大宗原材料价格分析和采购策略

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课程背景

2021年制造型企业依然面临新的“三座大山”压力即人民币升值，原材料价格暴涨，物流运输费用以及劳动力成本节节攀升！价格狂飚几乎成了大宗原材料市场的近年来常见的现象。大宗原材料的价格走向不仅直接影响到上游企业的经营战略和利益导向，更是直接威胁到下游相关产业厂商采购价格的竞争性和安全性，此时此刻谁能够有效地把握原材料的价格趋势，进行战略性的采购，谁就能够赢得成本先机，提升公司产品竞争力，并进一步达到投资与战略盈利的目的！如何运用供应市场研究的方法和趋势分析技巧对大宗商品价格走势进行把握，已经成为领先企业的必备之功，而且这种方法的重要性越来越被企业的战略投资部、战略采购部、采购资源部、采购计划部所认同，此课程对于提升企业的大宗原材分析和制定采购策略有着重要的指导意义。

课程目标及收益

学习：大宗物料采购需求和战略布局 掌握：大宗物料采购策略制十个重点因素

学习：分析大宗物料市场的走势 掌握：POCKET&波特五力量

学习：大宗物料的价格分析方法 掌握：大宗原材料分析的“一阳指”

学习：大宗物料成本控制方法 掌握：大宗材料成本控制的六种绝招

学习：建立大宗原材料的采购风险管控体系 掌握：大宗材料的风险等级表

学习：大宗物料的供应链金融体系 掌握：大宗材料的风险矩阵管理

课程特色

1.本课程是南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”；“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练，让学员深刻理解授课的实战工具，迅速发现和解析工作中难点、痛点问题，立竿见影的予以解决！

2. 培训中落实“532”计划（“5”指通过培训完成至少5个实战技能的学习；“3”指至少完全掌握3个实战技能；“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值）

课程对象

总经理/副总、采购、供应链管理、财务、及相关部门人员

课程大纲

第一单元 如何确定大宗物料的采购需求和战略布局

情景案例1：从疫情战略物资供应断货来看原材料采购计划的重要性

1.大宗物料主要运营体系

2.大宗物料采购策略和企业运营战略的关系

3.如何明确大宗物料战略需求

4. 如何编制大宗物料采购预算

5.制定大宗物料采购战略四个关键步骤

【培训小技巧】

大宗物料采购策略制十个重点因素

【案例解读】

解读某家电公司铜材的采购战略计划

【课题演练】

请学员们分析大宗战略采购需求的问题点，利用培训的工具来制定改善方案，老师予以点评并给出建议

第二单元 如何分析大宗物料市场的走势

情景案例2：石油的价格为什么会左右我们大宗材料的价格？

1.如何确定供应市场优先级

2.如何理解市场分析成本模式

3.如何评价供应市场的竞争程度（波特“五种力量”模型）

4.如何确定采购物料的生命周期

5.预测供应市场趋势的重要方法

6.如何正确评估和细分市场

7.用POCKET评价市场地理区域

8.如何按技术和供应渠道来细分供应市场

9.如何通过细分市场来评价成本风险或机会

10.获取有效市场信息的6个阶段

【培训小技巧】

POCKET采购工具

【案例解读】

铝锭市场成本分析的成功案例

【案例复盘】

请学员们分析大宗材料市场存在哪些盲点？利用培训的工具来制定改善方案，老师予以点评并给出建议

第三单元 如何掌握大宗物料的价格分析方法

情景案例3：某电池上市企业铅锭的价格分析报告

1.供需决定价格原则

2.决定供应价格偏离程度的因素

3.资本和政治等因素对于价格趋势的影响

4.价值图表走势决定价格影响程度

5.如何确定市场的平衡关系

6.大宗物料分析策略；分析曲线的黄金分割点

7.大宗原材料的采购价格指数

8.采购成本指数和关联大宗商品价格对比的方法

9.采购成本变化的量价分配方案

10.大宗原材料变动成本分析

11.趋势价格分析3大原则

【培训小技巧】

大宗原材料分析的“一阳指”

【案例解读】

解读某压力锅公司铝锭采购的分析报告

【课题演练】

聊聊我们常规大宗材料错误的采购分析方式

第四单元 如何掌握大宗物料成本控制方法

情景案例4：“长单+散单”选择符合企业自己采购模式

1.大宗原材料价格五种采购策略

2.价格趋势分析与采购技巧

3.趋势价格曲线图是采购价格控制的核心

4.采购决策新手段:基于价格分析的成本平衡控制法

5.原材料价格波动带来的常见问题

6.因价格变化的采购策略

7.按需采购模式的优劣分析

8.长单加散单采购模式的优劣分析

9.套期保值采购模式的优劣分析

【培训小技巧】

常规大宗塑胶、有色金属、电子材料采购控制方法

【案例解读】

战略采购不为人知的秘密

【课题演练】

聊聊大宗材料战略采购的主要方式

第五单元 如何识别和建立大宗原材料的采购风险管控体系

情景案例5：从铜期货亏损事件来看大宗材料存在风险

1.如何发现大宗物料采购的四种黑洞

2.大宗物料采购合同风险预防、识别、管控的重要性

3.大宗物料采购如何制定合同管理计划和绩效评估

4.如何处理大宗物料采购合同关系管理、争议和终止

【培训小技巧】

大宗材料的风险等级表

【案例解读】

某新能源锂电企业如何通发现采购合同中的风险

【课题演练】

聊聊我们在大宗材料采购中掉的“坑”

第六单元 如何管控大宗物料的供应链金融体系

情景案例6：解读海尔--传统产业巨头主导的供应链金融

1.供应链金融体系的风险管理

2.供应链金融体系风险评估目的

3.供应链金融体系风险分析和评价

4.风险矩阵的概念

5.确定后果、可能性的风险准则

6.建立风险矩阵

7.风险等级、风险的综合影响

【培训小技巧】

大宗材料的风险矩阵管理

【案例解读】

乐视供应链资金断裂引发供应商堵门的案例分析

【课题演练】

请学员们分析供应链金融体的问题点，利用培训的工具来制定改善方案，老师予以点评并给出解决方案

南老师

西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理国际资格认证注册采购师（采购师最高级别）。

工作经历

1. 2015年至今 珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，高级培训师。

2. 2013—2015年 理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师。

3. 2004—2013年 德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理。

4．1999—2004年 世界500强松下集团——购买课 采购主管

5．1996—1999年 陕西西安轴承厂（国企）——采购主任

老师优势

南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作21年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，帮助企业完成采购管理能力的转型和提升。

采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。

供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。

咨询辅导项目：先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。

授课风格

南斌老师深耕采购与供应链管理21年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。

授课特色

南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们影响深刻，易于理解，较快的达到授课目的。

培训课题

采购课题：《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》

供应商课题：《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》

服务客户

云南大理嘉士伯啤酒集团、佛山志高空调集团、中山雷士照明集团、佛塑集团、罗浮宫家具集团、国星光电集团、佛山水业集团、迈特科技电子集团、深圳市深宇集团、广宇铝业集团、广亚铝业集团、中山威力集团、利虹电子、华昌铝厂、辰誉电力集团、新东方电子、玛缇陶瓷企业、华新彩印、亿美实业、格林灯饰、鼎和盛汽配、运峰电力、荷韵特种材料、航天华涛、德奥通用航空、大雅五金制品有限公司、宏泽电器制有限公司、康之友电器有限公司、深圳市沃特玛电池有限公司、广东宏日科技股份有限公司、广东德豪润达电气股份有限公司、理士国际技术有限公司、陕西西安轴承厂、珠海双喜电器股份有限公司、欧陆科技国际有限公司等。

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