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复盘企业快速入局直播：如何最快实现月销百万？

【课程编号】：NX28238

【课程名称】：

复盘企业快速入局直播：如何最快实现月销百万？

【课件下载】：点击下载课程纲要Word版

【所属类别】：市场营销培训

【培训课时】：1-2天（6小时/天）

【课程关键字】：直播培训

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【课程背景】

1.0时期：流量更贵，商家如何应对？

由于2016年中国互联网流量见顶，增量几乎为0，流量变得弥足珍贵。与此同时，2017年很多人看不上直播，但是直播每年翻倍、三倍增长，迅速发展破万亿销售额。面对流量更贵，商家该如何应对？

2.0时期：转化更难，商家如何应对？

2020年前后，直播年销售额破了2万亿，很多人就看不懂了。面对线上线下转化越来越难的情况，直播突破了时间空间的束缚，它可以同时向一万人，百万人，理论上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通过语速、声光影、服化道去更好的刺激人们去买卖商品。面对转化更难，商家该如何应对？

3.0时期：竞争更大，商家如何应对？

现在与未来3年，直播年销售额向15万亿为目标推进时，进入者越多竞争越来越大，兴趣电商类似云蹦迪直播带货，云街拍直播带货，这种趣味的直播带货形式，代替淘宝式地摊直播是必然的，把握住了机会就是把握住了未来，但很多人跟不上了！面对竞争更大，商家该如何应对？

企业如何快速入局直播？

向有结果的人要结果，有结果操盘案例要结果！尽快实现月销百万！

【课程收益】

1、少走弯路，经验难走

对新入局直播带货的企业，进行成功案例的复盘，包括操盘手对直播间销售额负责，对主播、运营、投手、场控、编导等工作的激励、考核与管理，令新操盘手不走弯路直冲成功，让已从业操盘手再拔高度。

2、工具表格，现学现用

不务虚，重实操，千场实战总结出的“工具”和“表格”拿来即用，打造操盘手铁军，方便好用不会有认知障碍，只要不懒，就能成功。

3、课后陪练，辅助带货

为结果负责，课后陪练让大家率先知道平台新规新算法，让企业成为20%的领先者，不仅基本功扎实，还能领先业内其他对手一步。并择优学员协助带货冲击销量。

【课程对象】

高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与方向。

中层——销售负责人，直播负责人，私域负责人，短视频负责人，辅助增操盘运营与管理一线执行层经验。

执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练，辅助增加具体实操技能。

【课程大纲】

一、模式定位：企业如何根据自身情况入局直播

1、企业直播带货模式介绍

1）企业自播、渠道带货模式

2）企业直播带货发展阶段

3）企业直播带货团队配置

4）个人在企业直播业务发展的定位

——苏宁直播学员从0破10亿案例复盘

2、员工个人直播带货业务发展中的发展方向介绍

1）员工个人如何开展直播带货

——某服装学员素人开播月破千万案例复盘

二、直播带货团队岗位介绍

1、主播岗位介绍

1）主播角色的认知-不同平台的主播具有不同的特点

介绍：淘宝主播/微信主播/抖音主播

2）主播能力地图：优秀主播必备的核心能力

2、运营岗位介绍

1）运营岗位的认知-运营岗位职责介绍

2）运营能力地图：优秀运营必备的核心能力

3、投手岗位介绍

1）投手岗位的认知-投手岗位职责介绍

2）投手能力地图：优秀投手必备的核心能力

4、操盘手岗位介绍

1）操盘手岗位的认知-操盘手岗位职责介绍

2）操盘手能力地图：优秀操盘手必备的核心能力

——某女装学员潜力素人开播月破亿案例复盘

三、直播平台介绍：匹配适合自己发展的直播平台

1、抖音、快手、微信视频号、淘宝四大巨头直播平台特点介绍

1）抖音直播的特点介绍

2）快手直播的特点介绍

3）微信视频号直播的特点介绍

4）淘宝直播的特点介绍

2、微博、B站、小红书、知乎四小巨头直播平台特点介绍

1）微博直播的特点介绍

2）B站直播的特点介绍

3）小红书直播的特点介绍

4）知乎直播的特点介绍

3、匹配适合自己发展的平台

1）明确企业/个人发展目标（合作达人祝晓晗及其MCN案例）

2）确认产品相关特性（合作商家茅台酒多系列案例）

3）分析企业产品用户画像（合作商家苏泊尔案例）

4）匹配平台，选择最适合自己发展的平台（合作商家苏泊尔案例）

——实战：快速定位自身、匹配适合自己发展的平台，并模拟组团开干

四、针对性直播间搭建与灯光装修简介

1、直播间灯光布置基础

2、站立式直播间灯光布置技巧

3、坐在桌前的直播间灯光布置技巧

4、壁挂式直播间灯光布置技巧

5、工厂直播间灯光布置技巧

6、珠宝直播间灯光布置技巧

——学员直播间模拟实操与问题排查

五、供应链8模块：最快成为带货高手的必通之路

1、单品/少品开播的技巧（操盘双破亿案例复盘）

2、爆品因素：如何判断商品是否是爆品（月破10万销售量爆款筛选分享）

3、选品：直播间选品的技巧（操盘13位明星与店播案例分享）

4、测品：如何测试直播间选品（3种测试选品选的对选的好的方法分享）

5、排品：直播卖爆的排品诀窍（新手与高手排品介绍）

6、切品：如何根据直播间流量变化进行切品（不得不知的流量“5+4”切品）

7、讲品：如何通过讲品提高直播间转化（7大模块千万直播间复盘与合作商美ONE李佳琪5步法复盘）

8、投流品：直播间带货的投放技巧（ROI3到10的逻辑，从持平和大赚）

——学员模拟出方案并问题排查

六、短视频直播带货模块与SOP流程介绍

1、短视频直播带货模块介绍

2、五大SOP模块介绍

——查缺补漏介绍

武老师

武建伟老师

——阿里铁军新媒体带货应用发起人，

打造直播带货铁军、私域带货铁军

历任苏宁集团视频电商内容中心总监、总负责人

国内首批私域电商从业者、短视频直播电商行业创业者

2020年获直播行业贡献奖，营销内容研发奖，私域分销奖

上交、西大、中矿大、贸大等16所大学特邀新营销讲师

多次被腾讯新闻、网易、新浪、搜狐、凤凰网、知乎、猎云网、新知、鸟哥笔记、悦文天下等近百知名媒体报道

【个人简介】

武老师拥有14年企业新媒体带货经验，曾服务100+不同类型的企业实现增量GMV约70亿，被近百知名媒体报道：

《薇娅李佳琦迎来新对手：这些批量制造的“网红”，是如何悄悄带货过亿的？》、

《直播2小时，进账125万！他说：“后悔没早点用直播卖货”》、

《苏宁内容电商中心总经理武建伟：通过SWOT分析模型，把素人打造成网红》、

任职阿里期间，与华南大区、华北大区等阿里中供团队实现年收入15%上提升，并不断整理铁军销售成交精髓，服务超过淘系1000+商家，营收增加30%以上。

任职苏宁期间将铁军体系与技能赋能新媒体带货领域：曾合作孟非、杨迪、李艾、刘敏涛、石榴姐等13位明星达人直播带货，协助“苏宁薇娅”、福王天团、东职院等数百位门店素人员工、学生进行直播带货上百场，被央视采访报道，总GMV破亿；服务“超店播计划”和“趣逛逛”，累计指导3000门店开播近4万次，观看直播超1亿人次，店铺线上成交超20万单；赋能直播实现元气森林某款气泡水GMV破千万，斑布纸GMV500万+，荣耀手机GMV达280万+，某款自嗨锅GMV10万+等30+商品实现现象级爆单；协助南财、矿大、东职大等16所院校，多省市电台、电视台，融创地产，苏宁广场/门店及合作商家，共计1000主播完成冷启动开播。

武老师总结了企业新媒体带货转型升级、持续成长的经验，对于企业如何打造：

直播带货新铁军，涉及到操盘手、运营、与主播，被多家大型集团邀请为行业制定标准。

私域带货铁军，在34省市均建有分销与服务渠道。

武老师进行了深入的研究与实战，总结出了一套“企业新媒体带货铁军”从0到1到10到100的晋升体系，框架与方法论，被百余媒体争相报道。

武老师在直播、短视频、私域等领域，分别实践：

当主播：自己开播，单场带货数量1000+

起账号：自己在抖音、微信起号200+、累计获得粉丝1000万+，并0成本29天内获得抖音10万+用户，微信1万+用户。

做私域：自建28用户群，都市男女破千，操盘他们上非诚勿扰，我自己也被邀请成了男嘉宾，34省市分销群，帮助商家带货。

武老师终身奋斗致力于“让天下没有难做的生意”，座右铭为：让天下没有难做的“新媒体带货铁军”！武老师是真正意义上，有资格有资源有资质让企业从知道到做到，从做到到做成！

【授课风格】

1.叹服型实战导师：因自己做主播带货，做抖音微信账号，做私域社群就是行业顶流，所以被团队、合作者、学员信服，而且课程工具性强、课程落地性强；

2.行业顶流高手经验：直播、私域行业首批创业者，另在苏宁集团赋能千余门店、商家，长期被微信、抖音等部门、组织请为客座专家与评委；

3.课程内容有高度和深度：因致力于终身奋斗于打造企业新老销售铁军，经过1000+主播铁军、私域铁军的洗礼，内容不仅有格局而且严谨、专业性强、数据性强、逻辑性强；

4.案例多且新颖：作为微信、抖音长期客座与评委，并是10+企业的咨询顾问，又亲身一线作战，案例丰富且新颖；

5.学习力强、责任心强、配合度高：终身致力于让铁军精神在新媒体时代再度崛起，不以赚钱为第一目的，课程之后有“陪跑”及“带运营”服务承接，带着学员一同从知道到做到，从做到到做成，是学员见过正能量最强的老师。