银行票据营销

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课程大纲:

第一模块：票据业务营销关键节点解读

第一节：有的放矢——找准目标客户

Ø 加工制造业：如塑胶厂，五金厂，纺织厂等

Ø 销售：电器、医药等

Ø 钢铁：武钢、铝业等

Ø 资源类 ：电力、煤矿、煤业等

第二节：风险管控——营销流程关键要素

Ø 营销前提

ü 授信

ü 利率

ü 全行营销 集中办理

Ø 办理条件

ü 账户

ü 真实贸易背景

ü 未到期且要式完整的银承汇票

第三节：利益盘点——票据业务给企业带来的利益

Ø 增加利润（调节利润）

Ø 优化资产结构

Ø 增加流动性管理工具

Ø 调控贷款规模

第四节：利益盘点——票据业务给银行带来的利益

Ø 效益性

ü 直接收益及资本回报越来越高

ü 较少资金及规模实现较多利润

ü 提前实现利润

ü 通过加快周转实现大量非利息收入

Ø 流动性

ü 变现能力强

ü 流动速度快

ü 融资期限活

ü 操作方式简单快捷

Ø 安全性

第二模块：基于营销话术的票据营销四步法

第一步：客户开发——寻找/创造客户

Ø 选择现金流大的批发企业

Ø 宣传动员改付现金为票据

Ø 帮助企业算理财账

Ø 能放贷款的项目也可以改票据为客户锁定成本

相关案例：客户选择员工——客户经理拓展业务实例

第二步：彰显特点——强调给企业带来的利益

Ø 票据营销话术设计原则

ü 精简有力

ü 针对需求

ü 有煽动性

ü 巧妙煽动

ü 典型故事

ü 对比成交

ü 二选一

ü 最后期限

ü 收益数字化

常用吸引话术及特点：

ü 增加存款利息收入

ü 获得利差收入

ü 不增加财务成本

ü 专门设计理财方案，降低财务成本

相关案例：以银行应付利息质押，提前计息，签发票据（准全额）

第三步：实现价值——票据产品呈现技巧

Ø 银行产品的五个层次

Ø 陈述产品利益的FAB方法

Ø 陈述产品利益四步曲

Ø 陈述产品利益的七个技巧

情景模拟演练：陈述某小企业票据产品利益

第四步：客户关系——建立合作共赢关系

Ø 建立亲和信赖——亲近关系的8大方法

Ø 逐步建立成共赢的真诚朋友关系

Ø 构筑专业权威——构建信任关系

Ø 差异化客情关系服务

第三模块：长效跟踪与保障机制

Ø 贴现业务监督

ü 月度目标、周计划分解与跟踪

ü 导入贴现业务指标跟踪表单

Ø 客户变动预警

ü 每日调度与重点客户监督

Ø 营销话术优化

ü 每周关键营销话术汇总

王老师

王毅老师简介

培训师简介

王毅老师，管理学硕士，经营学博士，副教授，中国百强培训师，中国营销领域十强培训师，中国优秀发明专利人，NLP执行师、导师，国际注册管理咨询师，高级职业经理人，国家首批高级英语、汉语导游，高级企业培训师、高级人力资源管理师、高级营销策划师、高级EAP咨询师、高级就业指导师、高级生涯规划师、心理健康指导师。中国管理科学研究院企业管理创新研究所学术委员、职业教育研究所客座教授，浙江大学继续教育学院、厦门国家会计学院客座教授,《中国好讲师》全国竞赛优秀评委，《中国培训》杂志社理事。曾任国内某知名连锁服务机构高管，某科技创新型企业首席运营官。曾获2008年北京奥运会志愿者优秀指导教师奖，全国“挑战杯”创业设计大赛铜奖，2010年上海世博会荣誉贡献奖，第21、24届全国教育教学信息化大赛河北赛区一等奖，第8届全国校本研究促进教师专业化发展教育教学优秀科研成果二等奖，全国优质教育科研成果一等奖，第6届河北省高校军事教师授课竞赛特等奖，河北省军事课程授课标兵，中国邮政集团公司创新成果奖，河北省高校教师军事论文竞赛二等奖，2016年获中国培训突出贡献奖，入选中国培训名人堂，2017年获中国品牌讲师称号,2018年获中国最具品牌价值培训师称号，2021年中国培训标杆人物。曾为多家大型企业提供管理咨询服务，主持或参与研究国家、省部级课题50余项，在各级期刊发表文章40多篇，多篇被EI等检索收录，拥有企业管理培训领域国家专利4项，品牌课程注册商标1项。

主讲课程

独家品牌课程

《智慧女神的迷宫®—破解团队沟通的难题》《挑战巅峰体验®—管理创新思维训练》《星际传奇®—五项领导力巅峰体验》

营销系列课程

《营销方案的策划与实施》《大客户营销》《营销项目的策划》 《销售技巧》《营销创新训练》《顾问式营销》等

管理系列课程

《管理高尔夫课程》《管理创新思维》《领导力提升》《战略管理》《班组标杆管理》等

创新系列课程

《创新理念提升》《互联网+思维与营销创新思维》等

素质系列课程

《商务礼仪》《商务谈判》《团队建设》《职业人素养提升及训练》《高效能认识的七个好习惯》《九型人格》等

沟通系列课程

《九型人格与沟通技巧》《焦点对话》《管理沟通技巧》等

职场新人课程

《新入职员工职业生涯规划与素养训练》等

邮政系列课程

《区域经济与邮政业务开发》《集邮业务创新》《邮政市场营销》《邮务类产品创新管理》等

培训师系列课程

《培训师授课技巧提升》《课程开发技巧与工具》《培训师授课工具与多媒体素材的应用》《互动体验式培训》《培训师核心能力提升》等

金融系列课程

《金融顾问式营销》《网点转型培训》《金融内训师能力提升》《银行业企业文化建设与推动》等

旅游管理系列课程

《旅游管理概论》《旅行社管理》《酒店管理》《会展旅游实务》等

公开讲座、励志系列

《你的大学谁做主？--大学生涯规划讲座》《演讲与口才的突破和提升》《成功的职业化生存》《中国周边政治军事形势》《公众表达与演讲》《逻辑思维与表达》等

服务过的企业

中国石油

中国联通

中国邮政集团公司

中国邮政储蓄银行

中国邮政速递物流股份有限公司

中邮人寿保险股份有限公司

康辉旅游集团

康达日化

沃尔玛

德勤

安永

毕马威

华为

百度

等国内外大型企事业单位

主要客户

中国石油、中国联通、中国移动、中国电信、中国工商银行、中国银行、中国建设银行、交通银行、中国农信联社、中信银行、华夏银行、光大银行、兰州银行、成都银行、宁波银行、中国邮政集团公司、中国邮政储蓄银行、中国邮政速递物流股份有限公司、中邮人寿保险股份有限公司、国家电网、康辉旅游集团、希尔顿酒店集团、安联地产、长春一汽、十堰二汽、长安汽车、华南物资等国内外大型企事业单位及全国各省多家分支机构。

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