《倍速成交锁客系统》 ——成交动力&追销锁客&裂变系统

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【课程背景】

好不容易引流来的客户却迟迟不买单，拖延、再考虑、甚至是去到竞争对手那里，成交率不高、客户白白流失，心痛不已。老客户复购率低、很多都变成一锤子买卖，需要不断开发新客户，营销成本浪费巨大。老客户转介绍更是寥寥无几。

如何能够让客户实现自我说服，大大提高成交率？

如何能让客户抢着买单？

如何能让客户持续购买而不是流失去竞争对手那里？

如何从卖客户1次到卖客户100次？

如何能让客户主动帮我们转介绍？

如何能够提前收回现金？

就是我们企业经营面临的难题，也是本课程的内容所在。课程从成交动力、追销锁客

转介绍裂变4大模块进行分享，全面构建企业的收钱能力。

【课程收益】

了解顾客不买的5大原因

掌握9种消除顾客购买障碍技术

学会设计从众心理的3种策略

掌握激发客户成交动力的内在核心因子

学会追销的3种方法

掌握锁住客户的13把大锁

学会裂变的3大核心人性驱动

掌握病毒裂变的7种玩法

【课程对象】

老板、CEO、营销部门负责人、各部门高级经理、总监、店长、营销骨干。（本课程涉及到营销策略及营销流程的优化，须有决策权的领导者参与）

【课程大纲】

第一章 成交动力--如何激发客户购买欲望，提升成交率？

1、顾客不买的5种原因

2、风险逆转：9种技术消除顾客购买障碍，直接购买

3、赠品：3个要点成交率立即翻倍

4、稀缺：2个技巧，让人立即掏钱购买

5、从众心理设计：3种策略让顾客自觉购买

6、紧迫：不拖延立即付款的动力

第二章 如何能够锁住顾客持续不断回头消费？

1、追销

1）增销

2）搭销

3）捆销

3个方法立即增加顾客消费金额

2、锁销：13把大锁让客户想跑都跑不掉

1）会员锁

A、5种折扣会员锁客策略

B、2种消费送礼锁

C、2种代金券锁

D、2种充值卡锁

E、产品锁

2）赠品锁

A、回头赠品锁

B、双促赠品锁

C、整合赠品锁

3）返钱锁

A、消费返钱锁

B、分期返本锁

4）利润腾挪锁

A、利润转充值

B、利润转回头

C、利润转补贴

5）6大特权锁

6）3把还魂锁

7）积分锁的两种玩法

8）升级锁

9）排名锁

10）竞赛PK锁

11）充值锁

A、充值的3种形式

B、8大充值放大器

C、8大充值收钱模式解析

超值折扣模式

超值免单模式

超级赠品模式

增值抵现模式

押金退还模式

回购返利模式

消费利息模式

万能充值模式

12）人情锁

13）关系锁

第三章 如何让顾客转介绍并进行病毒裂变

成本最低效果最好的获客方法当属老顾客转介绍。互联网企业都非常重视MGM营销（Menmber Get Member),让老顾客去带来更多新顾客。

1、3个核心点：发动你的老顾客自发帮你宣传

2、激发人们自动转发的3大驱动力

A、名驱动模式

B、利驱动模式

C、情驱动模式

3、病毒裂变的7种玩法

1）福利式

2）助力式

案例：大润发免费送可乐背后的玄机

3）拼团式

4）砍价式

5）子母式

6）火拼模式

7）种子病毒模式

4、业务员模式

1）等级分销式

2）合伙人式

3）兼职业务员式

第四章 落地实施

经过三个章节的对照和反思，每人都完成了收钱模式的改进计划。方案的实施在组织后续配合和跟进下能更有效落地，实现客流倍增和业绩提升。

1.引导互动：汇总整合行动计划

2.组织配合实施的三种方式，实际操作案例

3.互动探讨：组织措施配合；

4.行动计划制定

罗老师

罗元昊 老师

——团队管理与营销专家

曾任昆百大集团（股票代码600865）企业MBA中心总监

南方电网《班站所长四会综合能力提升》课程轮训讲师

云陶集团（紫陶领域全国龙头企业） 咨询顾问

北大商业智慧总裁班特约培训师

国家注册高级企业培训师

国家高级体验式培训师

昆明市培训师协会监事会主席

中国计算机商学院客座教授

中国秦仪会营销咨询顾问

【个人简介】

罗老师是资深培训师，咨询顾问，拥有16年教育培训行业经验。成功带领多个团队从0到1搭建企业培训体系、管理赋能、营销系统搭建、打造企业的钢铁团队。

罗老师曾任知名体验式教育机构培训总监，上市公司MBA中心总监。成为中国计算机商学院客座教授、中国秦仪会营销咨询顾问、北大商业智慧总裁班特聘讲师、雄靖联盟专家导师、聚成股份特聘讲师经营顾问、多家企业营销咨询顾问、昆明市培训师协会监事会主席、昆明职业经理人协会特聘讲师。曾为南方电网、中国石化、平安普惠、苏宁云商、北大总裁班、红云红河集团、昆明理工大学、云南财经大学、等上百家机构提供过培训咨询服务。

罗老师通过深入调查和研究结合电网的行业特性和管理工作中所发生的实际案例，总结出针对电力及制造行业实际管理情况的班站所长综合能力提升课程。其中针对电力行业的《班站所长综合管理能力提升--四会课程》已经在南方电网轮训50期，获得了高度认可。

罗老师总结了十六年来带领企业快速增长，团队高速成长的经验。对于企业在新形势下如何实现管理赋能、团队的正规化、职业化、营销突破逆势增长进行了深入的研究。总结出了一套适合企业管理赋能系统和逆势增长的营销系统，获得了众多企业的高度认同并应用于实战，取得了优异的战果。

【授课风格】

元昊老师拥有16年培训行业经验，课程重实战、实效，以其核心精髓的内容，既有理论又有工具和方法，让学员易懂，学以致用。其培训注重讲授与体验相结合，极大提升学员现场体验和感悟，充分调动学员的 情绪。使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动！最终将方法与企业实际结合，得出可直接落地生根的操作策略或方案

【主讲课程】

管理类：

《班站所长四会综合能力提升》

《钢铁团队执行力》

《赢在职场---优秀员工养成》

《目标管理》

《工作任务管理--从任务分解到执行》

《高效沟通与跨部门沟通》

《领导者如何带团队》

营销专项课程：

《大客户开发与客户关系管理》

《经销商破局之业绩提升》

《会员营销模式》

《控心营销术》

《如何打造爆品》

《活动爆破营销》

《引爆新品-新品上市营销》

【服务客户】

北大商业智慧总裁班、南方电网、苏宁云商、平安普惠、富滇银行、晶晶床垫、完达山、学都教育、云南邮政培训中心、西华通讯、三九手机网、面包新语、万尚百货、高深集团、吴氏嘉美、延安医院、云南财大国际工商学院、天恒大酒店、膜力汽车用品、云南省食药监局、中国石化、中银造价、聚成股份、昆明理工大学、云南大学、巨善生物、云师大商学院、云南肿瘤医院、亿童集团、华能澜沧江、春风科技、新中立科技、实力地产集团、云陶集团、昆钢集团、晶晶床垫、北大荒集团、小太阳集团、香格里拉旅游集团、云天化集团、瓮福云天化化工、云南盐化、成都妤成化妆品、新希望商业公司、明大实业、贵足阁健康养生、青海军转干部创业培训班、卫通安保、红谷集团、昊南科技、云能科技、山东龙贵百货、金辰企业、曲靖商业银行等

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com