

21.为中国国际航空集团总部作《微营销与O2O互动实践》的培训,探讨o2o时代如何开展新营销与实践;

22.给支付宝团队作《社交网络与支付行为》的培训讲授社交网络下,互联网支付行为及产品设计;

23.为百度作《移动互联网营销的创新与实战应用》演讲,解读:移动互联网营销与场景应用,社会化媒体营销创新,受聘成为营销中国行的特约嘉宾;

24.为新浪团队讲授《新媒体环境下营销传播范式》,探讨互联网营销与社交网络传播的应用;

25.为搜狐团队培训《互联网营销应对与转型策略》,SOLOMO背景下的营销新方法及实践;

26.给中国工商银行作《互联网金融发展趋势及应对》,探讨互联网金融的发展;

27.在中国建设银行常州培训中心作《大数据环境下的互联网金融解读》,探讨互联网金融发展,大数据与对公风险管控及互联网在对公业务中的应用;

28.给中国农业银行总行作《互联网金融营销与银行电商趋势》,解读银行新环境下的电子商务与互联网应用;

29.为中国银行的省市分行领导做《新媒体环境下的金融变革及营销创新》培训,课程是2天;内容涉及金融电子商务,微博营销,微信营销等。

30.为中国银行福建省分行行长学习班讲授《互联网金融发展及新应用》课程,解读互联网金融及金融新市场推广的应用;

31.为中国农业银行总行做《互联网金融与营销应对》培训,内容讲授互联网金融及新媒体应用;

32.为支付宝团队作《互联网金融与社交网络的融合》,探讨如何将社交网络和互联网支付业务的结合;

33.在招银大学为招商银行支行及总部员工作《银行新营销与互联网金融应用》培训,培训课程1天;

34.给招商银行总部,作《金融业的微营销与推广》培训,解读电子银行时代的网络营销;

35.为中信银行总部,作《银行客户经理新营销》培训,解读互联网银行应对;

36.为招商银行信用卡中心(上海)做《社交图谱引爆与信用卡营销》,解读新环境下的信用卡营销思考方法体系;

37.为华泰证券、南方基金、广发证券等企业做集中的《金融业新媒体营销与应用》,培训课程2天;

38.为兴业证券厦门分公司作《对公客户经理的互联网营销应用创新》1天,培训内容微信营销与互联网应用;

39.为宁波银行培训《互联网环境下对公业务与互联网应用》,培训课程1天;

主讲课程 :

1.《社群营销与实践操作》

2.《新零售策略与实践推动》

3.《大数据、区块链、人工智能趋势与创新实践》

4.《互联网产品及运营之道》

5.《新媒体营销实践》

6.《互联网全网营销》

7.《移动互联网营销》

8.《网络营销》

9.《数字化转型策略与实践》

10.《O2O战略与市场营销实践》

11.《创新思维》

12.《让创新落地的策略及应用》

13.《科技创新与商业应对》

14.《内容营销的实践与策略》

15.《大数据营销策略与方法》

16.《互联网时代商业模式创新与转型》

17.《互联网思维方法及应对》

18.《转型时代的创新思维与应用》

19.《平台战略新诠释》

20.《平台生态战略》

21.《网红经济及应用》

22.《自媒体从0开始》

23.《移动互联网时代,新产品如何引爆市场?》

24.《引爆新产品》

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