可复制的销售表达力

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景 ：

销售是企业的生命线，提高销售人员的“市场生存能力”，是公司的重要工作之一。

那些人人都懂的销售技巧，你就别再用了！

其实生活处处都在销售，每个人都无时无刻不身处销售场合；

言语表达，出售的是你的学识文采；

管理企业，出售的是你的管理风格；

研发技术，出售的是你的精湛手艺；

公务人员，出售的是你的从政理念；

热恋中时，出售的是你倾注的感情；

销售场景，99%的人都说错了卖点，99%的都做错了销售；

提升“言”值，提升成交能力

课程收益 ：

颠覆的传统的合作型销售方法

告别低三下四的奴才式销售

赚到钱的同时得到尊重

6 6大模块成就销售结果，8 8大技能决胜成交战场，

12个销售常见问题解决销售困惑， 20种销售技巧成就销售能力，让你从销售萌新蜕变成为销售达人！

适用对象 ：

打算从事销售工作又信心不足者

业绩不佳或者难以开单的销售人员

需要为销售新人进行培训的主管

有待提升沟通水平的乙方人员

课程内容 ：

第一节 理清销售思路

认清销售价值

1. 入口+时间=未来商业的基石

2. 获取用户更多时间的核心

3. 理解销售的核心价值，转化销售的有效输出

第二节 让客户瞬间关心

你——欲要客户

听，说话要动听

4. 【改变思维】——销售源头对了，业绩事半

功倍

5. 【销售人设】——让自己成为产品的代言

人；一切产品销售前都是“卖”自己

6. 【先声夺人】——开口是金，瞬间打动客

户，不再因“随便看看“而错失良机

7. 【站对立场】——投其所好，一语中的；你

关心客户，客户才关心产品

8. 【万能法则】——把“不”变为“是”，让

客户不断的说“是”

第三节 让客户深入了解

你——把准用户需

求，摸头产品优势

9. 【知己知彼】——打开防备之门，让客户主

动告诉你他的需求

10.【优势建立】——2步解决客户的一切“不认

同”

11.【同频销售】——用客户听得懂的语言说话

12.【核心卖点】——成为客户脑海中的“独一

无二”

第四节 让客户对你感兴

趣——掌控客户心

理，实现精准销售

13.【故事销售】——用故事敲开客户的心，让

客户感同深受

14.【逻辑表达】——对客户进行清晰明了的精

准销售

第五节 赢在第一印象——妆点销售

15.【妆点销售】——不可或缺的肢体语言和销

售形象

16.【展示诚信】——让客户相信你的六大证据

第六节 让客户不在遗弃

你——有情感才有买卖

17.【赢得信任】——不再费力的“卖”，而让

客户主动的“买”

18.【成交信号】——别与成交擦身而过；在成

交黄金时间，快速达成购买

19.【销售筹码】——预演成交，让客户自我说

服，消除竞争只有你

20.【制造惊喜】——快速激发客户购买欲，制

造成交最后机会

第七节 销售八步成交法

21.引发兴趣 产生共鸣

22.找到痛点 满足需求

23.优势建立

24.给出方案

25.预演成交

26.接触抗拒

27.制作惊喜

28.给出安全感

【以上课程大纲可以依据企业实际和授课时间做增删调整】

伊老师

伊娜 老师简介

培训将与企业共同解决问题

讲 师 资 历 ：

ITT国际注册高级培训师导师

C&G 国际TTT授证导师

国家人力资源CIEC高级培训师

中国商业联合会高级企业培训师

高级互联网培训师人才资质

微课堂辽宁第一届电商大赛十强

《向往的生活》栏目2020辽宁赛区评委

授课风格 ：

交互教学，互动体验——角色扮演，场景演绎，沉浸式学习体验，课程生动易懂

结果导向，实操落地——启发学员多角度思考，直接应用于工作实践，提升能效

逻辑严谨，抽丝剥茧——擅长课程引导、团队开发式学习，课程结构逻辑性强

情境分析，深入浅出——案例分享透彻、理论系统实在、总结直指要点

授之以鱼，授之以渔——融入热点案例和方法，运用多元教学完成课程全面讲授

课程特色 ：

实战性——理论结合工具，给予训后实践和延伸落地的使用方法。

实用 性——结合企业关键性痛点，情景模拟，训后学而可用。

实效 性——善于激发学员热情，产生持续进步的动能，不断提升工作效能。

系统性——帮助学生整体建构思路，用架构串联经验，形成系统的知识结构。

互动性——现场演练，分组研讨，针对学员实际问题进行答疑式辅导。

情景性——案例串联观点，丰富的案例让学员在自主学习的过程中收获知识。

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