2020房地产项目投资收益最大化的基础上的产品溢价及品质提升策略案例深度分析

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【课程背景】

政策引导、企业热捧，地产行业经历了一段飞速增长时期。随着国家政策导向、地产开发调控逐步“常态化”，房地产开发进入低利润增长期。地产政策紧缩、地产行业遇冷，地产企业将何去何从？房地产企业要在这样的环境下是否能够逆境突袭，稳保利润增长？

政策、行业、势态呈新时，地产产品研发和设计思想也呈现新趋势。本课程中老师将用自己在业界多年的经验积累和分析，帮助企业把握地产开发设计管理核心思想和具体手法，以具体案例深度分析在高地价盈利难的项目上如何创新的思考，如何针对性的突破，达到如何的专业的深度和精细度结合市场实现最大化的利润。尤其以2017年及2018年市场高价位拿地，项目陷入困境情况下的思考策略及最后产品研发成果及市场反馈的展示，多个项目经验的总结、提炼及融合，形成自成体系且针对性十足的创新产品，活学活用，帮助企业如何将创新研发产品精准运用到适合企业自身，实现产品差异化的精确细分定位，以新求胜、以异突围，又以最扎实的专业技术支持，进而实现企业紧抓客户、稳扎市场、创造最大化的利润，赢得口碑，在恶劣的市场背景下，依然能稳步发展。

【课程收益】

明确目标、抓住核心：明确创新研发的核心目标，把握设计过程的关键因素

市场导向、引领客户：深挖定位，销售导向，特色突出，逻辑清晰

系统融合、创新优化：营销成本设计工程系统融合基础上的创新，投资收益最大化的创新，专业基础扎实的创新

紧跟趋势、深化运用：解读趋势是根，运用创新是本，根本相融合

【课程大纲】

第一部分：项目投资收益最大化的基础上的产品溢价及品质提升策略

一、系统融合的产品定位

1、项目分析

分析市场

分析公司自身

分析地块

分析规划指标

2、项目定位

市场定位、产品定位、成本定位、财务定位融为一体的综合项目定位

二、房地产设计管理目标与理念

1、设计的龙头作用

2、设计主导的四大系统思想

3、设计理念的八大转变

4、以投资效益为核心的决策导向

5、以客户敏感点为导向的资源分布决策原则

6、以数据为依据的决策体系

7、思想统一基础上的专业深度及技巧

三、项目投资收益最大化的基础上的规划设计

1、货值最大化（利润最大化）

2、客户敏感度

3、容积率的选择

4、规划指标的控制

5、规划与户型结合

6、建筑体型

7、停车方式

8、土方与地形

9、道路系统

10、分期与组团设计

11、两点一线设计

12、地下室设计

13、无效成本的控制

14、交楼标准

15、设计与成本结合的三个节点

16、限额设计

17、几个观点

四、客户敏感度思考下的户型设计（创新与对比）

1、数据分析

2、标准层平面

3、玄关

4、客厅

5、主卧

6、次卧

7、第三间房

8、阳台

9、卫生间

10、厨房

11、空调机位

12、面积赠送

13、典型户型

五、化主观为客观，科学严谨思想体系下立面数据化研发及管控技巧分享

1、立面风格

2、数据控制

3、材料选择

4、屋顶

5、线条及装饰构件

6、门窗

7、栏杆

8、外立面客户敏感点分析

9、立面设计技巧

10、立面设计成本控制

六、效果凸出、品质展现且成本降低的地下室研发成果及技巧经验分享

1、车位布置6大原则

2、地库车位布置与总图规划，建筑间距充分结合的融合技巧

3、总图标高与地库标高、覆土、基坑支付及土方平衡统筹考虑核心技巧

4、车库结构柱网布置方式与层高控制

5、数据控制-专业与管理结合的要点

6、提升品质且降低成本的10大技巧

第二部分：产品研发新趋势

一、极致高低配

1、高容积率情况下的高低配产品的思考

案例：

佛山4.0容积率情况下的高低配

佛山3.37容积率情况下住宅的高低配状况

西安3.1容积率情况下的住宅的高低配状况

2、高低配与高层核心特点，限制因素分析及结论导向

案例：3.0容积率住宅高低配

案例：成都中心城区高低配豪宅分析 2.5容积率住宅高低配

案例：成都郊区高低配刚需住宅分析 1.5容积率住宅高低配

案例：成都新都郊区大盘分析 1.2容积率住宅高低配

案例：无锡郊区旅游度假盘分析 高低配精细化定位及研发六大要素

二、别墅产品

1、别墅的五大独属特点分析及深度应用分析

2、高容积率别墅溢价手法精解

案例：江苏常州精品住宅分析

3、高容积率别墅规划与户型精细分析

案例：成都精品别墅项目精解

三、新型洋房

1、新型洋房六大核心特点

2、新型洋房六大分类及其应用特征

3、新型洋房的五大观点

4、叠拼类洋房户型立面及规划特点分析

案例：江苏叠拼户型及立面分享

5、平层类洋房户型立面及规划特点分析

案例：大四房平层大宅户型及立面分享

6、退台类洋房户型立面及规划特点分析

案例：四房退三房及五房顶楼复式层层退台户型及立面分析

四、低总价高单价的面积极限控制与户型创新

香港住宅模式分析及未来可能影响内地住宅发展方向的六个技术要点

案例：香港火炭项目分析

五、超高层住宅的广泛应用

A超高层项目各专业把控要点

案例：深圳超高层项目

六、面积赠送，

1、满窗凸窗

2、落地凸窗

3、阳台赠送面积

4、花池

5、设备平台

6、中空

8、露台

9、平面空间拓展

10、纵向高度空间拓展——不同层高情况的面积拓展方式分析

11，架空层拓展面积

七、高性价比的研发

既有资源的充分应用及硬件配置的选择要点

第三部分：十余个项目实操案例的深度解析

1、项目开发全过程的全面及系统分析

2、项目开发过程中的关键点的深度剖析

3、项目产品设计的专业精准解析

4、项目开发过程中的风险及隐患剖析

案例：

惠州郊区大盘实操案例分析

重庆郊区大盘案例分析

成都中心城区豪宅案例分析

青岛超级大盘实操案例分析

佛山区域大盘案例分析

无锡中心城区大盘分析

刘老师

讲师介绍：

资深房地产设计顾问、专家

建筑学专业本科毕业

资深地产开发研究员,房地产规划设计专家

现为深圳某设计咨询公司总设计师

曾供职于上市地产公司产品设计中心总经理，任职于大型外资设计公司设计总监，专业地产公司副总经理，分管过设计、成本、工程、报建等，曾任城市公司总经理。

擅长于：

住宅产品的高溢价开发、住宅项目开发的全局把握及系统的运营拓展，定位，设计，报建，成本及工程等项目开发全过程的综合决策及深度配合。

负责开发及设计项目主要有：

深圳置地逸轩、深圳金茂礼都、惠州中央公园、成都中央公园、成都锦城湖岸、青岛半岛城邦、嘉兴花溪地、重庆中央广场、川航大厦、翡翠明珠、一米阳光、大城小爱、祥瑞新城、武汉纳帕溪谷、深圳铂金时代 、重庆国际高尔夫、深圳星海名城项目设计（80万方高层住宅项目）、武汉沿海赛洛城（120万方高层住宅项目、南昌沿海花园（20万方别墅项目）、无锡梅村项目（20万方别墅项目）、南昌天骥花园（20万方高层住宅项目）、武汉春之声住宅项目（20万方高层住宅项目）、杭州朝晖现代城（50万方高层住宅项目）

培训风格 :

1、重思路分析，延展项目开发的核心逻辑及关键点，不拘泥于讲义。

2、面向高阶的地产管理人员及专业技术人员，课程使参训企业团队受到启发，与部分企业建立顾问合作关系，梳理前期定位及高溢价开发思路和策略。

3、课程三大点：系统、实在、全面的地产实际操作项目的产品打造与设计；个人把控项目的经验总结；基于全局及系统分析之后的鲜明的观点与主张。

4、课程三不讲：不讲别人已有的总结；不讲别人、别的开发商的案例；不讲虚的、大道理、套话。

主讲课程：

《房地产项目产品精细化设计与成本管控》

《项目总角色定位与项目核心管理能力提升》

《地产产品研发新趋势最新思想及案例深度分析》

《现代房企地下空间设计二十大核心系统要点深度解析》

《房地产项目在策划、定位与设计阶段的客户敏感点梳理及价值提升策略》

《标杆房地产企业产品系统研发及精细化管控及设计成本控制实操案例精解》

《房地产项目产品精细化设计与成本管控80个关键点及最新实操案例精解》

《现代房地产企业项目开发全过程综合决策体系构建及各专业部门深度配合经验借鉴》

《房地产项目的产品研发、定位与（规划、户型、立面、室内、景观、机电）精细化设计要点把控及案例分析》

服务客户：

光大地产、华侨城、首都控股、远大地产、中铁二局、西安沣东、中建、卓正地产、合锦嘉泓、宏帆地产、鲁能地产、中建三局、珠海华发等

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