战略管理（2）

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

对象

总裁 总经理 高中层管理 业界精英等

目的

可以掌握企业战略管理理论发展的主要脉络、战略管理分析的主要方法和工具，具备基本的战略管理分析能力。

内容

一、制定企业战略的必要性

战略6P模型：

观念：向上看

未来：向远处看

模式：向后看

定位：向下看

计策：向近处看

计划：向前看

二、战略是什么

把战略看做计划（预先构想的战略）

把战略看做模式（已经实现的战略）

战略就是定位

战略就是观念

三、品牌精神模型

公司精神

产品——概念化品牌——公司理念——品牌文化——品牌精神（品牌天堂）

品牌地位越稳固，品牌等级就越宽

产品 无发展的品牌等级

概念化品牌 低品牌等级

公司理念化品牌 中度品牌等级

品牌文化 高品牌等级

品牌精神 最终的品牌等级

四、战略特征的“金三角”

全局性

/\

/ \

/__ \

稳定性 风险性（再好的战略，也有风险）

战略与策略的“金三角”

势 ___ 时

\ /

\ /

\/

术

五、战略管理过程

—— 战略分析：环境分析 文化和利益相关者 资源和能力

—— 战略选择：鉴别各种方案 评估各种方案 确定战略

—— 战略实施：计划和资源分配 组织结构设计 管理战略变革

战略与组织结构的关系：组织结构服从于战略制定，组织结构不能限制战略的制定

决定产品的竞争力——决定于产品所在行业的结构

苹果掉下来的地方不可能离树太远——企业战略不能离开企业本身所处的环境

战略目标的制定原则：战略映像

六、战略执行的挑战（只有10%的组织成功实现了战略）

战略实施的障碍

—— 远景障碍：只有5%的员工理解战略

—— 人员障碍：只有25%的人员享有与战略相关的激励

—— 管理障碍：85%的管理团队每月讨论战略的时间不足一小时

—— 资源障碍: 60%的组织没有将战略和预算联系起来

领导评价什么，员工就做什么！

遇到困难时不能放弃，而是要坚持！

七、行业结构的变化分析——决定行业竞争的力量

潜在的加入者：新加入者的威胁

购买者：购买者的讨价还价能力

代用品：代用品或服务的威胁

供应者：供应者的讨价还价能力

行业内的竞争者：现有企业间的抗衡

1、潜在的进入者分析

进入障碍及其主要的来源：规模经济、差异化、资金需求、专利和专有技术、首创品牌、长期合同、政府、分销

2、了解竞争对手的职能战略

3、了解竞争者的个性：主要管理者、理事会、公司所有权、成功和失败的历时、竞争者的战略、公司的投资历时

4、产生激励竞争的因素：众多或势均力敌的竞争者、工业增长缓慢、固定成本或库存成本高、缺少产品差别化或缺少转换成本、生产能力的大幅度提高、退出障碍

5、进入和退出障碍：

—————————————————————————————

| 退出障碍 底 高 |

| 进入障碍 |

| 低 低的稳定的收益 高的风险低的收益 |

| 高 高的稳定的收益 高的风险高的收益 |

—————————————————————————————

6、竞争对手选择：协助市场开发、扼制进入、“好”竞争对手、改善当前产业结构、增加竞争优势

金老师

金占明，博士，清华经管学院创新创业与战略系教授，博士生导师，主要从事市场营销与战略管理的教学和研究工作。1992年、1996年和2000年分别赴加拿大McMaster大学和美国麻省理工学院（MIT）进修人力资源管理和战略管理。

主攻方向为战略管理。

主要研究领域：战略管理、理论、电子商务环境下的战略选择、军事战略与企业竞争、收购与兼并、战略管理过程中的领导与控制等。

主要讲授战略管理、环境与政策、跨国公司的战略管理等课程。

主持并参与“国家自然科学基金项目—面向战略实施：基于活动的企业绩效测控体系研究”“教育部社会科学司—基于微电子产业的后发国家技术追赶理论及自主创新战略模式研究”以及“国家哲学社会科学规划办公室—企业社会网络对战略选择和绩效影响的实证研究”等纵向和横向课题20余项。也为诸多国内知名企事业单位，如中国机械装备公司、国华能源投资有限公司、国家邮政局、保定钞票纸厂、青岛福田设备工程有限公司、东方电子股份有限公司等提供了提供企业战略咨询和培训。

市场竞争已经到了战略制胜的时代，没有战略的组织就像一艘没有舵的船，只能在原地打转。企业如何在竞争中立于不败之地？如何获得健康的持续增长？这些重大的战略问题对企业家提出了新的挑战。

清华大学经管学院金占明教授为您系统讲解战略分析、战略选择和战略实施这三大战略管理过程中的核心和灵魂 ，并针对不同规模、不同业务组合、不同行业性质的企业特点，帮助您提出卓越的战略解决方案。

二、完成的主要科研项目

1. "不同文化和经济环境下跨国公司的战略计划与组织"研究课题获国家自然科学基金资助。（1997-1999）

2. 跨国公司全球制造网与中国企业入网的战略研究，获国家自然科学基金。（1996-1998）

3.邮电部数据通讯新业务组合策略与政策的研究。（1997年完成邮电部课题）

4. 河南安阳化学工业企业集团组建方案及集团发展战略研究。（1996年完成）

5. 海燕-优美加体育器材有限公司发展战略与市场营销策划 (1995年完成)

6.大庆宏伟集团房地产项目和酒营销策划。（1997-1998）

7.海淀区1995～2000年第三产业发展规划。（1995年完成）

8、亚都公司国际化战略研究（1994年完成）

9.北京上地基地发展模式的研究。（1995年完成）

10.广州大亚湾核电站1997-2002年业务计划(1997年完成)

11.东方通信集团公司发展战略研究。（1998年完成）

12.北京顺鑫农业股份有限公司发展战略研究。（1999年完成）

13.东方电子国际和国内市场营销战略研究。（2000年完成）

14.西门子中国数据通信产品市场调查分析。（1998完成）

15.中国著名企业案例研究。（1999年完成）

16.联想公司经营管理成功经验总结（战略部分）1998年完成

17.中国工程与农业机械进出口总公司发展战略研究。（2001年完成）

18.青岛福田设备公司发展战略研究。（2001年完成）

19.国华能源投资公司发展战略与组织结构调整战略研究。（2001年完成）

20.国家邮政局报刊发行局发展战略研究。（2001年完成）

三、主要论著和论文

1. 《企业管理学》，清华大学出版社，1995年8月，已第五次印刷。

2. 《腾飞之路- 人力资源开发与管理》轻工出版社。

3. 《民营企业经营管理》高等教育出版社，1996年2月。

4. 《市场营销学》（与他人合著），清华大学出版社，1995年10月

5. 期货实盘操作学，，企业管理出版社，1998年4月4

6. 企业战略探秘，译著， 华夏出版社，1998年4月

7. 工商管理百科全书，译著约57万字，辽宁人民出版社1998年12月

8 .战略管理，清华出版社，1999年10月

四、获奖成果

1．"发达国家人力资源管理的现状与水平"一文获国家三项制度改革优秀论文二等奖

2．"中外合资企业的人力资源管理入选《中国八五科学技术成果选1990~1995》

3．"不同文化和经济环境下跨国公司的战略计划与组织"入选《中国八五科学技术成果选》(第四卷)，该论文同时收入《世界经济文化年鉴96年卷》；

4．"企业 组织结构与管理模式的选择"入选《当代经济文库-中国企业卷》1996年卷

5．论文"浅谈我国甘蔗化工的发展战略"入选《中国科学 技术文库》1998年卷。

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com