《创新营销》课纲

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程导入：何为创新营销

1.企业营销的价值与责任

2.企业为什么要在营销上不断地创新

3.创新营销的两大内涵

3.1创出新的营销水平

3.2创造新的营销方式

一、营销现状分析

1.营销的前世与今生

1.1营销的演变

1.2营销的未来

2.营销红海：同质化

2.1产品同质化

2.2手段同质化

2.3渠道同质化

2.4服务同质化

案例：分析本企业的营销特点

3.营销蓝海：创新商业模式

3.1新的营销机会点

3.2是否还有蓝海

案例：如何创出一片蓝海

二、营销计划的拟定

1.那些年我们做过的营销

1.1经典营销案例举例

1.2经典案例的共性与独特

1.3常用的营销手段列举

1.4常用营销手段的共性与不足

1.5如何做好客户及业绩分析

2、企业营销计划如何落实

2.1场地布置

➢横幅

➢地贴

➢吊旗

➢海报

2.2外围宣传

➢单页

➢音视频

➢广告

2.3现场活动

➢视觉

➢听觉

➢触觉

2.4地面部队

➢态度

➢行为

➢技巧

案例：如何用基础营销致胜

三、创新营销的模式

1.直复营销的价值及其运用

1.1直复营销及其营销的价值

1.3直复营销的具体运用方法

案例：直复营销巨头的价值参考

2.网络营销的价值及其运用

2.1网络营销的途径及价值

2.2如何借力网络做好营销

2.2.1双微战略

2.2.2电商构想

案例：那些经典的网络营销

3.交互式合作营销的价值及其运用

3.1交互式合作营销的概念及其营销价值

3.2交互式合作营销案例例举

3.3交互式合作营销的具体操作方法

案例：交互式合作营销带来的新业务增长

四、服务营销的步骤

1.服务营销的七大要素

1.1营销的老4P，外加新3R

1.2服务营销需要从4P到4C转变

2.定位

2.1组织定位

2.2客户群定位

2.3价值观定位

2.4概念定位

案例：那些用定位获取成功的企业

3.不走寻常路：客户沟通路径创新

3.1产品形态创新

3.2物质奖励创新

3.3文化沟通创新

4.增加客户粘性的六种方法

4.1网络上娱乐化互动

4.2提高购物体验

4.3做好客户服务关怀

4.4提供服务附加值

4.5特别客户特别对待

4.6创造精彩故事

案例：后来者居上创造的精彩佳绩

五、营销管理与经营的核心元素

1.脑力激荡：智慧总在人群中

2.狼性团队建设

3.打组合拳

4.服务营销：一切才刚刚开始

六、结束语：创新营销的核心就是四个字：与众不同

杨老师

新实文教育科技联合创始人

Fuller&Trainer、HappyMoney课程创办人

IPTA国际职业训练协会认证国际职业培训师

清华大学营销管理总裁班、工商管理研修班特聘讲师

西南财经大学总裁商道智慧研修班特聘讲师

上海交大MBA大连教学站特聘讲师

南京理工大学企业高级人才研修班特聘讲师

中国移动研究院、中国保险学会特聘高级培训师

松下电器中国区成长学院特聘高级培训师

聚成股份、正略钧策等公司特聘高级培训师

拥有11年1000多场的实战培训经验

杨虎老师曾从企业的基础员工做起，历任企业的部门主管、销售经理、培训总监、营销总监、运营管理副总，及至走上创业及授业之路。秉持自强不息、严谨务实的原则和精神，工作上细致用心，时刻保持高度的责任感。在所在工作岗位屡获殊荣，成为企业管理团队的核心之一、老板心中不可多得的人才、员工心中很有份量的好老师好伙伴。

主要任职经历：

曾任上海中锐教育集团区域招生负责人

曾任泰康人寿全国组训培训导师

曾任ADC爱迪凯迅教育集团高级咨询师

曾任上海力展工业自动化设备有限公司运营总经理

杨虎老师专注于企业互联营销领域及团队发展领域的研究与教学，擅长银行、通信、零售等行业的营销与客户服务方面的课题。

移动互联三部曲：

《互联销售模式：移动互联时代销售业绩倍增路径》

《互联营销模式：移动互联时代企业如何营销天下》

《互联商业模式：移动互联时代商业模式创新法则》

绩优团队三部曲：

《团队倍效模式：绩优团队高效运转的五大核心》

《团队沟通模式：绩优团队管理沟通的高效策略》

《团队菁英模式：绩优团队卓越个人的成长系统》

杨虎老师具有丰富的市场营销与销售、团队管理、教育培训和咨询经验。在过去的近10年时间当中，深入企业内部，与企业管理者建立密切的合作互动关系，协助企业完成销售团队建设、人才培养、管理执行系统优化、品牌营销推广、管理能力提升、绩效改善及利润增长。

因自身即是企业实际经营者，因此杨虎老师的课程更加注重理论与实战的双向结合；授课风格严谨科学而又不失幽默，务实高效而又充满激情，深受参训学员及企业的高度好评，被学员和企业誉为最具卓越精神的培训师。

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com