高效执行力 ——POA行动力的实战运用

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【课程背景】

现代企业储备管理人员中，80%的储备干部都是从专业人士选拔而来，作为储备管理人员，需要及时掌握由"乘客"到"司机"的角色转变意识，需要及时提升对"计划目标与考核、授权指导与监督、激励培养与沟通、辅导育人等管理技能，如不能深入的理解和运用这些技能，就会在未来经常出现或遇到下列问题；

为什么企业具有远大的愿景，宏大的目标却总是止步不前？

为什么事必躬亲，却总是事与愿违？

为什么制度完善，严格要求却依然没有成效？

一个工作阶段结束，不知道如何有效的做好员工绩效面谈？

不知道怎样让自己的影响力不断地扩大？

不知道怎样赢得下属和提升团队行动力？

这些都是我们储备管理人员在未来企业管理过程中会遇到的重要问题，这些问题的实质其实就是不能与员工拧成一股绳，形成共鸣、共创、共行的高效能团队，某种程度而言，企业管理就是通过打造一个个高效能团队，来实现持续业绩增长和企业持续正向发展。

本课程运用POA行动力思维，通过对团队目标设定、激励、辅导、授权等四个管理行为分析，为储备管理者提供最佳实践方法、工具和行动建议，进而营造一种高效能的文化氛围，更好的实现企业目标以及员工与企业的共同成长，即打造出企业组织的高效能管理， 也实现了企业从短期业绩增长到持续长期业绩增长。

【课程收益】

掌握POA行动力公式和POA应用三板斧

掌握打造高效能管理团队的一个关键模型R=M*C*S

掌握团队目标设定体系的模型：MPT-Model体系

系统化了解团队激励的EAMD模型和3个激励摸式

掌握团队有效辅导三大技术：GROW模型、3F倾听、强有力提问技术和2个反馈工具

掌握团队有效授权的四象限矩阵模型，教练式授权五步骤

【课程对象】

储备管理人员以及中层经理、基层主管、HR等管理人员

【课程大纲】

一、为什么企业需要POA行动力思维？

1、执行力与行动力的区别？

2、什么是POA行动力？

1）POA行动力的核心：共鸣、共创、共行

2）POA行动力三板斧

3、扼杀团队管理者行动力的三个杀手

案例：星巴克的故事、西游记师徒四人的案例、滴滴的目标、穷和尚与富和尚等

工具：POA行动力=（P×A）/ O、

呈现方式：讲授、小组讨论、案例分享

二、如何运用POA要打造高效能团队？

1、管理者的实质：管理者的正确定位及角色转换；

1）领导与管理的区别？

2）为何用RMCS来衡量领导者；

3）无法区分DO与HOWTODO的关系

2、高效管理的四大目标

1）团队能力

2）团队士气

3）团队业绩系统

4）团队成绩

3、VUCA时代环境下高效能团队给企业带来的核心作用

案例：烦恼的中层干部刘亮、项羽和刘邦的故事、下金蛋的鹅、新晋经理赵华怎么“烧第一把火”等

工具：R=M*C*S

呈现方式：讲授、小组讨论

三、如何通过POA科学设定团队成员目标来提升团队效能？

1.企业设计团队目标的三个典型方法

基于关键业绩指标

基于岗位的胜任素质模型

2.团队成员设定目标中的常见问题分析

3.团队目标设定体系模型（MPT-Model）的阐述与运用

MPT-Model模型范例演练

工具：MPT-Model目标体系、SMART原则

案例：科培教育、中国银行、不愿意升职的公司员工小张等

呈现方式：沙盘演练、小组讨论、讲授

四、如何通过有效的激励来提升团队士气？

1.什么是激励，激励的过程分析演示

2.高效能团队的激励模型EAMD模型的阐述

3.企业团队中常用的三个激励模式

1）结果导向制激励模式

2）职称式激励模式

3）游戏式激励模式

4.团队激励的三个关键因素

案例：“海底捞”的员工关系、老支书帮光棍防止越南新娘逃跑、阿里巴巴、中国新歌声、不服领导的职场绩优老员工李四等

工具：EAMD模型、

呈现方式：沙盘演练、小组讨论、视频

五、高效能团队管理中如何对团队成员有效辅导？

1.高效能团队管理中对团队成员进行辅导的三个关键阶段

事前辅导

事中辅导

事后反馈辅导

2.管理者对员工事前辅导的有效方法：教练式辅导

1).教练的定义

2).教练式辅导的三项核心技巧

深度倾听—提问技巧——有效反馈

案例：如何让王五有信心接受新任务、西游记中观音如何做辅导等

工具：GROW模型、3F倾听与提问模型、事前辅导金字塔模型

3.管理者对员工事后反馈辅导的五大步骤

案例：小张计划本月销售100万结果只完成60万，怎么办？

工具：刻度尺技术、双轮矩阵技术

呈现形式：沙盘模拟、情景模拟、小组讨论、案例练习

六、 如何通过授权实现激发团队成员的潜力从而达到POA的共行？

1.授权的概念和意义

2.高效能管理中有效授权的基本原则

3.管理者有效授权的四象限矩阵

4.管理者有效授权的五个步骤

案例：每天忙得昏天暗地的经理张华、谁背上了猴子、诸葛亮是怎么死的等

工具：授权四象限矩阵、教练式授权五步骤等

呈现形式：沙盘演练、情景演练、小组讨论、讲授分享

七、总结复盘：课程中15个工具的回顾

八、制定课后行动计划

蔡老师

蔡山 老师

——通用管理实战型专家

南京大学硕士EMBA

国际教练联盟（ICF）认证讲师

CIPTT认证国际注册职业培训师

曾任某金融集团培训总监

曾任北京华夏管理学院教学总监

中国银行、华夏幸福基业等特聘讲师

北京理工大学、中山大学等特聘讲师

【个人简介】

蔡老师拥有近二十年企业管理理论和实战经验，南京大学硕士学位，曾在北京工商大学、北京理工大学、北京联合大学、北京华夏管理学院、西京学院等高校从事10年管理理论知识讲授。参与并主编相关管理理论教材和资料82万字，培养工商管理、商务管理人才5000人以上。

实现过利用三年时间通过《卓越绩效管理的实务技巧》《中基层管理技能提升训练》《职场高效沟通技巧》《沙漠掘金之团队协作》等管理干部培养系列课程，为某互联网金融集团孵化出52家分公司，培养200名优秀团队经理，实现20亿销售额。

参与恒昌利通从0到1搭建培训课程体系，支持全公司170家分公司内训课程轮训，参训7000多人次。

研发过针对直线经理人管理的绩效管理实战沙盘课程，推动学员由“知道”到“会用”的转化，在企业运用执行中收到良好效果，提升管理者的成长速度。在企业培训师经历中，《中基层管理技能提升训练》课程被文翰集团、晟宫教育等客户重复采购26次。

蔡老师总结了近二十年企业管理理论与实践的经验，对于民营企业如何快速培养企业中基层干部进行了深入的研究，总结出了一套关于新晋升中基层管理干部培养的方法论，提出了中基层管理干部培养系统“六个人、三个事”、“靶点管理”理念，获得众多企业家的高度认同并用于实战，取得良好的效果。

蔡老师现全身心的致力于中国企业的中基层管理干部实战、实用、实效培训课题，为帮助中国企业通过管理落地实现可持续成长，实现强企梦、强国梦而矢志奋斗！

【授课风格】

源于实战：课程内容来源企业实践经验，课程注重实战、实用、实效。

幽默风趣：课程氛围非常好，擅长用互动、故事、案例点燃培训现场。

价值度高：课程内容经过市场实战打磨，讲解的工具均能够有效运用。

多元交流方式：合理使用多元化学习方式（案例研讨、小组讨论、互动活动）引导学员愉悦的完成交流，让学员在轻松愉悦的氛围中掌握技能，交付学习体验感好。

【主讲课程】

管理技能提升类：《新晋管理者的管理技能提升》《中层管理者管理技能提升》

《储备管理人员管理技能提升》《基层经理人管理技能提升》

教练式管理类：《教练式领导力》《用教练技术打造高绩效员工》《赋能领导力》

通用管理类：《目标管理与计划执行》《绩效管理思维与实务》《高效时间管理》

《非人力资源经理的人力资源管理》《绩效辅导与绩效面谈》《高效能人士的七个习惯》

《职场高效沟通技巧》《结构化思考与形象化表达》《OKR工作法》《激活零零后员工》

沙盘类：《沙漠掘金之团队协作》《沙漠掘金之新员工融入》《长征之执行力》

【服务客户】

金融：恒昌利通、中金集团、平安保险、大唐集团、小牛资本、慢点富集团、中荷保险、中美联泰大都会保险、北京银行河北分行、中国银行、泰康保险、太平洋保险

国民大企：新世纪集团、河北高速集团、山东石大胜华集团、淮河能源控股集团、顺鑫农业、宏福集团、北投集团、北京人联企业集团、酒泉钢铁集团、盛藏文化集团、华夏幸福基业、广西寰宇康投资公司、中建八局、金赛药业、新奥集团、中国华电集团

高校与总裁班：中国人民公安大学、西京学院、北京联合大学、北京工商大学、中山大学、广东理工学院、中宏教育集团、中鹏集团、衡达教育、文翰集团、凤凰教育集团、李巴巴双创商学院、格局屏天下平台公司

【学员评价】

蔡老师，非常感谢您的精彩传道解惑，受益匪浅，在听过一些培训课中，不少老师的讲课都属于学院派，您的课程与众不同，不但内容充实，而且实操性强，也特别喜欢您体验式加故事型的授课方式，幽默风趣，生动形象，又深入浅出，浅显易懂，内容和形式都很精彩，很有启发性！ ——盛藏文化集团北京公司经理 收藏家 曹 旺

蔡山老师的课程设计新颖独特，寓教于乐的授课方式，以及精准到位的提炼和讲解给参加培训的中高层管理者带来了一次全新的培训，受到大家的一致好评。课后，公司同事们对我讲：这样的培训效果很好，以后希望公司多组织一些。 ——广西寰宇康集团董事长 黄 卓

非常感谢蔡老师给我们倾情打造的《中层管理技能提升训练》课程，课程中不论是从团队激励还是从团队辅导，都对我们来说这是一次大的变革性改变！

——中美联泰大都会人寿保险 北京公司 李晓莉

这次《中基层管理技能提升训练》课程分享非常接地气，正是我们团队所亟需学习的内容，把艰深的理论化为生动的讲解，蔡老师用知行合一的体验式教学方法，让我们领略到这门课程的关键价值与不凡意义，希望蔡老师能定期为我们的团队做辅导跟进。

——恒昌利通公司经理 隋 赫

感谢蔡老师带我们体验了这一幅大漠孤烟，戈壁沙洲的情境。通过《沙漠掘金》沙盘课程的学习，让我们可以深刻领悟到团队协作的重要性，让我们认识到如何可以让团队目标最大化，让我们在头脑风暴中细细咀嚼团队协同力的关键性。在机遇与挑战中，觅得前进的光明。

——北京人联企业集团总经理 徐胜利

蔡老师为我们商学院打造的《高效能人士的七个习惯》课程广受学员的喜爱。能够把管理这一相对严肃的课题阐述得如此亲切又透彻，蔡老师在课程设计和授课过程中发挥了很高的水准，真正解决了困扰学员的问题。 ——李巴巴双创商学院 院长 李春景教授

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