顶尖销售高手心态塑造

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课程背景

在当下的行业、市场、销售、团队的现状情况下

如何激励(逆向激烈与正向激励)学员树立积极的销售意识？

如何达成由销售目标--行动计划--关键客户抓取--业绩保障的方式方法的萃取转化？

如何制定详实的销售目标计划并付诸实施？如何解决销售人员在行动实施中的问题？

如何促使销售人员坚定销售目标、全力以赴行动、主动出击大量行动、达成目标？

本课程根据以上问题，从实战的角度，采用正向与逆向激励的方法，调整心态，制定目标，列出详实销售计划，全力以赴，大量行动，达成目标，帮助销售人员梳理思路，提升销售业绩。

课程对象

全体销售精英/销售主管/销售经理

课程纲要

第一部分：重新正确的认识销售

一、正确看待销售问题、销售困难和销售挫折

1.何谓困难？何谓挫折？如何看待这些困难和挫折！

2.发现销售机会和成长机会，机会是怎么来的？

3.销售就是毅力、就是忍耐、就是孤独

4.成功销售来自坚持，销售中没有失败，唯一的失败就是你选择了放弃

5.我们要坚持每天进步1%，成功者就是站起比来跌倒多一次

二、把“销售”销售给自己

1.拒绝=成功，收入不稳定，才有高收入！

2.每一个人都是推销员，不成功的两大原因：不学习、不行动！

3.把自己销售给自己，要做就做最有效的

4.相信自己、喜欢自己、接受自己、承认自己、认可自己

5.销售是世界上最光荣、积累人脉、积累经验、积累财富最好的工作！

案例分享：如何面对自己销售的低谷期？如何快速走出来？

第二部分：持续的销售激情

一、销售人员要摆脱抱怨避免畏惧

1.我们要停止抱怨、解决问题，事情变好之前，我们自己要先变好

2.坚定销售信念、超凡销售自信，自己才是一切根源

3.销售中的每份努力都会得到倍增的回收

4.过去不等于未来，凡事发生必有其原因

二、浓厚的销售兴趣、持续的销售激情

1.兴趣是最好的老师，是动力的源泉

2.选你所爱的爱你所选的，你要看到你工作的价值机会意义

3.只有深爱着公司和产品你才能做好

4.销售员：积极心态与消极心态在业绩上的巨大差异

小组讨论：慎独--如何保持持续的销售热情？

第三部分：坚定清晰的销售目标

一、清晰的销售梦想、坚定的销售目标

1.为何我们的动力不能持久？

2.销售没有不可能，销售上人人都可以梦想成真

3.失败的销售一定有原因，成功的销售一定有方法

4.没有不可能——只是暂时没找到方法

二、设定并划分销售目标

1.为什么需要有清晰的销售目标？

2.为什么销售人员不敢于给自己定目标

3.设定目标的五个步骤、四个特性、SMART原则

4.划分销售目标要注意的三大事项

5.保证设定目标预期达成的方法策略：目标分解、实施、及自我考核

小组讨论：如何将不可控的业绩指标变成可控的目标计划？

第四部分：全力以赴的达成目标

一、凡事需要主动！

1.我们要学会自觉主动思考

2.会出现哪些问题？如何预估？如何达成？方法是什么？解决方案是什么？

3.强烈成交欲望、坚定达成目标，为何月初定目标，信心百倍，月末很紧张？

4.事前不畏惧，事中有策略，事后不推责

5.思维一变天地宽，成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情

二、主动出击主控销售生涯

1.我是一切的根源，你要对自己的一切后果负100%的责任

2.全力以赴大量行动，销售努力的前提是方向正确方法正确

3.你努力但没得到你要的，是你积累的还不够

4.任何人成功的法则：坚持到底，拒绝借口

课程复盘：顶尖销售人员应该如何学会解决问题？

吴老师

名课堂特聘专家；清华大学、北京大学特聘讲师； 北京大学EMBA，国家注册培训师；

13年营销管理经验，6年咨询培训经验；现任7家企业营销管理顾问；中国职业经理人认证特聘专家；河南中小企业局讲师团成员；全国几十家培训机构特聘讲师；从事销售13年从一线销售员做到大区经理，营销总监，营销总经理，卓著的工作业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理、经销商培训、营销管理等领域拥有丰富的实战经验。

授课风格：

吴老师授课采用讲授、启发式教学、沙盘演练、小组讨论等方式，系统并有针对性地进行辅导，让人感到耳目一新，眼前一亮，与学员产生强烈的共鸣! 使学员能在短时间内掌握最实用的方法和技能，全面提升解决问题的能力。

以特有的轻松、幽默，富有感性色彩的授课风格，从培训中领悟营销的真谛，一次学习，终身受益。在授课中解决学员实际工作中所遇到的问题，并给予实用的工具和方法，达到即学即用。

主讲课题：

 销售员培训：《以客户为导向的销售技能提升》《销售必须掌握心理学》《销售沟通与谈判技巧》

 渠道培训：《经销商开发与管理》《高效渠道开发与管理》《分销商沟通谈判与管理》

 经销商培训：《厂商共赢之道》《经销商做强做大之基因密码》

服务过的部分企业：

农资行业：金色农华、裕丰复合肥、超大种业、大地种业、滑丰种业、北大荒垦丰种业、红马集团

畜牧行业：六和饲料、正邦集团、通威饲料、广安集团、君和饲料、天鹏饲料、海阔天高、华原兽药、天祥药业、亚卫兽药、惠灵兽药、天一兽药、昌盛兽药、盛泰兽药、正大兽药

快消品行业：茅台酒业、白金酒、露露、青啤集团、滨崎食品、掌柜食品、土大力餐饮、剑鱼鸡精 谢裕大、米博士、蓝天集团

地产行业：新乡房管局、美景置业、盛邦集团、卓达集团、天山集团、六和物业

装饰家电：圣象集团、惠达卫浴、南玻玻璃、瑞宝壁纸、米兰壁纸、正发新材料、双城门业、建材商会、奥特朗热水器、海歌壁挂炉、美的电器、格力电器

汽车行业：奥迪汽车、福特汽车、丰田汽车、东风汽车、悦达起亚、昌河汽车、大众汽车、吉奥汽车、樱花轮胎、鑫联轮胎、爱思酷膜

通信行业：中国移动、中国联通、中国铁通、中国电信、华信电缆、开泰通信

医药行业：哈药集团、润东医药、华药集团、石药集团、华仁药业、以岭医药、恒峰医药、安泰医药、中科神农、志泉医药

纺织行业：乔丹体育、361°、睡康宁、巾品世家、永亮毛巾、巨诚集团

金融行业：建设银行、工商银行、农业银行、中信银行、邮政储蓄、平顶山农村信用社、新华保险、首控基金、冠桥财务

其他行业：搜狐搜狗、利尔网络、宝视达眼镜、海昌眼镜、时光美塑、安尔乐、囝囡网孕婴童、宝贝孕衣、协孚集团、交通科研院、军工厂28所、东升耐火材料、邮政报刊安全局、中联重工、德普特、中太石化、汇达科技、远望谷科技、恒星科技、欧洲时尚、采奴烫染、鑫众传媒、会济商贸、先帅百货等。

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