商战搏弈之商务谈判

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

培训背景

全面打造高水准、职业化的商务谈判师

每一次谈判，大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购，小到订购一种纽扣的几毫厘差价，对谈判双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术！

不管你是否愿意，你已经被残酷的商战拉进谈判的旋涡，或许你已经身经百战，有过成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一个环境，让您静下心来总结经验，通过演练发现谈判的规律、科学化操作方法及谈判节奏控制技巧！

或许你刚踏入采购或是大客户销售部门，对即将到来的谈判充满忐忑，那么你需要一个环境，学习在不同的条件下，与对手进行最冷静的谈判模拟演练，在这里，给您的是最真实的案例，真实的谈判场景，你可能回出现很多判断的失误，陷入谈判的陷阱，最怕的就是明天你在实际中发生失误，经过老师的指点，可以让您出现在对手面前时，成为对手最不愿碰到的谈判代表！

《商战博弈之商务谈判》不仅能解答你在谈判中遇到的10大困惑，还将提供各种实用的谈判工具，另外还能帮助你认识自己独有的谈判风格，并从心态上和行为上提高你的谈判能力和素质。

培训特点

本培训有别于其它谈判培训，其最大的特点是：案例教学，即以案例引导出理论，并以理论阐释案例。案例分析时，不是从单方面的买方，或卖方的角度去分析，而是将谈判中的甲、乙双方置于同一平台展开深度剖析，让学员全景式地透视谈判一方如何出招，另一方又如何接招、拆招，从中汲取有益的谈判经验，并防范那些不规范的、风险性的操作。

本培训以学员为主体，覆盖谈判实践的诸多方面，把谈判理论与实战操作相结合，紧扣企业现状和需求，以及时下财经动态，更强调技巧与方法，知识新颖独特，实用性、时效性和互动性强。近60个案例深入浅出的剖析和情景演练，让学员在高度紧张而刺激的谈判氛围中，充分体验真实商战场景下，“真刀真枪”的实战谈判。

我们的口号是：在最有效的时间内，浓缩最有价值的谈判知识和技法，让你的投资增值！

培训收获

通过本课学习，您将掌握谈判的11大实用工具：

1、制定谈判计划和工作链 2、各自议价模型

3、价格谈判的步骤 4、价格与成本分析的方法

5、买卖双方的开价原理 6、“需求-BATNA”评估模型

7、用“分解法”测算对方底价 8、“相机合同”及“认知对比原理”

9、“决策树”和“沉锚效应” 10、“釜底抽薪”战术与“红鲱鱼策略”

11、谈判风格测试

培训对象

各类企业中高层管理者，包括：总经理、副总经理、总经理助理、营销总监、投融资财务总监、招投标人员、采购经理、销售经理，以及所有对商务谈判感兴趣的有识之士。

培训大纲

第一讲：谈判的原则及行动纲领

一、谈判的三大基本原则

二、谈判的两种类型及战略

三、谈判风格与行为表现

四、谈判认识上的五大误区

五、谈判的20条行动纲领

六、买卖双方的价值平衡模型

七、利益分歧导致谈判

八、商务谈判的五大特征

案例分析与讨论

第二讲：谈判战略制定与节奏控制

一、谈判分析的七个核心要素

二、交易双方合作关系矩阵

三、谈判战略选择模型

四、什么情况下不适合谈判

五、掌控谈判节奏的三要务

六、谈判战略谋划四步曲

七、谈判必备的四把武器

八、影响谈判成功的六大障碍

九、防范谈判中的九个漏洞

第三讲：情景演练:鳄鱼潭

附：作为谈判者曾经的困惑

1、你知道谈判者最不该做的事是什么吗？

2、打破谈判僵局最有效的策略是什么？

3、如何出价才能使你的掌控力更强？

4、当你接手一个谈判案子后，最首要的任务是什么？

5、谈判最基本的原则是什么？

通过本课学习，不仅能解答你在谈判中遇到的以上困惑，还能帮助你认识自己的谈判风格，并从心态上和行为上提高你的谈判能力和素质。

杨老师

——新体验式培训课程专家

清华大学领导力中心 高级客座讲师

清华大学继教学院 高级客座讲师

清华大学科技园人才培训中心 高级客座讲师

清华大学启迪商学院 高级培训师

北大方正培训中心 高级培训师

杨老师有10年的外企管理工作经验，曾任职销售管理和培训方面的工作；培训工作经历8年，擅长从心理层面与学员进行交流，培训后经常与学员共同探讨问题，对学员日后的工作启发和帮助有一定的推荐力度。具备理论与实践相结合的管理工作经验。其培训课程注重操作性，培训风格风趣活泼，强调互动性和学员的参与，并配有大量案例，所授课程广受企业界好评。为新体验培训的始创人员，将活动与理论生动地结合，冲击力强，影响深刻。主要研发项目《激情百分百》\《矩阵牧羊》\《希望之塔》\《团队乐章》等

工作经历:

1993年—1995年 外经贸部企业司

1995年—2002年 卫生部海南华卫集团

2003年---2006年 美国雅培北京办事处

培训背景：

曾先后培训过三星重工、惠普公司、摩托罗拉公司、ABB公司、联想集团、用友公司、首旅股份、蒙牛集团、香江国际、富力地产、诺基亚公司、共青团中央、中建一局、天津泰达、万千百货、北京大学MBA、清华大学EMBA、长江商学院、神州数码、北京亿码在线、日本瑞萨公司、国家药监局、华北油田、中国网通、中国联通、北京供电局、清华大学国家电网高研班、中国社会科学院、西门子公司、中国银行、中国建行、可口可乐公司等。

授课特点：

课程中有大量原创体验活动，课程生动具体、富有感染力、亲和力强、幽默风趣，课堂气氛热烈，尤其善于调动学员营造互动的学习气氛。

主讲课程：

《商战博弈-商务谈判》

《销售沟通与谈判》

《从决策到执行---沙漠掘金》（特色课程）

《团队建设—团队乐章培训》（特色课程）

《DISC性格评测分析与沟通技巧》

《优秀员工职业化素质修炼》

《阳光心态》

《情绪压力管理》

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