多品种少批量下备品备件采购管理实战技巧

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课程背景

备品备件采购管理通常是一种采购价值比较低，采购过程耗时耗力，却又对企业经营和生产产生影响且让采购管理者爱恨交加的采购活动。那么我们该如何建立和完善科学的备品备件管理规则？评估每年MRO采购效率的价值？如何高效利用信息化手段来提升备品备件管理？本课程将以重点解析国内外备品备件经典管理案例，结合当下采购内外实际运营状况的难点和痛点，为企业量身定制的采购管理精品课程！

课程目标及收益

学习：如何评估备品备件采购需求掌握：明确备品备件采购需求计划5W1的方法

学习：备品备件采购计划及库存管理掌握：建立备品备件的安全库存方法

学习：做好备品备件成本分析掌握: 采购材料的八大分析工具

学习：建立备品备件采购降本控制方法掌握：采购降本的三十六种独门绝技

学习：建立备品备件供应商开发、评估、选择的管理体系掌握：供应商现场速评“七步杀”的七种评审独门绝技&海陆空”供应商管理体系评审的实战技巧

学习：量化备品备件采购绩效考核目标体系掌握：平衡积分卡灵活运用

学习：备品备件数据化采购模式了解和运用：国内备品备件经典的数据化平台

课程特色

1.本课程是南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”；“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练，让学员深刻理解授课的实战工具，迅速发现和解析工作中难点、痛点问题，立竿见影的予以解决！

2. 培训中落实“532”计划（“5”指通过培训完成至少5个实战技能的学习；“3”指至少完全掌握3个实战技能；“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值）

课程对象

总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理及相关部门人员

课程大纲

第一单元 如何评估备品备件采购需求

情景案例1：危机之下如何确定MRO物资的采购需求

1.当前备品备件管理存在的问题

2.备品备件采购管理的瓶颈

3.备品备件采购物料需求条件

4.明确采购需求的五大必备条件

5.分析六种不同采购情形的优势与劣势

6.明确备品备件采购预测的基本方法

7. 备品备件战略采购的需求管理原则

【培训小技巧】

备品备件采购需求的“5W1H”

【案例解读】

1. 解析某电器行业的MRO采购品项管理布局图

2.为什么受伤的总是我？解读MRO采购管理的困境及对策

【课题演练】

请学员们分析设备采购需求的问题点，利用课堂培训的工具来制定改善方案，老师予以点评，并给出解决方案

第二单元 备品备件采购计划及库存管理

情景案例2：从丰田设备管理的零故障来看MRO库存成功的经验

1.备品备件采购计划

2.备品备件采购库存管理

3.备品备件安全库存

4.制定合理的备品备件库存管理

5.JIT供应管理

6.VMI管理

【培训小技巧】

设定备品备件安全库存

【案例解读】

1. 某知名LED照明公司处理呆滞备件的教训和反思

2.为什么计划赶不上变化？解读企业MRO采购“囧境”

【课题演练】

请学员们分析备品备件库存管理计划的问题点，利用课堂培训的工具来制定改善方案，老师予以点评，并给出解决方案

第三单元 如何做好MRO成本控制

情景案例3：西门子备品备件的采购成本控制方法

1.备品备件采购成本构成

2.采购总成本概念

3.影响采购成本的主要因素

4.采购成本与利润关系

5.备品备件成本管理的技巧

6.备品备件成本管理漏洞和困局

【培训小技巧】

备品备件成本管理的实战技巧

【案例解读】

松下公司备件成本管控的五步法则

【案例复盘】

你被多少降本方法所困？由学员提供企业案例，通过学习的工具和方法，老师予以剖析和点评

第四单元 备品备件供应商开发、评估、管理实战技巧

情景案例4：看名企针对多品种少批量供应商开发的秘籍

1.确定备品备件正确的供应战略

2.明确备品备件供应定位需求

3.梳理备品备件供应商开发的渠道

4.制定备品备件开发供应战略地图

5.建立正确备品备件供应商开发体系

6.构建供应商合作框架九大步骤

7.供应商评价基本构建模式

8.选择供应商五大原则

【培训小技巧】

卡杰拉克模型

【案例解读】

分享博世公司供应商开发的技巧

【沙盘游戏】

我们的供应关系健康吗？通过沙盘模拟游戏来建立健康的供应关系

第五单元 如何量化备品备件考核目标，做好绩效考核

情景案例5：解读华为采购绩效考核成功经验

1. 现代化采购管理的绩效考核目标

2．采购绩效评估中角色分工和职责定位

3．采购绩效规划和执行

4. 如何高效实施采购绩效考核

5．采购绩效改善方法

【培训小技巧】

平衡计分卡

【案例解读】

解读由绩效考核而导致供应商停供的问题分析

【案例复盘】

如何建立正确的考核目标？由学员提供实际案例，通过学习的工具和方法，老师予以剖析和点评

第六单元 备品备件数据采购模式

情景案例6：西域机电备品备件采购平台的智慧化

1.互联网、大数据的采购战略

2.电子商务化操作平台

3.备品备件采购组织架构和流程

4.备品备件本地化一站式

5.本地化采购方案

6.一站式购物超市方案

7.采购联盟集合采购方案

【培训小技巧】

备品备件集采数据化模式的运用

【案例解读】

解读国内经典的备品备件数据化采购平台发展趋势

【课题演练】

为什么我们备品备件采购效率低下？利用课堂培训的工具来制定改善方案，老师予以点评，并给出解决方案

南老师

西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理国际资格认证注册采购师（采购师最高级别）。

工作经历

1. 2015年至今 珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，高级培训师。

2. 2013—2015年 理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师。

3. 2004—2013年 德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理。

4．1999—2004年 世界500强松下集团——购买课 采购主管

5．1996—1999年 陕西西安轴承厂（国企）——采购主任

老师优势

南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作21年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，帮助企业完成采购管理能力的转型和提升。

采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。

供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。

咨询辅导项目：先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。

授课风格

南斌老师深耕采购与供应链管理21年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。

授课特色

南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们影响深刻，易于理解，较快的达到授课目的。

培训课题

采购课题：《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》

供应商课题：《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》

服务客户

云南大理嘉士伯啤酒集团、佛山志高空调集团、中山雷士照明集团、佛塑集团、罗浮宫家具集团、国星光电集团、佛山水业集团、迈特科技电子集团、深圳市深宇集团、广宇铝业集团、广亚铝业集团、中山威力集团、利虹电子、华昌铝厂、辰誉电力集团、新东方电子、玛缇陶瓷企业、华新彩印、亿美实业、格林灯饰、鼎和盛汽配、运峰电力、荷韵特种材料、航天华涛、德奥通用航空、大雅五金制品有限公司、宏泽电器制有限公司、康之友电器有限公司、深圳市沃特玛电池有限公司、广东宏日科技股份有限公司、广东德豪润达电气股份有限公司、理士国际技术有限公司、陕西西安轴承厂、珠海双喜电器股份有限公司、欧陆科技国际有限公司等。

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