生产制造企业移动互联网+数字创新营销

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课程背景

随着市场竞争的加剧，移动互联网、自媒体、社群、短视频、工业电商更多的影响到我们的消费者，传统的生产制造及B2B企业，不得不思考自己的网络电商品牌营销模式，使用更新的营销手段，抓取新客户维护老客户。如企业如何做全网营销强势占领网络获取客户信息，公司销售个人如何建立自己的线上品牌营销系统；如何通过运营自己的移动互联网社群系统和老客户保持互动，同时引爆老客户做自媒体传播，企业的销售人员通过自媒体短视频等运营个人品牌，通过社群获取行业新客户信息；新媒体和移动互联网社群的本质是什么？个人或者企业如何通过运营新媒体短视频及微信移动互联网获取竞争优势，是本课程要解决的主要问题。

课程收益：

1.讲解最新的移动互联网+新媒体发展趋势工具及用户习惯改变

2.讲解生产制造企业互联网品牌打造的思路（定位，流量，转换）

3.讲解B2B企业及销售个人如何利用移动互联网新媒体打造品牌完成销售

4.讲解生产制造企业移动互联网新科技及工业电商工业4.0及影响

课程大纲

单元1： 移动互联网+新媒体发展趋势和生产制造企业影响

移动互联网+新媒体发展趋势及用户习惯改变

1.互联网+新媒体及移动互联网发展对传统企业的影响（搜索到社群粉丝）

2.网红社群短视频带来的人格化营销网红思维及对企业销售的借鉴和利用

3.生产制造企业的类型及对应的营销模式和营销工具（B2B，B2B2C,B2C）

4.制造行业目标客户网络上查询习惯需求信息和我们应对（机械客户为例）

5.B2B企业O2O结合的营销社群矩阵（PC互联网、移动新媒体、杂志、商学院等）

单元2 ：生产制造企业PC互联网品牌打造及工业电商做法及玩法 生产制造企业PC互联网品牌打造及全网营销做法

1.生产制造企业互联网品牌定位和互联网营销全流程

2.生产制造企业品牌故事USP及打造自己的营销爆款

3.案例分析：生产制造企业的O2O全网营销及企业案例

4.如何架构搜索引擎营销及全站SEO（优化全站+竞价）

5.目标客户网络上查询习惯需求信息和网络舆情应对

6.生产制造企业如何做好行业网站和软文论坛营销

生产制造企业互联网+及工业电商影响及思考（选择讲）

1.深度服务的移动互联网+工业电商及生产制造企业的思考

2.互联网+和+互联网的由来分类及生产制造企业的应对

3.中大型传统企业的核心价值链为核心的互联网化（+）管理转型

单元3：生产制造企业及个人销售移动互联网新媒体做法及玩法

企业公众账户新媒体短视频的定位运营及营销矩阵

1.生产制造企业公众账户的定位内容规划及在公司营销里面的定位

2.微信公众账户文章如何10W+（选题，标题，内容，写法）

3.抖音为首的短视频在生产制造行业中的定位内容分类等应用

4.抖音短视频平台的流量池原理和流量分发的规则机制

5.抖音的内容审核机制账户分值视频分值及初始账户审核

6.短视频中娱乐搞笑喜剧段子背后的底层逻辑及在10W+应用

7.如何借助其他热门话题音乐和自己特征产品做短视频

8.如何用有意思的普通人思维打造10W+内容短视频

9.提升完播率办法及理解悬念不到位，运营两行泪做10W+

10.新媒体传播平台（微信、今日头条、搜狐自媒体、百度百家等）及企业应用

企业及销售移动互联网社群定位运营及销售信息获取

1.企业销售及管理人员自建社群要点作用及如何管理客户完成销售

2.微信社群运营：用户参与社群方式及社群为双方带来的价值

3.企业运营好微信社群所需的仪式感及社群群规的处理

4.QQ群的优势和微信群的互补及覆盖搜索的思考点

5.运营好社群所需准备的条件（人员分工，互动要点，粉丝组成，活动策划）

企业及销售个人移动互联网品牌自媒体运营完成销售

1.企业如何处理移动互联网和销售员工之间的关系

2.个人如何通过移动互联网朋友圈定义个人品牌提高销售

3.销售如何利用别人的微营销社群建立自己的人脉圈子

4.销售人员个人如何通过短视频运营个人移动互联网品牌

5.如何利用运营好朋友圈由弱关系强关系甚至钱关系的转换

传统企业从业人员移动新媒体营销需要的互联网传播知识

1.移动互联网新媒体传播建立需要知道的传播学知识

2.公司需要给销售员工做微营销短视频的技术和内容支持

3.新媒体微营销传短视频播案例里面的原理和人性特称分析

单元4：移动互联网+工业4.0未来趋势及应用

1.移动互联网+大数据云计算及B2B销售营销影响

2.移动+市场个性化快速定制的工业4.0及销售企业的思考

3.未来社会科技创新在生活里面的应用及对B2B影响

4.完成全天大作业

张老师

老师职务：

1999年进入通易邮件列表公司工作中国第一批互联网人

2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师

苏宁2015年全国各大分公司O2O社群指定老师

前沿讲座(全国上百家电视台)老师，上海百度特约讲师

梦洁美的九阳创维万达顶新上汽魅族生活家等新零售老师多家运营商银行保险新媒体短视频老师

上海映辉网络创始人上海巨阅传媒合伙人（11年互联网营销外包经验）

挥手间商学院挥手间新零售创始人（B2C粉丝O2O社群新媒体）

上海交通大学复旦管院上海财大外聘互联网转型老师

中国传媒大学北京大学传统企业转型及新媒体讲师

曾任中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师

上海交大安泰管理学院两届MBA同学会副理事长

上海网络营销三剑客之一，93学社社员，高校老师

《移动互联网O2O社群微营销-移动互联网销售人脉提升》书籍的作者，电子工业出版社出版，2016年1月出版上市半月，首印销售75%的好成绩

《让品牌说话微电商品牌营销8步法》书籍的第一作者，人民邮电出版社，2016年9月出版

老师介绍：

张守辉老师毕业于上海交通大学安泰管理学院并获得工商管理硕士学位重庆大学工程专业并获取学士学位，早年曾就职于上市企业徐工集团和罗顿股份，并在日本企业从事过CADPAC的编程研发工作。1999年开始从事网络营销的分支邮件列表的研究和应用工作，参与领导并创立了中国最大的电子杂志网站之一：通易杂志邮件管理系统（并列于索易，希网等），并服务于解放日报、新民晚报、东方网、天极网等企业的邮件营销工作。随后张老师参与多个行业互联网公司运营（中国校园招聘网，汽车网，SNS交友网，心理咨询网等）。

2004年张守辉老师转入高校,致力于互联网营销和程序开发的研究和教学；以后创立了上海映辉网络科技有限公司，公司专业从事网络营销的外包和服务业务，服务过世界500强任仕达、霍尼韦尔，国内国泰君安、王老吉、大众汽车、晨光、光明等企业；上海映辉网络从2009年开始每年召开网络营销公开课，已经有几千家企业通过课程受益。2016年专门成立上海资智网络科技有限公司，运营挥手间商学院线上职业商学院（年轻人的职场成长）品牌及挥手间新零售全国实体店O2O自组织社群品牌，践行B2C的粉丝社群经济项目。

2018年张守辉老师以股东和专家身份参与上海巨阅传媒和上海四不象咨询公司的运营，主要做互联网全案外包、各种线下线上广告投放、抖音等多种短视频业务代运营等。2019年参与投资运营物联网人工智能公司。

擅长课程：

《抖音短视频定位创作拍摄制作运营及创新思维执行班》

《移动互联网后半场实体零售企业社群短视频运营提升班》

《传统实体零售企业新零售思维与营销策划创新执行班》

《传统企业移动互联网新媒体粉丝经济全网营销创新班》

《生产制造型及B2B企业的互联网+转型实战执行班》

《5G人工智能物联网大数据与传统企业创新》

讲师优势：

张守辉老师，同时具有技术背景、管理背景、营销经验、教学经验（技术助力营销和决策培训）；

特别善于从过程及底层逻辑和用户营销心理的角度设计课程体系并用案例分析讲解；

1999年进入互联网行业开始从事邮件杂志运营和营销工作，中国第一批互联网营销人；

张老师具有创立互联网营销外包公司十几年经验并亲手操作过多种企业互联网新媒体营销；

上海交大安泰MBA毕业及创立管理及投资公司背景，让他对企业运营决策有很多亲身体会；

在大学里面有10几年的网络营销及软件开发教学经验，让他的课程深入浅出，执行性较强；

上课以案例为主，可以联系索取张老师上课的课程大纲，上课内容可以根据客户要求进行定制。

客户案例：

连锁零售：苏宁云商（全国几十个大区），美的冰箱，梦洁家纺，九阳集团，创维集团，顶新集团，百事集团，报喜鸟服饰，老板电器，凯盛家纺，沙驰国际，迪丰国际，asobio服饰，生活家地板，万达大玩家，重庆百货公司，武汉群光广场，常州吾悦广场，南京汇通达，无锡三凤桥食品，施耐德电气，德力西电气，领客网，考拉先生，天下伙伴等。

金融通信：上海交通银行，上海浦发银行支行长，上海浦发银行信用卡中心，招商银行信用卡中心，建设银行深圳支行，苏州民生银行，兴业银行，江苏农商银行，江苏邮政储蓄银行，淮安农商行，天水农商行，钦州农信联社，玉林农信联社，忻城农信联社，合山农信联社，成都各大社区银行，河南南阳信用社，国泰君安证劵，中国电信翼支付，上海电信，北京电信，杭州电信，广东电信，济宁电信，南宁电信，河南电信，陕西电信，江苏移动，云南移动，广电网络等。

生产销售：魅族手机，复星医药，常州四药，仁和药业，强生医疗，柳工机械，三一重工，起亚汽车，航星机械，王老吉三公仔，中电熊猫，霍尼韦尔, 永发集团，凯斯机械，诺德轮毂，诺信中国，稳耐梯子，英孚婴童，安心地板，山东史贝美，alibaba所有诚信通会员等。

服务销售：上汽集团车享平台，点金国际（南京武汉汽车O2O），人寿保险（海口宁波长沙），陕西平安保险，上海平安保险，艺星医美，金地集团，任仕达(中国），通路快建，招商快车，艾瑞咨询，泉州燃气，同光资本，贵州天马传媒，四川蜀厦实业，瑞视眼科，沃德医疗，辰歌装饰，大旗快印，同领数码，环球数码等。

社交电商行业：素店，华绣纳米，黄氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳坊，轻氧轻燕燕窝。

平台商城：中国电梯协会，徐家汇商城，新疆苏尔坦，奥特莱斯商城，栖息谷社区，铁甲工程机械网，曲美家具，星期八腕表，卡迪乐鳄鱼旗舰店等。

高校政府机构：上交大安泰管理学院，上交大进修学院，上交大海外学院，上交大高金学院，上海复旦管院，上海财经大学，上海交大MBA同学会，上外培训中心，北京大学，中国传媒大学，上海应用技术大学，桂林理工大学，苏州姑苏区，杭州政府，南宁政府，泗洪政府，安庆政府，常州科教城，丹阳人才市场，上海创业营，大秦商学院，联创集团，上海企业网络营销“总裁集训营”，上海企业网络营销俱乐部等。

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