新员工职业化塑造与职业规划

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课程背景

市场经济的本质就是公平交易下的自由竞争，竞争就是用结果说话。从这个意义上讲，我们处在一个“用结果说话”的时代。

领导个人执行只是神话，全员执行才是关键;让员工给你想要的结果，打造真正的全员执行力!团队的执行力，就是把公司的经营计划变成财务结果的组织能力。

职场的竞争表面上是知识、能力、职位、业绩、关系的竞争，实质上却是职业心态和职业技能的竞争；企业和市场的竞争表面上是产品、服务、价格、品牌的竞争，实质上却是员工的品质、能力和心态的竞争。

本课程全面阐释了职场的价值：工作使命、工作心态、工作能力、软实力修炼。使得员工能自我驱动不断成长，主动追求成果和绩效，提升自我职场价值。同时在企业内部形成共同的认知，共同的价值氛围，一致的语言和思维模式，打造企业员工的共同价值观。

授课对象

新员工 90后员工

课程目标

1.从根本上消除工作中打折扣的现象，让企业的效益得到加倍的提升!

2.让员工明白一切看结果，凭业绩和效益说话，要结果而不是完成任务。

3.让员工知道凡是计划的就一定要有结果，没有结果，就不能生存。

4.消除人的抱怨心理，能使人从消极到积极，从被动到主动，树立“新敬业精神”。

5.消除中层心态浮躁、借口太多,诸事不责己而归罪于外的现象，做到“领导在与不在一个样”。

6.清晰工作价值，改善“负向”的心智模式，提升自己的岗位价值；

7.拒绝按部就班，建立健康、积极的行为模式，学会应用处理问题的积极方式；

8.明确职业定位，培养负责任的行为习惯，树立“100%负责任”心智模式；

9.提升忠诚度，树立敬业、负责的工作观；

10.摒弃不职业行为，做职业化员工。

课程大纲

第一部分：你为什么而工作?设定职场价值观

第一讲：我们为什么工作?

1.工作的动力来源

2.工作给了我们衣食住行之外的什么?

马斯洛的需求定律

观点：通过在工作中创造价值，实现自己的价值；通过热爱工作来热爱生命；

3.个人价值 & 创造价值

反思：“我值多少钱，就能为公司赚多少钱 ? ”

有价值才会被“利用”个人的价值由“个人为企业创造的价值”而决定

不要总是问企业能给予我什么，要问我能给予企业什么

第二讲：你为谁工作?态度比技能更重要

一、创业心态&打工心态

1.“人生老板”和“角色老板”的区别

2.创业心态的核心：绩效决定生死

3.绩效的四个辩证和四个工作案例

4.如果把上级比做你的客户，客户要在什么情况才会支付你工资呢?

5.如果把自己设想成一家外包的“专业公司”，你要提供怎样的和服务才能让客户付费?

第二部分：做职业化员工，提升工作价值

第一讲：职业化基本概念

一、什么是职业化

1.职业化模型

社会人的三大特点：自由化、生活化、感情化

企业人的三大特点：规范化、职业化、商业化

2.什么是职业化?

3.职业化化对本人和团队的价值

二、职业化的“五化要素”

1.道德社会化

2.性格角色化

3.言行专业化

4.能力结果化

5.结果客户化

三、职业化的四大底线：

1.客户底线：如何为客户创造价值?

2.市场底线：如何为公司创造业绩?

3.员工底线：如何强迫员工进化?

4.产品底线：如何实现质量承诺?

第二讲：职业化心态

一、是谁在充满激情的工作?

知识点：积极是对工作的热爱，是成就优秀人生的必备

二、积极心智模式的核心

1、心智模式的公式

2、换个眼光看世界“凡事发生必有恩典”

3、积极心智模式的核心：我是一切问题的根源

三、如何建立积极主动的行为模式

1、“舒适区”原理

抗拒改变的三大心理因子

改变行为的八种方法

2、能力圈原理：关切圈和影响圈

案例：为什么只有他能影响“一言堂”的老板

转换负向思维、建立积极心态模式的三个方法

第三部分：职业化技能提升

第一讲：职业化的人际技能

一、团队合作

1、为什么要合作

企业中高中基层的合作原理：将企业比喻为人，高层、中层、基层分别代表什么?

未来个人和企业致胜的关键:“依靠团队的力量作战”

2、合作的服从原理

优秀的管理者必须学会服从

3、合作的个人修炼

同理心是高情商的表现

宽容是人生的大智慧!宽容别人就是宽容自己!

方便他人就是让自己高效

成功在于配合：配合公司、配合团队、配合同事

没有完美的个人，只有完美的团队

第二讲：职场“软实力“修炼

一、修炼情商，宽容待人

1.情商模型图，情商的五个层次的修炼

2.案例讨论：组织中的情商表现

第三讲：职业化执行力

一、全员执行核心：请给我“成果”

1.换位思考：体谅老板不容易

2.创造“结果”的四大思维

3.员工要明白：你的工资从哪里来

4.优秀员工用“结果”来复命

5.员工如何为企业创造“结果”

二、打造全员超强执行力

1、“讲过了”就“盯”

2、“我不会”就“练”

3、“不可能”就“逼”

4、“没办法”就“想”

5、“找借口”就“没有任何借口”

二、五种力量，提速全员执行力

1、感恩：感恩企业、老板、同事

2、动力：挖掘动力让员工跑起来

3、付出：人在做事，天在看

4、忠诚：为什么要对企业“忠诚”

5、承诺：对企业、工作公众承

三、100%负责任，真正的执行

1、100%负责任的两个绝对

2、结果=没有任何借口+100%负责任

3、对自己负责就是对工作负责，对结果负责

4、100%负责任才是真正执行型人才

卢老师

讲师资历：

多家 500 强企业特聘讲师

美国职业协会注册国际高级职业培训师

美国职业协会国际高级课程开发师

北京职业协会培训师专委会委员

雏鹰创业研究院首席讲师、副院长

国家认证职业生涯规划培训师

版权课程结构性思维认证讲师

建辉慈善基金会人才研究院 院长

职业经历：

北京邮电大学国际金融 EMBA 研修，担任多家企业高级总裁助理、营销总经理、VP、企业大学校长等职务。

曾服务于某军工企业任副总经理，负责政府关系维护（组织各省委、市委级领导参观考察项目， 来京访问参观等）。政府国际援助项目（配合商务部对外援助司进行部分国际援助物资的筹备和采购）。政府接待及活动执行（曾参与前国家领导人考察中国人民解放军总后勤部承德军区任务接待、某国家领导人总后勤保障部北京军区表彰座谈会活动接待、2012-2014 年总司令部、总装、总后、总政首长年终总结培训、2012-2015 年政协委员代表团企业参观考察接待等，具有丰富的政府接待和高端商务礼仪经验。

曾担任某知名集团互联网事业部营销总经理，创造了四年销售额复合增长率 50%以上的骄人业绩，开拓了三个全新业务版块，全国开设 5 个业务大区，14 家省级分公司，拓展 5 个省级代理渠道，

建立香港、伦敦、华盛顿、东京等国际业务办事机构，管理员工 550 余名，达成年销售业绩 15 亿元。与多家事业单位、省政府、省级部门建立了战略合作和政府专项资金支持。极强的战略格局和执行力，

一流的业务开拓和谈判能力，辅以优秀的职业化素养和职业礼仪，多次受到国家人大常委领导、省级领导的特别接见。

十八年的企业管理、公司运营、营销管理和一线销售工作背景，对不同企业管理特点、营销技巧、商务谈判有深刻理解，对企业培训尤其营销岗位培训有着丰富的实战经验，内容覆盖卓越领导力、中高层干部能力提升、储备干部培育、职业礼仪和职业生涯规划等。服务客户涉及互联网、软件技术、电子商务、金融证券、商贸物流、零售百货、文化艺术、教育培训等行业。

授课特点：

通俗案例：讲故事而不是讲道理，案例丰富，形式多样，通俗的案例讲解，让学员更容易理解理论知识，启发学员举一反三，令人印象深刻。

实战落地：实战派讲师，具有丰富的一线工作经验，成功的管理经验萃取为有效的实操工具和方法，课程摒弃不太实用大而全的理论说教，聚焦实际的工作任务或急需提升的能力模块，有的放矢，提供可操作性极强的工具与步骤，辅以能力测评和行动计划，有效助力学员提升和长期发展。

灵活定制：课程结构及理论的来源有科学的理论依据，真实的案例场景剖析，每次课程都会根据客户的需求与学员的情况进行重构、再设计，使课程内容更有针对性。

氛围轻松：根据成人学习的心理特点，围绕教学目标，系统安排课程的进度与节奏，科学匹配相应的教学活动

（活动体验、沙盘模拟、视频观看、案例分析、技能演练等），有力提升学习过程体验。

交叉学科：多年的一线实践经验+多行业领域的培训咨询案例+干练优雅的职业气质+幽默适当的授课方式+教学设计的自如运用。

擅长课程：

领导力：

《战略规划与落地执行》

《创新思维与跨界营销》

《高情商沟通与职业化思维》

《赢在职业化-菁英团队综合素养提升》

销售力：

《主动购买 - 高绩效销售训练与客户分析技巧》

《引爆终端业绩的客户读心术》

《双赢共赢创赢 - 商务谈判技巧》

《销售人员选育留 - 搭建销售人才梯队》

《不销而销-服务行业营销流程及环节设计》

职场力：

《职场及销售商务礼仪》

《高端商务及政务接待礼仪》

《职商-企业中坚力量培养与赋能》

《高品质沟通与职业化执行力》

《智“会”-高效会议管理》

部分服务客户及项目案例：

客户名称项目名称

北京公交集团中层以上管理人员职业化能力提升项目《营销能力技巧》、《商务礼仪》

中国电信中层干部综合素养提升项目《商务沟通管理》

华发股份集团95 计划《向下沟通管理》，新员工《职业化综合素养》

重庆百货集团营销团队业绩提升项目《引爆终端业绩的销售技巧》

新世纪百货集团柜组长店长销售技巧提升《高绩效销售技巧》、《销售谈判》

重庆银行新员工综合素养培养项目《职业化素养提升》

中信银行信用卡中心战略联盟部业绩提升项目《创新思维与跨界营销》《职业化思维与商务沟通》

国家电网中层干部综合素养提升项目《商务沟通管理》、《职业化塑造》

重庆燃气集团科长级干部综合能力提升《战略规划与落地执行》、《逻辑性思维》

东风 Honda 集团总经理级年度培训《服务营销设计》

鲁能物业管理人员职业化能力提升项目《营销团队综合素养提升》

京东物流中层以上管理人员职业化能力提升项目《营销能力技巧》、《商务谈判》

攀钢钛业中层干部综合素养提升《职业化综合素养》

广东省茶文化促进会一线销售团队提升项目《高绩效销售技巧》、《销售谈判》

航天世源中层管理干部《高情商沟通与职业化思维》

美团大众点评种子讲师教练赋能提升项目《三维七步精彩课程设计》

郎萨家私营销人员业绩提升项目《服务营销技巧》、《高绩效销售技巧》

广东中山名门锁业培训学院内训师提升项目《7S 精彩课堂呈现》

有米科技管理人员职业化能力提升和销售业绩提升项目《营销团队综合素养提升》

黑格科技销售团队技能提升《营销团队综合素养提升》

锐明科技技术人员综合素养提升项目《职业化思维与高情商沟通》

博康健身集团销售团队业绩提升项目《营销能力技巧》、《员工职业规划》、《商务谈判技能》

北京建设投资集团中高层管理能力提升项目《助力职业化人生》、《营销团队综合素养提升》

佳亨国际投资移民管理人员职业化能力提升和销售业绩提升项目-团队素养提升 3 阶段

积云教育集团销售团队业绩提升项目《大客户商务谈判》、《职业化思维》、《商务礼仪》

慧科教育集团销售团队业绩提升项目《大客户商务谈判》、《营销团队综合素养提升》

北京航空航天大学、青

岛大学等 20 余所高校大学生职业化思维训练项目《大学生职业规划》、《逻辑性思维》、《面试及沟通技巧》、

《职场礼仪》

企业营销咨询慧科教育集团、京津港国际物流、京东物流、黑格科技、荷木服饰、六妙白茶、唐潮、森晒、好茶仓、云茶之邦、佳亨移民、港汇电商、乐堡啤酒、台邦电子元器件、北阳玛

钢、新美装饰控股集团等

深圳市南山区党委、南山区总工会、

南山区企业发展中心松山湖党委、团委

松山湖人社局《团队综合素养提升》《问的技巧听的魅力-打动客户的问听妙招》《双赢谈判进程与博弈沟通技巧》《战略规划与创新思维》《打造职场阳光心态》、《高效能时间管理与工作效率提升》《高效 ppt 制作与魅力演讲》《标杆团队打造集全员执行力提升》

深圳外商协会《双赢谈判技巧》《外资企业落地战略规划实战》

新爱婴教育集团企业大学规划及建设、全员人才培养方案

新美装饰控股集团企业大学规划及建设、全员人才培养方案

服务客户（排名不分先后）：

生产、制造：京东方集团、顺鑫农业集团、北京二商集团、北汽新能源、攀钢钛业、新疆特变电工、重庆制飞医药、科海化工、全棉时代、雅昌印刷、名门锁业、北汽福田、长安汽车、六妙白茶、荷木服饰等

房地产、建筑：华发集团、鸿荣源地产、鲁能地产、金融街控股、金茂集团、龙湖地产、万达地产、中粮地产、中原地产、链家、安居客、新美装饰集团等

百货、电子商务：重庆百货、新世纪百货、沃尔玛零售大学、家乐福、有赞、亚马逊中国、拼多多等政府、组织：北京公交集团、工信部网络与信息化部、北京市顺义区区委、深圳宝安区政府、深圳市茶文化促进会、深圳南山区总工委、深圳市党群办、深圳市南山区党委、南山区企业发展中心、松山湖党委、

松山湖人社局深圳外商协会、深圳读书会等

院校、教育机构：清华大学、北京航空航天大学、北大商学院、青岛大学、达内教育、慧科教育、积云教育、嘉祥教育集团、学而思、好未来、开课吧、新爱婴、佳亨国际投资移民、如静书法等

能源、航空：重庆燃气、华润集团、中广核、国家电网、华北电力、国航、深圳航空、南方航空、东方航空、深航联盟等

通信、互联网：中国移动、中国联通、中国电信、京东、百度、美团、人人车、聚美优品、有米科技、黑格科技、瑞明科技、三代人科技等

保险、金融：中国平安、阳光保险、中国银行、中信银行、招商银行、中信银行信用卡中心、重庆银行、重庆商业银行、新韩银行、国安集团、恒泰证券、第一创业证券等。

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