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营销体系建设与创新

【课程编号】:NX22785

【课程名称】:

营销体系建设与创新

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:营销体系建设培训

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培训对象

公司管理层、营销总监、营销人员、

课程大纲

第一节 关于营销

1、营销是什么?

2、营销什么?

3、营销观念的迭代

4、全方位营销的概念

第二节 营销体系

1、环境分析

2、SPET

3、营销SWOT分析

4、市场细分与定位

5、营销战略

6、营销组织结构的演变

7、营销策略之品牌

8、营销策略之4P

9、营销策略之服务

10、制度与流程

11、华为营销体系PDCA

11.1年度市场规划与季度营销策划

11.2区域(产品)营销策划的真正目的

11.3为什么要进行区域(产品)营销策划

11.4区域(产品)营销策划的内容

11.5分层分级推行、落实区域(产品)营销策划

11.6制度------变思想为行动,推行办事处运作模式

11.7结合“目标管理、绩效考核”,把营销策划落到实处

12、创新及互联网思维

第三节 华为狼性营销案例研讨

注:以上课程大纲仅供参考,接到企业培训需求后,孙行健老师将根据课前调研结果,收集资料,调整课件,以确保授课效果。

孙老师

【背景介绍】

清华大学MBA,机械工程及计算机网络工学双学士;

深圳市华宏锐思企业管理咨询有限公司 咨询顾问/首席专家;

上海交大安泰商学院特邀讲师;

深圳市中小企业紧缺人才培训项目 资深讲师;

历任华为公司产品行销部及投标管理办负责人、飞利浦资深全球战略采购主管、美资百得小家电亚太区高管。

【专长领域】

擅长于辅导创业营销与企业家成长;

精通商务谈判,对买卖双方搏弈深有研究;

深知华为营销与管理精髓,践行华为管理思想与方法体系;

对哲学与逻辑学有较深涉猎,因此常能从错综复杂的问题中提炼出战略性观点;

较深厚的国学根基,加之以多年对各企业的对比研究,长于企业文化构建。

【精品课程】

《海外营销》:

在中国的优秀企业中,华为是较早尝试国际化,并成功解决了海外营销难题的企业之一,在中国的高科技装备企业中,华为基本上是唯一一家成功解决了海外营销难题的企业。

华为老将孙行健总结华为二十年国际化之路,打造出十三步成正果的海外征战攻略。

《创业营销》:

孙行健身为深圳市外国专家局特邀营销教练,为留学生创业园的众多高科技企业量身定制的一门课程。汇行业分析、品牌策划、低成本战略行销等实战技法于一体,获广大创业型企业好评。

《狼性营销》、《狼性文化》、《狼性团队建设与管理》:

狼性概念始创于华为,孙行健集华为大项目销售策划及管理经验,结合接受华为多年教育之心得,加之以深刻的历史、文化、性格分析,以强大的逻辑力量、生动的事实,提高学员的斗志、情商、执行力!

《双赢商务谈判》:

孙行健职业生涯中,在华为技术和飞利浦历经大小谈判无数,

经历了从被动到主动最后到自由的升华。孙老师主持的各种实战训练,能从心态到风格,从语言到技能,从战术到战略,全方位提升学员的谈判技巧。

《精准投标实战》:

每一个营销人都深知如今的市场上,80%的采购金额都由招投标完成。不熟悉投标形式、不深知投标的本质、不掌握投标的技巧,会使投标成本太大、中标率太低。孙行健以中国第一代投标人的深刻实践,为您解读投标的精髓,传授中标的诀窍,倡导精准制导式投标技法。

【顾问观点】

思维即财富,心中有教堂才能建起教堂,企业必需警惕瞎子摸象式的自信与夜郞自大式的骄傲,成功的企业都很谦卑;

速度致胜、团队致胜,规模是块肥肉,没有速度没有团队,这块肥肉是人家的;

企业要建立一个动态均衡增强系统,建立一个滚雪球的从胜利走向胜利的机制;

企业飞速发展的三块奠基石:选好机会点,设计好动力机制,建立端到端的流程。

【授课风格】

培训300余场,上课深入浅出,洞察、激情、极富有感染力、很受企业和学员好评。

【部分服务企业】

东莞南方学院、四川电信设计院、TCL集团、创维集团、美的集团、DHL、华为、中兴、格兰仕、步步高、伟易达、IBM、飞利浦、国美电器、中国电信四川公司、中海油服湛江基地、天津华夏银行、湛江协成中海油、云海通信、江西通服、福建邮科通信技术、正泰电气、四川通信监理、中通、合肥阳光电源、中山日报、沈阳机床、深圳合信、科诺伟业、山西金立、老板电器、华立仪表、安得物流、山东电信、深圳电信、阳光国际、方直科技、德邦物流等。

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